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《“唱響歡樂(lè)傳奇-構(gòu)建激情樂(lè)迪”.doc》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、《項(xiàng)目策劃與管理》課程實(shí)踐項(xiàng)目名稱(chēng):“唱響歡樂(lè)傳奇,構(gòu)建激情樂(lè)迪”——?dú)g樂(lè)迪KTV品牌校園推廣學(xué)院(部):商學(xué)院班級(jí):指導(dǎo)教師姓名:項(xiàng)目組成員:最終評(píng)定成績(jī):2012年6月前言9株洲歡樂(lè)迪KTV于2012年1月進(jìn)駐株洲市中心廣場(chǎng)。雖然歡樂(lè)迪在全國(guó)各地均享有較高的知名度,但是由于剛剛進(jìn)駐株洲,它很難趕超株洲本土的KTV。湖南工業(yè)大學(xué)是株洲市唯一的一所綜合性本科大學(xué),在校學(xué)生有三萬(wàn)多人,對(duì)KTV等娛樂(lè)性的消費(fèi)需求很大。本組成員因此主要針對(duì)湖南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng),對(duì)歡樂(lè)迪的條件進(jìn)行分析,從而制定出相應(yīng)的項(xiàng)目推廣策略,通過(guò)這一系列的推廣,希望在一年之內(nèi)能夠迅速地趕
2、超盛唐、世紀(jì)風(fēng)等KTV,從而占領(lǐng)湖南工業(yè)大學(xué)大部分市場(chǎng)份額,并且為其以后的發(fā)展戰(zhàn)略奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目錄第一部分:項(xiàng)目背景分析一、項(xiàng)目背景5二、項(xiàng)目意義5三、相關(guān)利益者分析5四、項(xiàng)目范圍及工作分解結(jié)構(gòu)圖6(一)項(xiàng)目范圍6(二)WBS工作分解結(jié)構(gòu)圖7第二部分:項(xiàng)目條件分析一、可行性分析7(一)利害性分析:7(二)經(jīng)濟(jì)性分析:8(三)科學(xué)性分析:8二、SWOT分析9(一)優(yōu)勢(shì):9(二)劣勢(shì):9(三)機(jī)會(huì):9(四)威脅:10三、細(xì)分市場(chǎng)分析10第一部分:項(xiàng)目背景分析一、項(xiàng)目背景KTV是一個(gè)娛樂(lè)化消費(fèi)場(chǎng)所,能滿足不同層次的消費(fèi)者的娛樂(lè)需求,而精力充沛的大學(xué)生則
3、是KTV消費(fèi)的主力軍之一。湖南工業(yè)大學(xué)是湖南省屬普通高等學(xué)校,也是株洲市唯一一所本科院校,在校人數(shù)有三萬(wàn)余人。人數(shù)眾多是KTV消費(fèi)市場(chǎng)廣闊的因素之一。歡樂(lè)迪成立于2003年8月,是暢享(中國(guó))投資旗下的一家集健康、時(shí)尚、休閑為一體的大型全國(guó)連鎖企業(yè),是大眾式KTV消費(fèi)的倡導(dǎo)者和踐行者。歡樂(lè)迪9各連鎖店以人性化的高品質(zhì)服務(wù)精神,適應(yīng)各階層消費(fèi)需求的分時(shí)段會(huì)員制,開(kāi)創(chuàng)了全新的量販時(shí)代!歡樂(lè)迪KTV株洲家潤(rùn)多店于2012年1月開(kāi)業(yè)。由于企業(yè)剛剛建立,知名度并不高。為了提高歡樂(lè)迪的知名度,歡樂(lè)迪計(jì)劃在湖南工業(yè)大學(xué)進(jìn)行品牌推廣。二、項(xiàng)目意義對(duì)于歡樂(lè)迪來(lái)說(shuō):1、
4、此次項(xiàng)目推廣有利于提高歡樂(lè)迪的企業(yè)知名度,使其迅速地深入大學(xué)娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)。2、有利于增加歡樂(lè)迪的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售額,提高市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3、為歡樂(lè)迪在株洲以后的市場(chǎng)推廣活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于湖南工業(yè)大學(xué)學(xué)生來(lái)說(shuō):1、有利于豐富湖南工業(yè)大學(xué)學(xué)生的大學(xué)生活,滿足其精神方面的需求。2、使其唱歌不再僅僅局限于盛唐KTV和世紀(jì)風(fēng)KTV,擴(kuò)展了湖南工大學(xué)生唱歌的途徑。3、寬敞的包廂能夠滿足以班級(jí)為單位的活動(dòng)。三、相關(guān)利益者分析1、歡樂(lè)迪企業(yè)。通過(guò)向湖南工大進(jìn)行品牌推廣,有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度,從而提高市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,獲取營(yíng)業(yè)收入,歡樂(lè)迪企業(yè)是直接的
