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《華僑城地產(chǎn)營(yíng)銷ppt課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、2008年成都熱點(diǎn)樓盤分析華僑城目錄項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總結(jié)項(xiàng)目基本信息及營(yíng)銷推廣組織分析項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)分析項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工組織分析項(xiàng)目成本控制分析啟示項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總結(jié)1、這是華橋城在西部的第一個(gè)項(xiàng)目，也是華橋城在全國(guó)的戰(zhàn)略布局，成都華橋城基本按照深圳開(kāi)發(fā)的模式，由綜合旅游地產(chǎn)歡樂(lè)谷帶動(dòng)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)銷售，整個(gè)項(xiàng)目占地3000畝，住宅部分綜合了多層、小高層、高層、別墅等多中物業(yè)形態(tài)，分三期開(kāi)發(fā)，華橋城在深圳的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)形成了非常成熟的開(kāi)發(fā)模式，成都項(xiàng)目只是在異地的復(fù)制；2、大項(xiàng)目往往大手筆，前期的在銷售現(xiàn)場(chǎng)組織了當(dāng)代藝術(shù)展覽，匯集了一大批全國(guó)知名藝術(shù)家的作品
2、，同時(shí)示范區(qū)也體現(xiàn)出大氣，入口的行道樹(shù)給人非常有氣勢(shì)的感覺(jué)；3、以旅游復(fù)合資源帶動(dòng)地產(chǎn)銷售，目前歡樂(lè)谷的招商工作基本完成，按計(jì)劃歡樂(lè)谷將在09年1月18日開(kāi)業(yè)，商業(yè)的營(yíng)運(yùn)，將給整個(gè)地產(chǎn)銷售帶來(lái)更多的人氣。4、開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品的打造上注重氣勢(shì)，但是在精細(xì)度上就不夠，細(xì)看示范區(qū)的草坪園地中施工比較粗糙。研究目錄項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總結(jié)項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營(yíng)銷推廣分析項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)分析項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工組織分析項(xiàng)目成本控制分析啟示項(xiàng)目位于沙西線，緊鄰三環(huán)路；占地面積：3000畝；項(xiàng)目分為三大部分，即住宅、商業(yè)、歡樂(lè)谷；純水岸一期占地：162畝，容積率:1.47，建筑
3、面積:16.1萬(wàn)㎡；開(kāi)發(fā)節(jié)奏：住宅項(xiàng)目分為b、d兩個(gè)地塊，多期開(kāi)發(fā)，先期開(kāi)發(fā)D地塊。一、項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目定位研究項(xiàng)目營(yíng)銷推廣示范區(qū)評(píng)價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)力純水岸一期簡(jiǎn)介占地面積：162畝建筑面積：約16.1萬(wàn)㎡容積率：1.47建筑密度：15.6%綠地率：38.8%總戶數(shù)：1199機(jī)動(dòng)車位：1100個(gè)住宅車戶比:1:0.928.16推出：4層、5+1層及9層的半島多層（均配置電梯，1梯1戶、1梯2戶）9.20推出：推出1號(hào)樓1單元、2號(hào)樓1單元、3號(hào)樓2單元、4號(hào)樓1單元，均為25層高層。8.169.2011.1511.15推出：
4、加推150余套房源，其中54套為大戶型一、項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目定位研究項(xiàng)目營(yíng)銷推廣示范區(qū)評(píng)價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)力一期推出情況8.16推出：4層、5+1層及9層的半島多層（均配置電梯，1梯1戶、1梯2戶）均為花園洋房推出364套房源，面積區(qū)間146-355㎡9.20推出：樓層：25F推出房源：369套面積：89-153梯戶比：2梯4戶/2梯3戶11.15推出：樓層：25F推出房源：150余套面積：130-160一、項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目定位研究項(xiàng)目營(yíng)銷推廣示范區(qū)評(píng)價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)力1、形象定位2、客戶定位(來(lái)源)3、產(chǎn)品定位（一期）客
5、戶主要來(lái)源于成都市區(qū)，占60%，而外省客戶也高達(dá)40%，來(lái)自深圳、廣州、北京、上海的購(gòu)房者，甚至還有不少購(gòu)房者更是來(lái)自香港地區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)。4層、5+1層及9層的“親水多層電梯洋房”構(gòu)成的半島多層和由18層、25層的電梯公寓構(gòu)成的景觀高層中國(guó)西南.中央歡樂(lè)區(qū)歡樂(lè)谷都市娛樂(lè)商業(yè)人文社區(qū)項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目定位研究項(xiàng)目營(yíng)銷推廣示范區(qū)評(píng)價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)力二、項(xiàng)目定位研究3、產(chǎn)品定位（一期）建筑風(fēng)格為：北歐簡(jiǎn)約外觀簡(jiǎn)約、通透，立面結(jié)合歐式經(jīng)典三段式設(shè)計(jì)，色彩以黑、白加本色的組合方式底部為天然石材，上部為天然木材裝飾板外墻，線條簡(jiǎn)約流暢，色彩沉著典雅，
6、時(shí)尚中不失古樸。二、項(xiàng)目定位研究項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目定位研究項(xiàng)目營(yíng)銷推廣示范區(qū)評(píng)價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)力定位思考1、一期在產(chǎn)品定位上，以市場(chǎng)比較稀缺的低層產(chǎn)品來(lái)主導(dǎo)項(xiàng)目的開(kāi)始；項(xiàng)目一期確定為水景主題，根據(jù)這一主題規(guī)劃了4層、5+1層及9層的半島多層的住宅，一期一批次推出的單位在同區(qū)位市場(chǎng)上比較稀缺，因此開(kāi)發(fā)商在定價(jià)上有很大的主動(dòng)權(quán)，2、在戶型面積上，主要以三房，四房，及部分兩房舒適性居住為主，從區(qū)域來(lái)看，該項(xiàng)目處于西北區(qū)域，該片區(qū)屬于交大智能片區(qū)，交大花園8期的開(kāi)發(fā)挖掘了很多剛性需求，但是改善性需求還存在很大的潛力，因此，華橋城首期舒適性的產(chǎn)品吻
7、合了片區(qū)內(nèi)大量改善性居住的需求；項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目定位研究項(xiàng)目營(yíng)銷推廣示范區(qū)評(píng)價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)力二、項(xiàng)目定位研究多樣化開(kāi)發(fā)模式吸引客戶，以性價(jià)比快速走量3月4月5月9月9月13日會(huì)所開(kāi)放，誠(chéng)意金收取4月28日接待中心正式開(kāi)放11月15日加推臨湖華宅6月6日樣板房對(duì)外正式開(kāi)放8月16日一期多層開(kāi)盤8月10日誠(chéng)意金登記正式啟動(dòng)7月19日產(chǎn)品品鑒會(huì)在香格里拉酒店舉行9月20日景觀高層準(zhǔn)現(xiàn)房開(kāi)盤6月7月8月10月11月2、營(yíng)銷推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)1、營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目定位研究項(xiàng)目營(yíng)銷推廣示范區(qū)評(píng)價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)力三、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣3、價(jià)格走勢(shì)及銷售表現(xiàn)
8、8.16推出：4F價(jià)格區(qū)間：9660-104205F價(jià)格7000起，均價(jià)7500左右9F價(jià)格6000起，均價(jià)6400左右銷售情況：開(kāi)盤當(dāng)天銷售90%，開(kāi)盤第二天售罄9.20推出：起價(jià)：4880元/㎡均價(jià)：5500元/㎡銷售情況開(kāi)盤當(dāng)天銷售90%，目
