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1、奢侈品賞析北京中鐵新業(yè)投資顧問有限公司二〇一〇年十月——生活的藝術(shù)“奢侈品”奢侈品市場亞洲－奢侈品最大的目標(biāo)市場中國－奢侈品消費總額世界第二，截止2009年12月消費總額已增至94億美元，全球占有率為27.5%，并首次超越美國而僅次于日本。中國被視為未來奢侈品消費的最大潛在市場促使中國奢侈品市場飛速發(fā)展的因素1.經(jīng)濟(jì)因素。中國飛速增長的經(jīng)濟(jì)形勢已催生了一個龐大的高消費人群,他們總體購買力驚人。目前中國的高收入階層群體已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模,而收入的增加,使得這部分人群對奢侈品的需求日趨強(qiáng)烈,導(dǎo)致了中國奢侈品消費市場的日益活躍。2.社會因素。隨著大批高檔消費
2、品的陸續(xù)進(jìn)入,中國與世界的消費差距正逐漸縮短,中國社會更加注重提倡新的消費觀念。它以特殊的物質(zhì)符號來塑造自我主張的個性風(fēng)格,奢侈品及其消費已經(jīng)成為社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動力之一?？梢?社會因素對奢侈品消費的發(fā)展起著十分重要的導(dǎo)向性作用。3.心理因素。奢侈品消費的增加,有經(jīng)濟(jì)、社會等多方面因素,但不可忽視的是其心理因素。根據(jù)意大利統(tǒng)計學(xué)家帕累托的“20/80原理”,20%的人擁有80%的財富,這一小部分人就成為奢侈品牌的消費者。依據(jù)馬斯洛需求原理,這些人需要有所區(qū)別、有所不同、有所展示,因此用頂級奢侈品來滿足自我實現(xiàn)的心理需求。頂級品牌價值體系研究——
3、奢侈品基本原則：超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先奢侈品是名車/游艇/私人飛機(jī)，是高級珠寶/時裝，也可以是鋼筆/表/酒/煙……但奢侈品永遠(yuǎn)不是大眾消費品，它超越了物質(zhì)本身，它已經(jīng)成為一種象征/標(biāo)簽，不僅是一個人，甚至是一個時代的……Berluti（伯魯提）的每一雙鞋子都是手工制作，花紋和顏色都不同，這世界上沒有任何一款同樣的Berluti頂級品牌價值更多體現(xiàn)在外延上元素1：數(shù)量稀缺不可取代的資源和難以超越的價值，同時具有數(shù)量有限D(zhuǎn)ior（迪奧）每一次高級時裝強(qiáng)烈的設(shè)計感都引領(lǐng)時尚界的新風(fēng)尚與追捧元素2：創(chuàng)意設(shè)計藝術(shù)性、文化性引入產(chǎn)品的設(shè)計，體現(xiàn)不凡的品味產(chǎn)
4、品本體（產(chǎn)品價值）元素3：技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量和服務(wù)的絕對保證，并且全方面的關(guān)注客戶的需求，同時行業(yè)最佳元素４：血統(tǒng)純正更為標(biāo)志性的貴族象征，圈層的象征產(chǎn)品外延（品牌價值）奢侈品基本原則：超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先百達(dá)翡麗的腕表擁有同類產(chǎn)品不可超越的無鑰匙上鏈技術(shù)。RollsRoyce純手工制造的昂貴轎車，是公認(rèn)的高檔轎車中最高貴純正的血統(tǒng)之一奢侈品定義與常識為何要了解奢侈品？經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使奢侈品的消費成為中國社會生活的必然奢侈品是一門大生意，年銷售額過千億。集中了最領(lǐng)先的營銷和管理奢侈品亦是一種投資，擁有完全二手交易和持有者顯形利益并獲取回報奢侈品是藝術(shù)
5、：頂級工藝和手工藝結(jié)晶奢侈品也是專業(yè)，需要知識，涉及禮儀和商業(yè)語言了解奢侈品的切入點奢侈品的根源：例如中西方的差別文化、人口等法國：《巴黎，人比香水神秘》奢侈品的集團(tuán)化經(jīng)營奢侈品的唯一性：個人定制、量身打造奢侈品的品牌區(qū)別：設(shè)計師品牌--------集團(tuán)品牌------主品牌與副線例如：Prada--MiuMiu-PradaSportDKNY-dknyclassic-dknyjesns奢侈品的定義奢侈－“奢”由“大”和“者”構(gòu)成，“侈”字由“人”和“多”構(gòu)成引申為“揮霍浪費財物，過分追求享受”奢侈－－－Luxury，源于拉丁語的“光”(Lux),“極
6、強(qiáng)的繁殖力”引申為“超乎尋常的創(chuàng)造力”定義：“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。商家的定義：用買十頭牛的錢，買不了半張皮就可以制成的皮包，還要再等上一整年甚至更久。這就是“奢侈品”奢侈品的意義常識點:奢侈品是產(chǎn)生夢想的東西，是人們造夢的機(jī)器-----felipoliver奢侈品代表了一種杰出的能力，人類追求完美的能力---法國高級時裝工會主席奢侈品消費從來就不是一種物質(zhì)消費，他是體驗式消費的峰值時刻------著名雜志奢侈品的價值1、藝術(shù)的升華2、歷史的傳承3、人文價值體現(xiàn)奢侈品特性---出產(chǎn)
7、地法國典雅、韻味YSLCHANLE美國簡約、大都會DKNYCK意大利性感、冶艷D&GVersace英國個性、創(chuàng)意WESTWOOD其他：日本西班牙巴西德國奢侈品消費發(fā)展階段成熟性經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)起飛大眾品牌消費時代品牌醒覺出現(xiàn)分化、初級癡迷意識認(rèn)知；癡迷追求不認(rèn)知理性、淡化、反叛解讀奢侈品奢侈品的五大主要特征沉淀的歷史：萬寶龍、江詩丹頓獨特的品牌：1879年“伏特加之王”LarsOlssonSmith、LV、寶珀、Prada傳奇人物的力量：喬治·阿瑪尼、路易·威登、賓利有限的數(shù)量：Berluti（伯魯提）手工藝的秘密：LV萬寶龍江詩丹頓LarsOlss
8、onSmith賓利奢侈品品牌基因解碼福布斯－頂級奢侈品品牌排行榜世界品牌實驗室(WBL)－世界奢侈品前100
