冠益乳健字號(hào)活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明3課件

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1、冠益乳健字號(hào)大活動(dòng) 關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明市場(chǎng)部2010年3月31日強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)1.2米陳列標(biāo)準(zhǔn)0.8米陳列標(biāo)準(zhǔn)1、陳列:植入健字號(hào)產(chǎn)品強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn):1.2米陳列必須保證4個(gè)四連杯或2個(gè)八連杯0.8米陳列必須保證2個(gè)四連杯或1個(gè)八連杯①②③④⑤⑥⑦①②③④⑤⑥⑥⑦必備強(qiáng)化2、終端物料:直銷溝通讓消費(fèi)者直接看到“功能”強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn):證書+DM單+DM單盒+貨架插卡+跳卡必須按標(biāo)準(zhǔn)使用堆頭區(qū):2臺(tái)臥柜放冠益乳其中1臺(tái)必須放健字號(hào)產(chǎn)品3、堆頭陳列區(qū)4、試飲人員試飲人員:試飲臺(tái)+標(biāo)準(zhǔn)服裝+標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)(見(jiàn)附件)5、百萬(wàn)派贈(zèng)活動(dòng):動(dòng)作少力度大買送8連杯(2個(gè)4連杯)4連杯冠益乳,能調(diào)節(jié)腸道菌群,好菌增加至9倍;增強(qiáng)免疫力,免疫蛋

2、白增加至2倍;百萬(wàn)健康美麗大體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)已啟動(dòng),1,000,000份冠益乳等你體驗(yàn),快來(lái)參加吧!健康美麗大體驗(yàn):1、限時(shí):連續(xù)兩周購(gòu)買冠益乳8杯產(chǎn)品,即可獲得4杯體驗(yàn)裝,先到先得,送完為止2010年3月27日、3月28日、4月3日、4月4日16:00-18:002、購(gòu)買冠益乳2瓶450g利樂(lè)冠產(chǎn)品,即可獲得2杯體驗(yàn)裝,先到先得,送完為止。詳情請(qǐng)見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)或登錄www.mnsnn.com蒙牛乳業(yè)(北京)有限責(zé)任公司擁有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)5、百萬(wàn)派贈(zèng)活動(dòng):必備8項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn):1、10元以上KA門店2、4個(gè)以上易拉寶3、限時(shí)16.00-18.004、發(fā)DM單、售賣、兌換必須分別按規(guī)定話術(shù)溝通5、百

3、萬(wàn)派贈(zèng)活動(dòng):必備8項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn):5、陳列區(qū):0.8米以上陳列,配1名導(dǎo)購(gòu)員6、堆頭區(qū):2名人員+1個(gè)易拉寶+2個(gè)及以上冰柜7、入口區(qū):1個(gè)易拉寶+1個(gè)發(fā)單人員8、出口區(qū):1個(gè)臥柜+1名人員+dm單派發(fā)+小票登記序號(hào)項(xiàng)目考核要點(diǎn)考核金額(經(jīng)銷商)連帶責(zé)任人1培訓(xùn)市場(chǎng)無(wú)活動(dòng)培訓(xùn)1000元/市場(chǎng)城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理活動(dòng)培訓(xùn)不按照公司要求500元/市場(chǎng)城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理資料提報(bào)不符合公司要求300元/市場(chǎng)城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理2活動(dòng)開始時(shí)間3月19日開始活動(dòng)每晚一天考核500元/市場(chǎng)城市經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理/中心經(jīng)理3活動(dòng)商超1000個(gè)報(bào)備的門店1000元/店城市經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理/中心經(jīng)理4活動(dòng)物料活動(dòng)物料到貨

