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《“唱響歡樂(lè)傳奇-構(gòu)建激情樂(lè)迪”.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、《項(xiàng)目策劃與管理》課程實(shí)踐項(xiàng)目名稱(chēng)：“唱響歡樂(lè)傳奇，構(gòu)建激情樂(lè)迪”——?dú)g樂(lè)迪KTV品牌校園推廣學(xué)院（部）：商學(xué)院班級(jí)：指導(dǎo)教師姓名：項(xiàng)目組成員：最終評(píng)定成績(jī)：2012年6月前言9株洲歡樂(lè)迪KTV于2012年1月進(jìn)駐株洲市中心廣場(chǎng)。雖然歡樂(lè)迪在全國(guó)各地均享有較高的知名度，但是由于剛剛進(jìn)駐株洲，它很難趕超株洲本土的KTV。湖南工業(yè)大學(xué)是株洲市唯一的一所綜合性本科大學(xué)，在校學(xué)生有三萬(wàn)多人，對(duì)KTV等娛樂(lè)性的消費(fèi)需求很大。本組成員因此主要針對(duì)湖南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)，對(duì)歡樂(lè)迪的條件進(jìn)行分析，從而制定出相應(yīng)的項(xiàng)目推廣策略，通過(guò)這一系列的推廣，希望在一年之內(nèi)能夠迅速地趕
2、超盛唐、世紀(jì)風(fēng)等KTV，從而占領(lǐng)湖南工業(yè)大學(xué)大部分市場(chǎng)份額，并且為其以后的發(fā)展戰(zhàn)略奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目錄第一部分：項(xiàng)目背景分析一、項(xiàng)目背景5二、項(xiàng)目意義5三、相關(guān)利益者分析5四、項(xiàng)目范圍及工作分解結(jié)構(gòu)圖6（一）項(xiàng)目范圍6（二）WBS工作分解結(jié)構(gòu)圖7第二部分：項(xiàng)目條件分析一、可行性分析7（一）利害性分析：7（二）經(jīng)濟(jì)性分析：8（三）科學(xué)性分析：8二、SWOT分析9（一）優(yōu)勢(shì)：9（二）劣勢(shì)：9(三)機(jī)會(huì)：9（四）威脅：10三、細(xì)分市場(chǎng)分析10第一部分：項(xiàng)目背景分析一、項(xiàng)目背景KTV是一個(gè)娛樂(lè)化消費(fèi)場(chǎng)所，能滿足不同層次的消費(fèi)者的娛樂(lè)需求，而精力充沛的大學(xué)生則
3、是KTV消費(fèi)的主力軍之一。湖南工業(yè)大學(xué)是湖南省屬普通高等學(xué)校，也是株洲市唯一一所本科院校，在校人數(shù)有三萬(wàn)余人。人數(shù)眾多是KTV消費(fèi)市場(chǎng)廣闊的因素之一。歡樂(lè)迪成立于2003年8月，是暢享（中國(guó)）投資旗下的一家集健康、時(shí)尚、休閑為一體的大型全國(guó)連鎖企業(yè)，是大眾式KTV消費(fèi)的倡導(dǎo)者和踐行者。歡樂(lè)迪9各連鎖店以人性化的高品質(zhì)服務(wù)精神，適應(yīng)各階層消費(fèi)需求的分時(shí)段會(huì)員制，開(kāi)創(chuàng)了全新的量販時(shí)代！歡樂(lè)迪KTV株洲家潤(rùn)多店于2012年1月開(kāi)業(yè)。由于企業(yè)剛剛建立，知名度并不高。為了提高歡樂(lè)迪的知名度，歡樂(lè)迪計(jì)劃在湖南工業(yè)大學(xué)進(jìn)行品牌推廣。二、項(xiàng)目意義對(duì)于歡樂(lè)迪來(lái)說(shuō)：1、
4、此次項(xiàng)目推廣有利于提高歡樂(lè)迪的企業(yè)知名度，使其迅速地深入大學(xué)娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)。2、有利于增加歡樂(lè)迪的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3、為歡樂(lè)迪在株洲以后的市場(chǎng)推廣活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于湖南工業(yè)大學(xué)學(xué)生來(lái)說(shuō)：1、有利于豐富湖南工業(yè)大學(xué)學(xué)生的大學(xué)生活，滿足其精神方面的需求。2、使其唱歌不再僅僅局限于盛唐KTV和世紀(jì)風(fēng)KTV，擴(kuò)展了湖南工大學(xué)生唱歌的途徑。3、寬敞的包廂能夠滿足以班級(jí)為單位的活動(dòng)。三、相關(guān)利益者分析1、歡樂(lè)迪企業(yè)。通過(guò)向湖南工大進(jìn)行品牌推廣，有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，從而提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲取營(yíng)業(yè)收入，歡樂(lè)迪企業(yè)是直接的
