配裝銷售的觀念.doc

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1、第三屆培訓會配裝銷售的觀念：1.配套銷售是對顧客利益的最大保障。2.真心服務(wù)，成套推薦。3.顧客更喜歡成套搭配，只要是適合他的。4.好的搭配能夠幫助顧客省時省力，更能夠讓顧客得到更愉悅的享受。一、色相：有彩色：由紅.橙.黃.綠.青.藍.紫七個基本色相組成。無彩色：由黑.白.灰組成?！杜{(diào)》：紅黃使人感覺溫暖的顏色，給人帶來悠閑.鮮艷.快感等印象。《冷色調(diào)》：綠紫使人感覺寒冷的顏色，會給人帶來沉穩(wěn).涼爽.整齊的印象。色系:紅色象征：溫暖.熱情.愉悅.激情分析：喜歡紅色的人屬于精力旺盛是行動派。內(nèi)心：活躍.熱情.勇敢.愛情.健康.野

2、蠻。橙色象征：活躍.親切.健康.運動.開朗.自信。分析：競爭力強，從不認輸，屬于喜怒哀樂都很激烈的行動派，喜歡戶外活動。內(nèi)心：富饒.充實。黃色象征：喜悅.輕快、蓬勃的生命力分析：內(nèi)心：智慧、忠誠、希望綠色：象征：自然生命力、和平、安全、溫順、舒適。分析：是一個喜歡追求平和的人，喜歡群體生活內(nèi)心：藍色象征：穩(wěn)定、理想、希望、憂郁、寧靜、認真。分析：很理性的人內(nèi)心：自信、永恒、真理、真實、沉默紫色象征：貴族、消極、孤傲、優(yōu)雅、高貴、浪漫分析：很多都屬于藝術(shù)家，機智中帶有感性、觀察力很敏感內(nèi)心：權(quán)威、尊敬、高貴、信仰、孤獨、優(yōu)雅白色象征

3、：明亮、神圣、純潔、華麗分析：看待事情不看外表內(nèi)心：干凈，高要求黑色象征：情感表達雙從性、沉默、黑暗、莊重、神秘、不安、分析：積極、優(yōu)雅、有主見內(nèi)心：神秘、寂寞、黑暗、壓力、嚴肅、氣勢灰色象征：寧靜、孤寂、具有高雅穩(wěn)重的風韻分析：做事干練、教養(yǎng)良好、知識豐富內(nèi)心：低調(diào)、親和、穩(wěn)重、隨和顏色的FAB法：《贊美+本質(zhì)+含義+內(nèi)心世界》例如：（贊美）帥哥，您眼光真好，這款衣服是我們店鋪獨一無二的形象款+（本質(zhì)）這是件紅色的衣服+（含義）紅色給人感覺溫暖+（內(nèi)心世界）如果穿在你身上更能體現(xiàn)出你是一個熱情大方的人。二：配裝的原理《對比原理：

4、強對比、中對比、弱對比》強對比：給人感覺張揚，個性（一眼望過去看到2-3個特別吸引我的眼球）中對比：穩(wěn)重、沉著（一眼看過去看到2-3個沒有視覺沖擊力的顏色）弱對比：低調(diào)、內(nèi)涵（只看到一個顏色）三：配裝技巧《同色、關(guān)聯(lián)、差異、動靜、大小》同色：相同色系組合在一起稱為同色系關(guān)聯(lián)：（低調(diào)、內(nèi)涵）顏色之間有某種顏色相同的色系差異：（動感、張揚）兩種不同顏色組合在一起動靜：（跳躍、時尚）有圖案的和純色的搭配大小：（前衛(wèi)，張揚）大圖案和小圖案的搭配，小圖案的半徑須小于大圖案的1/3搭配的FAB法：《顏色+方法(上下、里外、點綴)+原理+技巧》

5、顏色包含：本質(zhì)+含義（干凈、清爽）方法包括：上下、里外（白）原理：強對比（視覺叢吉利強，特別的有吸引力）技巧：差異色搭配（更能體現(xiàn)出張揚的個性）例如：（贊美）帥哥，您眼光真好，像您身材這么高挑的人，我們給您的搭配一套衣服，上面是一件白色T恤，白色穿起來干凈清爽，再給你搭配一條紅色暗格的褲子，穿在您身上不失時尚感。四：膚色棕色：有光澤、健康感、色調(diào)低適合的顏色：黑、白、深色、淺色、紫色、藍色（大面積深色+小面積亮色、對比度強，酷感，有型）不適合的顏色：濁色（咖啡、米色、淺灰色）穿出來給人感覺像病態(tài)，無精打采白色：白皙、透明、細膩適合

6、：所有顏色，暖色調(diào)顯紅潤，冷色調(diào)顯白，比較穩(wěn)重適宜配色：穿衣顏色對比度要弱，適合大面積淺色+小面積深色或漸變色給人感覺清爽黃色：無光澤，不精神、暗淡適合：藍色調(diào)服裝、酒紅、淡紫、紫藍適合顏色：黑白灰、酒紅、藍、深咖色系顯得硬朗有型不適合的顏色：黃（比如橘紅、土黃色、芥末黃等，顯得不精神五：體型H標準型：從視覺上看肩，腰，跨比例相對均衡（俗稱模特身材）適合：合身，修身，常規(guī)版（本身著裝相符）根據(jù)年齡及喜好來定款式搭配攻略：適合各種搭配的風格，可以上身下淺，下深上淺，可以里外搭配，上下搭配，點綴搭配不適合：松垮是面料，寬松的版型I瘦小

7、型：版型：修身版，合身版款式：精致款，裝飾點放到肩和胸部搭配攻略：適合時尚搭配風格，建議精致亮眼，短版不適合：松垮是面料，寬松的版型O胖型：（將軍肚、財相、福相）版型：適合合身版和常規(guī)版款式：裝飾重點在胸部和腰部，（）回避松緊收腰和短版的款式），整天簡潔大方的款式推薦：亮色突出面部的謹慎氣質(zhì)，用深色來強化肚子，可以用里外搭配方法來修正體型，胖型的人喜歡講究面料的舒適度，上衣尺寸一定合體，上衣可以選擇不均等的漸變條紋不適合：里外搭配用同色，腰部出現(xiàn)均等的寬條紋，拒絕明快的寬條紋和過于松垮的面料六：臉型：（圓臉、方臉。尖臉、長臉）圓臉

8、：視覺上脖子比較短適合的領(lǐng)行：圓領(lǐng)和翻領(lǐng)圓臉的人：顯得比較穩(wěn)重，很有親和力方臉：從視覺上臉方脖子長的感覺適合：立領(lǐng)和高領(lǐng)（把脖子遮住的領(lǐng)行）方臉的人：輪廓分明，非常有個性尖臉：從視覺效果比較顯瘦適合:圓領(lǐng)、翻領(lǐng)、立領(lǐng)尖臉的人：斯文，內(nèi)斂長臉：一般從