5、利益既得者。2、歡樂(lè)迪內(nèi)部員工。通過(guò)向?qū)W生提供殷勤的、高效的、親切的服務(wù),以獲得消費(fèi)者對(duì)其工作的肯定,從而增加其工作的信心,并且能夠獲得較高的工資。3、湖南工大學(xué)生。通過(guò)品牌推廣活動(dòng),使其了解到歡樂(lè)迪這個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所,從而有利于擴(kuò)大他們的娛樂(lè)消費(fèi)需求,滿足他們精神方面的需要。4、稅務(wù)部門(mén)。歡樂(lè)迪向湖南工大進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)之后,必然帶來(lái)銷(xiāo)售額的大量增加,從而有利于增加稅收。5、交通部門(mén)。由于歡樂(lè)迪位于中心廣場(chǎng),那是一個(gè)集人流、車(chē)流、物流為一體的交通繁華之地,大量的學(xué)生涌入歡樂(lè)迪,會(huì)造成交通擁擠,給交通部門(mén)帶來(lái)不便。6、盛唐、世紀(jì)風(fēng)等KTV。大量的學(xué)生涌入歡
6、樂(lè)迪必然使盛唐和世紀(jì)風(fēng)等KTV的學(xué)生消費(fèi)減少,從而降低了他們的市場(chǎng)占有率。97、歡樂(lè)迪附近的居民。由于隨時(shí)都可能有大量的學(xué)生進(jìn)入歡樂(lè)迪進(jìn)行娛樂(lè)消費(fèi),會(huì)使其噪音不斷擴(kuò)大。并且湖南工大的學(xué)生多數(shù)是為了生日聚會(huì)、班級(jí)聚會(huì)、社團(tuán)聚會(huì)、節(jié)日聚會(huì)等,他們沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,因此他們很有可能是在價(jià)格最便宜的晚上娛樂(lè),此時(shí)正值歡樂(lè)迪附近居民的夜間休息時(shí)間。這對(duì)他們的休息產(chǎn)生不利的影響。8、湖南工業(yè)大學(xué)管理部門(mén)。由于大部分學(xué)生愿意在晚上去歡樂(lè)迪娛樂(lè),使得學(xué)校對(duì)學(xué)生的管理會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。四、項(xiàng)目范圍及工作分解結(jié)構(gòu)圖(一)項(xiàng)目范圍1、對(duì)湖南工業(yè)大學(xué)學(xué)生進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查;
7、2、對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行STP分析;3、采取獨(dú)特新穎的營(yíng)銷(xiāo)組合策略;4、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)歡樂(lè)迪進(jìn)行品牌推廣。湖南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查(2012年4月上旬)(二)WBS工作分解結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)STP分析(2012年4月中旬)目標(biāo)市場(chǎng)定位舉辦大型演唱會(huì)(2012.9)公關(guān)策略贊助校園游園會(huì)(2012.12)歡樂(lè)迪校園品牌推廣贊助“5.25健康心靈,美麗人生”活動(dòng)(2012.5)傳播策略湖南工大廣播站宣傳廣告策略(2012.5—2012.12)湖南工大BBS宣傳9展板、海報(bào)、宣傳單發(fā)放優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)(2012.5—2013.6)消費(fèi)者抽獎(jiǎng)活動(dòng)第二部分
8、:項(xiàng)目條件分析一、可行性分析(一)利害性分析:湖南工業(yè)大學(xué)在校學(xué)生總共有三萬(wàn)多人,雖然并不是每個(gè)人每學(xué)期都會(huì)