陶瓷策劃方案.doc

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1、陶瓷策劃方案　　篇一：陶瓷營銷策劃書　　陶瓷營銷策劃書　　前言　　景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都,景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍(lán)花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然后再復(fù)蓋白釉,入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥以及當(dāng)時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《

2、三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的?！　∫弧⒅贫I銷策劃方案的目的　　為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案?！　《?、當(dāng)前營銷狀況分析　　1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。　　2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意　　3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇?！　?.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大?！　∪?、機(jī)會和問題分析　　1.機(jī)會　　陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大?！　?.威脅　　陶瓷市場競爭加劇　　3.優(yōu)勢　　“景德鎮(zhèn)陶瓷

3、”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高　　4.劣勢　　宣傳力度不夠大　　四、營銷目標(biāo)　　總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率?！　∩鐣б婺繕?biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位?！　∥?、營銷策略　　1.產(chǎn)品策略　　產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。　　2.價格策略　　價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種?！　∧壳皠倓傔M(jìn)入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。　　價格策劃對市場份額的影響：　　1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢　　2

4、.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性　　3.應(yīng)用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準(zhǔn)確判斷　　六、定價合理化　　陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。　　七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)　　一個陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)

5、。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵?！　“恕⒔⒁?guī)范的財務(wù)制度　　經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情?！　【拧⒔?yán)格的營業(yè)制度　　作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂　?。ㄒ唬┰缟?：00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備?！　。ǘ?：30分準(zhǔn)時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不

6、得涂化妝品、香水、染指甲?！　。ㄈI業(yè)過程中做到：　　1、微笑服務(wù)、舉止端莊；　　2、售貨時做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；　　3、交遞商品時，文明禮貌；　　4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。　　十、做好廣告、促銷工作　　廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如

7、一?！　∈?、解放思想——“POOM”主體營銷　　“POOM”主體營銷是通過特定的即時調(diào)研對市場進(jìn)行深入探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營銷模型。　　“POOM”包含四個層面的內(nèi)容：探究市場（probingmarketing）、線下營銷（offlinemarketing）線上營銷（onlinemarketing）,移動營銷（mobilemarketing）?！　。?）探究市場：　　1.企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測、PEST分析等　　篇二：陶瓷展策劃方案　　青花青-馮少

8、利陶瓷小品藝術(shù)展　　活動策劃方案　　一、項(xiàng)目介紹　　馮少利（舜嵩）號玉門居士，1