家裝設(shè)計師快速簽單方法

《家裝設(shè)計師快速簽單方法》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、家裝設(shè)計師快速簽單方法標(biāo)簽:時間:2011-11-2615:52作者:admin點擊:?902次???????家裝快速簽單方法????????一、簽單關(guān)鍵步驟掌握??????????1.設(shè)計方案要做細(xì)，最好有二個方案，一個是業(yè)主的想法，一個是自己的想法，這樣業(yè)主會認(rèn)為你重視他的想法同時又有多一個選擇，?????????2.業(yè)主來看方案時不要一見面就猛說個不停，可以先聊天一會，再看方案。解釋方案時要多聽聽業(yè)主提出的問題，這個很關(guān)鍵，這步做好的話成功了一半。????????3.解釋方案時，如果說懂點風(fēng)水更好，這樣業(yè)主認(rèn)為你學(xué)識廣。????????4.談判過程不要太嚴(yán)肅氣氛要好，如果你能

2、讓業(yè)主有笑容更好。????????5.注意業(yè)主的水喝玩了沒有，沒有及時倒上，注意過程的細(xì)節(jié)。???????6.第一次最好不要看報價，但自己要先做出來，業(yè)主堅持要看就拿來給他看，業(yè)主走時最好幫他按電梯，到他下樓為止才回公司。。。。。。???????二、簽單心理掌握??????有時候客戶不打算和你簽單的時候你不妨抬高自己的身價訓(xùn)他一頓，他反而可能覺得你有能力而非和你簽不可。（前提是你確實有能力）??????這就說明：容易得到的東西不會好好珍惜，得不到的才覺得最好的！??????我們不但要學(xué)“人體工程學(xué)”，還要好.好的研究“心理學(xué)”???????三、簽單八大技巧：??????1.預(yù)先框視

3、法（讓客戶沒有壓力，如客戶開始就感覺有壓迫恐懼的話，你就很難完成以下的過程了?。???????2.假設(shè)問句法（對最終利益用問句方式向客戶詢問）?????3.下降式介紹法（將客戶把裝修交給你做的最終利益一步步介紹給客戶，把對他最主要的，最吸引他的入在前面講）?????4.找出櫻桃樹（我們要想盡一切方法了解，找出客戶的購買點，觀察其誘因及其利益點）?????5.傾聽的技巧（A，不要打斷客戶講其自己的想法。B，當(dāng)客戶講完后，要你講時，你應(yīng)該暫停3-5秒，向你問題時也應(yīng)一樣。C，保持微笑，可以模仿客戶的動作。D，如有不了解應(yīng)詢問，與客戶接軌）?????6.互動介紹法（我們盡可能讓客戶參與到

4、自己的設(shè)計中來，我們簽單的整個過程像一球賽，你是隊長，顧客是球員，在這里沒能觀眾喲！隨時注意調(diào)動客戶的心理狀態(tài)，保持幽默感）????7.視覺銷售法（運(yùn)用此方法讓客戶想像他給你設(shè)計后的好處和利益的情景，如你可以找一張效果客戶感覺不錯的效果，并且跟他說他家的房子設(shè)計差不多像這樣，但這張設(shè)計還有些不到位的地方，在您的房子設(shè)計中我會把它做得更全面些，這樣他對自己家的感覺是完全不一樣的）????8.假設(shè)成交法（找出櫻桃樹，介紹自己的設(shè)計時所應(yīng)考慮的細(xì)節(jié)中，客戶在乎的什么，找出其購買的價值觀，三個利益點中最重要的一個是什么）整個過程中，我們還應(yīng)注意不要只會自己講不給客戶講話的機(jī)會，應(yīng)不斷讓客戶

5、參與到設(shè)計中來，我們應(yīng)讓客戶面前的燈亮得更多，（假設(shè)你與客戶面前各有一盞燈，誰說話誰面前的燈就會亮）