5、利益既得者。2、歡樂(lè)迪內(nèi)部員工。通過(guò)向?qū)W生提供殷勤的、高效的、親切的服務(wù)，以獲得消費(fèi)者對(duì)其工作的肯定，從而增加其工作的信心，并且能夠獲得較高的工資。3、湖南工大學(xué)生。通過(guò)品牌推廣活動(dòng)，使其了解到歡樂(lè)迪這個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所，從而有利于擴(kuò)大他們的娛樂(lè)消費(fèi)需求，滿足他們精神方面的需要。4、稅務(wù)部門(mén)。歡樂(lè)迪向湖南工大進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)之后，必然帶來(lái)銷(xiāo)售額的大量增加，從而有利于增加稅收。5、交通部門(mén)。由于歡樂(lè)迪位于中心廣場(chǎng)，那是一個(gè)集人流、車(chē)流、物流為一體的交通繁華之地，大量的學(xué)生涌入歡樂(lè)迪，會(huì)造成交通擁擠，給交通部門(mén)帶來(lái)不便。6、盛唐、世紀(jì)風(fēng)等KTV。大量的學(xué)生涌入歡
6、樂(lè)迪必然使盛唐和世紀(jì)風(fēng)等KTV的學(xué)生消費(fèi)減少，從而降低了他們的市場(chǎng)占有率。97、歡樂(lè)迪附近的居民。由于隨時(shí)都可能有大量的學(xué)生進(jìn)入歡樂(lè)迪進(jìn)行娛樂(lè)消費(fèi)，會(huì)使其噪音不斷擴(kuò)大。并且湖南工大的學(xué)生多數(shù)是為了生日聚會(huì)、班級(jí)聚會(huì)、社團(tuán)聚會(huì)、節(jié)日聚會(huì)等，他們沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，因此他們很有可能是在價(jià)格最便宜的晚上娛樂(lè)，此時(shí)正值歡樂(lè)迪附近居民的夜間休息時(shí)間。這對(duì)他們的休息產(chǎn)生不利的影響。8、湖南工業(yè)大學(xué)管理部門(mén)。由于大部分學(xué)生愿意在晚上去歡樂(lè)迪娛樂(lè)，使得學(xué)校對(duì)學(xué)生的管理會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。四、項(xiàng)目范圍及工作分解結(jié)構(gòu)圖（一）項(xiàng)目范圍1、對(duì)湖南工業(yè)大學(xué)學(xué)生進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查；
7、2、對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行STP分析；3、采取獨(dú)特新穎的營(yíng)銷(xiāo)組合策略；4、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)歡樂(lè)迪進(jìn)行品牌推廣。湖南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查（2012年4月上旬）（二）WBS工作分解結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)STP分析（2012年4月中旬）目標(biāo)市場(chǎng)定位舉辦大型演唱會(huì)（2012.9）公關(guān)策略贊助校園游園會(huì)（2012.12）歡樂(lè)迪校園品牌推廣贊助“5.25健康心靈，美麗人生”活動(dòng)（2012.5）傳播策略湖南工大廣播站宣傳廣告策略（2012.5—2012.12）湖南工大BBS宣傳9展板、海報(bào)、宣傳單發(fā)放優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)（2012.5—2013.6）消費(fèi)者抽獎(jiǎng)活動(dòng)第二部分
8、：項(xiàng)目條件分析一、可行性分析（一）利害性分析：湖南工業(yè)大學(xué)在校學(xué)生總共有三萬(wàn)多人，雖然并不是每個(gè)人每學(xué)期都會(huì)
