資源描述：
《超市-瑪氏陳列原則.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、陳列原則銷售入職培訓(xùn)第4單元1DisplayPrinciple課程目的熟記陳列的重要性與原則熟練掌握陳列的方法掌握用4Ps的方法進(jìn)行銷售2DisplayPrinciple70％的糖果銷售來(lái)自沖動(dòng)性購(gòu)買“我看到了”“我喜歡它”“我購(gòu)買它”3DisplayPrinciple沖動(dòng)性購(gòu)買平均而言,70%的購(gòu)買決定是在商店做出的4DisplayPrinciple沖動(dòng)性支出消費(fèi)者在店中的花費(fèi)比他們事先計(jì)劃的多出11.4%，就是說(shuō)平均而言，11.4%屬于沖動(dòng)性支出。44495DisplayPrinciple糖果市場(chǎng)的機(jī)會(huì)糖果巧克力是沖動(dòng)性購(gòu)買的商品糖果巧克力的沖動(dòng)性購(gòu)買率高
2、達(dá)70％90％的沖動(dòng)購(gòu)買興趣10秒后減退消費(fèi)者一般停留在貨架前不超過(guò)2分鐘陳列－－糖果的生命6DisplayPrinciple陳列三大原則分布面廣－－買得到顯而易見(jiàn)－－看得到隨手可及－－拿得到7DisplayPrinciple最好的陳列地點(diǎn)最好的貨架位置區(qū)域化陳列多重陳列面正確展示產(chǎn)品正確與清晰的價(jià)格盡可能使用宣傳品爭(zhēng)取收款臺(tái)陳列尋求促銷陳列的機(jī)會(huì)創(chuàng)建優(yōu)良陳列8DisplayPrinciple最好的陳列地點(diǎn)顧客流量大的地方接近快銷品9DisplayPrinciple冷凍食品蔬菜EFGHABCD入口出口練習(xí)一10DisplayPrinciple最好的貨架位置－貨
3、架寬度10010610410198顧客購(gòu)買方向開(kāi)始位置1/4位置1/2位置3/4位置最后位置11DisplayPrinciple最好的貨架位置－貨架高度高度銷售指數(shù)>1.20M901.20M1290.95M2080.70M1690.10M10012DisplayPrinciple最好的貨架位置－貨架高度禮合系列第一層禮合系列單包裝大包裝、家庭裝兒童禮合系列第二層第三層第四層第五層13DisplayPrinciple最好的貨架位置第一層第二層第三層第四層第五層練習(xí)二14DisplayPrinciple區(qū)域化陳列15DisplayPrinciple區(qū)域化陳列的步驟
4、品牌集中規(guī)格集中口味集中最好的貨架位置，給最快銷的產(chǎn)品16DisplayPrinciple100%123%140%154%多重陳列面多重陳列面提高沖動(dòng)性購(gòu)買率17DisplayPrinciple側(cè)面擺放產(chǎn)品，會(huì)損失25％的銷售?。。。?5％正確展示產(chǎn)品18DisplayPrinciple正確展示產(chǎn)品不同品種重疊陳列，會(huì)損失16％的銷售?。。。?6%19DisplayPrinciple正確展示產(chǎn)品“先進(jìn)先出”確保產(chǎn)品新鮮20DisplayPrinciple確保貨架產(chǎn)品飽滿保持有足夠的貨量正確展示產(chǎn)品21DisplayPrinciple正確與清晰的價(jià)格所有產(chǎn)品有相
5、應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽價(jià)格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價(jià)格價(jià)格標(biāo)簽清晰醒目22DisplayPrinciple盡可能使用宣傳品使用最新的宣傳品使用相應(yīng)品牌的宣傳品定期更新宣傳品把宣傳品運(yùn)用在所有能夠吸引消費(fèi)者的地方貨架上、促銷陳列上、商店內(nèi)……參照其他產(chǎn)品情況，增加宣傳品的使用23DisplayPrinciple宣傳品海報(bào)掛旗粘貼塑料架頭牌貨架頭牌飄吊物陳列紙柜德芙貨架收款臺(tái)貨架熱點(diǎn)貨架散裝貨架寵物專用貨架寵物用品貨架24DisplayPrinciple宣傳品對(duì)品牌購(gòu)買的影響宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多10018025DisplayPrinciple收款臺(tái)陳列收款臺(tái)是最后的銷
6、售機(jī)會(huì)選擇合適的收款臺(tái)顧客流量大的通道經(jīng)常開(kāi)的通道陳列適合的產(chǎn)品小包裝快銷品種各收款臺(tái)銷售相同的品種建立區(qū)域化陳列最好位置陳列最快銷的品種26DisplayPrinciple促銷陳列落地陳列＋142％落地陳列＋海報(bào)＋160％落地陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡（僅特價(jià)）＋183％落地陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡(原價(jià)與特價(jià)）＋225％27DisplayPrinciple促銷陳列的壽命100%75%65%第一周第二周第三周28DisplayPrinciple促銷陳列原則選擇最好的陳列地點(diǎn)消費(fèi)者主流通道有足夠的空間選擇適當(dāng)?shù)钠贩N快銷品種應(yīng)節(jié)產(chǎn)品突出重點(diǎn)適量的品牌及品種有準(zhǔn)確清晰的價(jià)格標(biāo)簽
7、區(qū)域化陳列正確運(yùn)用宣傳品相應(yīng)品牌的陳列架、最新的海報(bào)……29DisplayPrinciple寵物護(hù)理用品陳列原則前述陳列原則同樣適合于寵物護(hù)理用品寵物食品貨架應(yīng)靠近快銷品或鮮活食品區(qū)偉嘉與寶路有獨(dú)立的區(qū)域化罐裝食品陳列在貨架上部，干糧在下部產(chǎn)品由小到大從上至下地垂直陳列30DisplayPrinciple使用“4P”方法產(chǎn)品價(jià)格位置促銷31DisplayPrinciple產(chǎn)品要讓消費(fèi)者買,首先要讓他看到分銷點(diǎn)數(shù)目消費(fèi)者需求多樣并且喜歡選擇分銷品種數(shù)目32DisplayPrinciple產(chǎn)品分銷原則爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)覆蓋爭(zhēng)取各種銷售渠道爭(zhēng)取最多的分銷點(diǎn)33Displ
8、ayPrinciple盡可能賣進(jìn)全系列