4、情況反饋失實(shí)1000元/市場(chǎng)城市經(jīng)理/通路行銷經(jīng)理廣宣物料使用每少一項(xiàng)考核100元/店城市經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理/通路行銷經(jīng)理活動(dòng)結(jié)束后,市場(chǎng)仍有本次活動(dòng)有活動(dòng)信息的物料每發(fā)現(xiàn)一處考核100元城市經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理/通路行銷經(jīng)理必備物料健字號(hào)證書個(gè)使用200元/店城市經(jīng)理5人員促銷人員不熟知活動(dòng)信息100元/次城市經(jīng)理不及時(shí)理貨500元/店城市經(jīng)理6堆頭堆頭擺放其他產(chǎn)品500元/店城市經(jīng)理沒(méi)有按照公司要求的材質(zhì)進(jìn)行制作1000元/店城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理無(wú)活動(dòng)信息告知或活動(dòng)信息告知不明顯200元/店城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理7活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)白墻達(dá)標(biāo)率每少達(dá)成一個(gè)考核50元/店城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理平日試飲每少執(zhí)行一場(chǎng)考核10

5、0元;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每少執(zhí)行一項(xiàng)考核200元城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理周末免品活動(dòng)每少執(zhí)行一場(chǎng)考核100元;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每少執(zhí)行一項(xiàng)考核200元城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理8活動(dòng)結(jié)案不按規(guī)定時(shí)間回傳資料100元/天城市經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理/通路行銷經(jīng)理/中心經(jīng)理不符合要求100元/次城市經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理/通路行銷經(jīng)理/中心經(jīng)理妄報(bào)虛報(bào)費(fèi)用取消經(jīng)銷權(quán)城市經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理/通路行銷經(jīng)理/中心經(jīng)理9活動(dòng)階段追蹤及管理不提報(bào)500元/次城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理晚提報(bào)300元/天城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理提報(bào)不符合要求100元/次城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理活動(dòng)結(jié)束以后無(wú)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告500元/次城市經(jīng)理/推廣經(jīng)理1、城市經(jīng)理:連帶經(jīng)銷商考核金額的10%,每人每個(gè)

6、活動(dòng)最高連帶金額500元;2、省經(jīng)理:連帶考核經(jīng)銷商金額的5%;3、通路行銷經(jīng)理:連帶經(jīng)銷商考核金額的2%;4、中心經(jīng)理:連帶經(jīng)銷商考核金額的2%;執(zhí)行9個(gè)考核制度7、活動(dòng)考核3月30日補(bǔ)充說(shuō)明1、周末引爆活動(dòng)考核制度項(xiàng)目問(wèn)題考核金額連帶責(zé)任人活動(dòng)準(zhǔn)備備貨不足,活動(dòng)當(dāng)日20:00前出現(xiàn)斷貨考核經(jīng)銷商200元/店城市經(jīng)理連帶100%/中心經(jīng)理和中心推廣經(jīng)理連帶50%活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)白墻陳列不符標(biāo)準(zhǔn)扣除問(wèn)題經(jīng)銷商制作費(fèi)用無(wú)專職導(dǎo)購(gòu)員活動(dòng)期間冰柜堆頭少于2個(gè)活動(dòng)期間易拉寶少于4個(gè)無(wú)試飲臺(tái)促銷健字號(hào)產(chǎn)品降價(jià)或直接綁贈(zèng)不予核銷該城市全部贈(zèng)品費(fèi)用并考核500元/店下指令人100%連帶人員導(dǎo)購(gòu)員話術(shù)使用錯(cuò)誤或不能

7、熟練背誦不會(huì)使用話術(shù)考核經(jīng)銷商100元/店城市經(jīng)理100%連帶2、周末引爆活動(dòng)費(fèi)用核銷市場(chǎng)部制作物料:市場(chǎng)部發(fā)放物料由公司承擔(dān)公司承擔(dān)費(fèi)用區(qū)域自制作物料100%核銷引爆費(fèi)用的核銷:1、引爆派贈(zèng)收集購(gòu)物小票各城市收集購(gòu)物小票,統(tǒng)一粘貼,公司根據(jù)購(gòu)物小票所贈(zèng)數(shù)量進(jìn)行核銷/或提供購(gòu)物小票號(hào)碼2、必須上報(bào)引爆照片,照片必須附合標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)照片3張:1張店內(nèi)陳列,1張超市入口,1張店外兌獎(jiǎng)3、銷量完成率90%以上100%核

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