藥店店慶立體策劃擬定.doc

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1、...XY連鎖公司店慶立體策劃擬定一、???主題確定的依據(jù)現(xiàn)狀A：其他連鎖營銷推廣現(xiàn)狀缺陷1)??商圈覆蓋面較小2）促銷品類過于松散缺乏單品類集中特點3）推廣手段缺乏高空輔助4）營銷定位只追隨或者模仿，對消費者牽引不足現(xiàn)狀B:營銷現(xiàn)狀分析1）???????大型促銷（開業(yè)后）無持續(xù)性，缺乏勢的延伸2）???????小型促銷活動匱乏，對大型活動沒有形成點的支撐3）???????前期主要以價格、會員、商圈集中滲透為主，缺乏品牌攻心層面的因素注入4）???????對競爭對手的感官打壓（淺表品牌認知），前期只局限

2、在局域商圈打壓，缺乏顛覆性。5）???????除單一門店開業(yè)滲透以及開業(yè)宣傳外，全連鎖聯(lián)動式活動較少，缺乏城市商圈同步品牌延伸以及門店印象連接6）???????會員日的推廣主要集中的門店以及前期集中滲透，缺乏高空媒體的適度渲染7）???????非功利型社區(qū)活動類型貧乏、社區(qū)活動對商圈的滲透次數(shù)貧乏、二、策劃主題確定與意圖指向主題1：會員日高空推廣依據(jù)現(xiàn)狀因素A項3)與4）主題作用：.......1）???????對會員日進行電視臺階段性多頻次、高密度播放，快速使會員日具備第一影響力，確定會員日首選的意圖

3、2）???????會員日高空傳播、門店部宣傳、社區(qū)會員辦理等，形成立體傳播界面，以迅速獲得較快的會員發(fā)展3）???????區(qū)別其他競爭對手單一的低空（DM）操作模式，以最快擴展傳播途徑達到最大的商圈滲透，拉大營銷差距，體現(xiàn)差異化傳播途徑制作與播放時段要求：A制作：容主題不可過分的強調(diào)折扣的表現(xiàn)，應以大于50%的容進行企業(yè)涵或者攻心因素容的注入B播放時段：共計6個月，前3個月高密度高頻次播放，以搶占時段唯一性，杜絕競爭企業(yè)時段插入，后3個月減少頻次，以減緩消費者視覺厭倦。會員日廣告容與背景說明廣告詞：語言

4、部分XY大藥房，你身邊的健康使者，瓦市百姓首選藥店品牌更專業(yè)、更實惠、更貼心、更健康，快快加入XY大藥房會員體系XY大藥房每月5、6、15、16、25、26日會員日，會員日全場藥品8.8折銷售，健康、禮品、實惠一網(wǎng)打盡結(jié)束語：創(chuàng)造百姓健康生活（注：徐坤的手寫體宗旨與企業(yè)LOGO先后出現(xiàn)作為結(jié)束）.......固定部分各店地址：5家全標準在屏幕下側(cè)總部服務：畫面拍攝要求：1）選擇開業(yè)時人氣較旺時段2）拍攝清晰的門頭（每個店均拍攝）3）會員禮品展示區(qū)4）團隊面貌（統(tǒng)一服裝在場外的集體活動展示）主題2：11月

5、全連鎖聯(lián)動型活動依據(jù)因素B項1）2）4）主題作用：A對其他競爭者的模仿策劃進行回應以及層面、深度的（攻心因素）認知差異區(qū)別B品類促銷的綜合運用，區(qū)別其他連鎖的品類單一推廣，挖掘品類潛在銷售潛力，培育品類消費群體D價格帶運用，刺激不同價格帶的對應人群，提升客流1）推廣實施與商圈覆蓋推廣手段定位：.......立體式（店客流一對一影響、固定廣告先期公示、DM支持、社區(qū)跟進、電視臺渲染）商圈滲透定位：現(xiàn)有門店100%商圈滲透（包含主、次、邊緣、以及城市不規(guī)則商圈）DM數(shù)量：15萬（其中10萬用于各門店重要商圈

6、覆蓋，其次為商圈真空連接覆蓋宣傳計劃：參考各社區(qū)分布與商圈規(guī)劃確定（備注：密集型、立體型投放）2)商品展示容——商品定位與價格帶細分商品定位確立依據(jù)：市場常用藥價格、敏感品價格、主要競爭對手主推品類特點、以及對手品類營銷缺陷而定1）???????DM商品選擇定位與占比A)10種吸客品（請采購部作出《應季商品數(shù)據(jù)分析》并參考《常規(guī)A類商品銷售排行（數(shù)量）》進行挑選B)20%自營商品（藥品類）展示（參考季節(jié)商品進行選擇，可適當對自營品牌銷售占比較高的商品進行展示以對商品區(qū)域品牌進行群體滲透（3種左右即可）.

7、......C)臨促商品10種（糖尿病日對應的商品群進行選擇，應季商品選擇、OTC清熱解毒、抗感冒類商品群進行選擇，銷售導向不以毛利率為主，以銷售量為導向，利用價格相對性刺激低端客戶群體）D)醫(yī)療器械15%商品確定導向：低價格帶，易產(chǎn)量、家庭保健器械、銷售量較大排行中選擇（如：銷售較好商品28原則后為100種，則截取排名中后位的商品，以刺激銷售潛力，保護銷售優(yōu)勢較大的商品價格穩(wěn)定）E)保健品占比30%F）可選擇部分即食類食品與中藥品進行展示或臨時購進臨促商品2）價格帶定位與展示品類的促銷定位A：吸客品價

8、格帶定義中高價格帶占比為80%，低價格帶占比20%B自營商品價格帶定義自營展示商品以中低價格帶為主品類促銷定位：商品買贈（幅度要高于平時買贈或者廠家提供的常見家用品）1）高價格帶商品要求:銷售較好的高價格帶商品不可使用價格手段,可適當選擇高價格帶、動銷較低的商品進行現(xiàn)有毛利率8折左右的讓利促銷2）中價格帶商品要求：.......該價格帶的自營商品品相數(shù)，無論是藥品還是保健品，展示品種數(shù)應在其整體占比（20%、30%）中，占有40%的品相數(shù)品