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《江蘇南通新永興商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、深圳鼎泰地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2009.5謹(jǐn)呈：上海盈豐房地產(chǎn)投資發(fā)展有限公司南通新永興商業(yè)項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告NO1：怎樣向市場(chǎng)描述我們的項(xiàng)目？目標(biāo)客戶群體是誰(shuí)？NO2：面對(duì)激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？NO3：制定怎樣的策略，才能最吸引項(xiàng)目的目標(biāo)客戶？NO4：項(xiàng)目推廣如何做到行之有效，搶占市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)？NO5：項(xiàng)目產(chǎn)品如何包裝才能更好地配合營(yíng)銷推廣？我們的思考在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目前期策劃過程中,我們一直在苦苦思考幾個(gè)有關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷的核心問題:思維導(dǎo)圖項(xiàng)目回顧營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷推廣銷售執(zhí)行我們的項(xiàng)目是什么?思維導(dǎo)圖項(xiàng)目回顧營(yíng)銷總體策
2、略營(yíng)銷推廣銷售執(zhí)行項(xiàng)目概況認(rèn)知項(xiàng)目定位認(rèn)知項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分項(xiàng)目客戶分析項(xiàng)目位于城港路204國(guó)道旁，緊鄰天生港、九圩港碼頭，對(duì)面是支云物流園，北接寧通、沿海兩條高速公路，并連接蘇通長(zhǎng)江大橋，交通便利，物流十分優(yōu)越。往北輻射蘇中、蘇北的泰州、鹽城、連云港，往南一小時(shí)融入上海、蘇州、杭州長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)。項(xiàng)目所在地不屬傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)商圈，位置較偏，商業(yè)氛圍及配套設(shè)施較差，周邊只有零散的店鋪。項(xiàng)目商業(yè)面積10萬(wàn)平方米，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大氣、時(shí)尚；項(xiàng)目臨街面將達(dá)700米，有較好的形象展示面，配備了多部電梯、自動(dòng)手扶梯和空中連廊，寬闊的地面、地下、樓頂三維
3、立體停車場(chǎng)，形成立體、生動(dòng)的商業(yè)動(dòng)線，使客戶快捷到達(dá)每間店面；根據(jù)政府遠(yuǎn)景規(guī)劃，項(xiàng)目所在地為政府重點(diǎn)扶植發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)和建材業(yè)的區(qū)域；項(xiàng)目概況認(rèn)知關(guān)鍵詞：區(qū)位與交通、四至情況、商業(yè)體量、政府規(guī)劃項(xiàng)目所在地項(xiàng)目所在北翼新城片區(qū)開發(fā)建設(shè)高潮已經(jīng)到來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，我項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)晚，市場(chǎng)客戶面臨被先行分流。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)同類型產(chǎn)品如鴻運(yùn)裝飾城已處尾盤階段，而尚美佳小商品城、美麗華商業(yè)廣場(chǎng)、高迪商業(yè)廣場(chǎng)也已經(jīng)面市，正處于銷售之中。但本項(xiàng)目至今尚未推出，其他項(xiàng)目必然先行對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行相當(dāng)?shù)目蛻粝头至?。市?chǎng)認(rèn)知關(guān)鍵詞：港閘區(qū)眾多項(xiàng)目已搶
4、先登場(chǎng)高店路口：鴻鳴金屬?gòu)V場(chǎng)、百安誼家、美麗華商業(yè)廣場(chǎng)、膠合板市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、奧特萊斯商業(yè)廣場(chǎng);城港路：永興國(guó)際車城、大生豐田、長(zhǎng)江汽車、太平洋汽車以及嘉宇國(guó)際等4S店;外環(huán)北路：永興商城、尚美佳國(guó)際小商品城、名流家具城、高迪商業(yè)廣場(chǎng);思維導(dǎo)圖項(xiàng)目回顧營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷推廣銷售執(zhí)行項(xiàng)目概況認(rèn)知項(xiàng)目定位認(rèn)知項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分項(xiàng)目客戶分析在對(duì)南通商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研分析的基礎(chǔ)之上，綜合各方面的因素，我司認(rèn)為本項(xiàng)目市場(chǎng)定位為：理由：交通物流優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于城港路204國(guó)道旁，緊鄰天生港、九圩港碼頭，對(duì)面是支云物流園，北接寧通、沿海兩條高速公路，并
5、連接蘇通長(zhǎng)江大橋，交通便利，物流十分優(yōu)越。往北輻射蘇中、蘇北的泰州、鹽城、連云港，往南一小時(shí)融入上海、蘇州、杭州長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)。永興商城定向項(xiàng)目：永興商城渠道商眾多，銷售輻射面廣，但由于規(guī)劃設(shè)計(jì)上存在先天性不足，消防不合格，硬件配套設(shè)施陳舊，跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，政府決定對(duì)其拆遷改造，而本項(xiàng)目正好作為政府支持永興商城拆遷的定向項(xiàng)目，與其無縫承接；自身結(jié)構(gòu)屬性優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目較長(zhǎng)的臨街商鋪，有極佳的產(chǎn)品展示優(yōu)勢(shì)，適合陶瓷等產(chǎn)品經(jīng)銷商的形象展示需求。江蘇陶瓷衛(wèi)浴一級(jí)批發(fā)總站（以批發(fā)為主，零售為輔）項(xiàng)目定位回顧項(xiàng)目定位認(rèn)知項(xiàng)目業(yè)態(tài)如何劃分?思維導(dǎo)圖
6、項(xiàng)目回顧營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷推廣銷售執(zhí)行項(xiàng)目概況認(rèn)知項(xiàng)目定位認(rèn)知項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分項(xiàng)目客戶分析業(yè)態(tài)劃分建議1F陶瓷區(qū)2F衛(wèi)浴/潔具區(qū)3F五金/水暖/掛件/管材1#地塊業(yè)態(tài)劃分ABC結(jié)合市場(chǎng)情況，進(jìn)行初步業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目一樓沿街面超長(zhǎng)，展示面好，適合商家產(chǎn)品展示；陶瓷產(chǎn)品需要較好的形象展示；陶瓷等產(chǎn)品由于其自身體積和重量等原因，通常情況下選擇在低樓層。二、三樓其業(yè)態(tài)選擇與陶瓷產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，進(jìn)行了有效互補(bǔ)，保證了項(xiàng)目的整體性；業(yè)態(tài)劃分建議1F陶瓷區(qū)2F陶瓷/衛(wèi)浴區(qū)3F木門/地板/壁柜移門/樓梯/吊頂4F櫥柜/廚房家電2#地塊業(yè)態(tài)劃分D區(qū)1F陶瓷館2F陶
7、瓷館E區(qū)項(xiàng)目一樓沿街面超長(zhǎng)，展示面好，適合商家產(chǎn)品展示；陶瓷產(chǎn)品需要較好的形象展示；考慮本項(xiàng)目為永興商城定向項(xiàng)目，而永興商城以經(jīng)營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴為主，如果只將一層規(guī)劃為陶瓷，則面積過少形不成規(guī)模，最終導(dǎo)致客戶的信心不足；由于2#地塊是集中式賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，人們對(duì)其樓層差的概念抗性不太大，且集中式賣場(chǎng)有良好的商業(yè)展示氛圍，故將二層規(guī)劃為陶瓷區(qū)（屆時(shí)如市場(chǎng)反應(yīng)情況好，可考慮整個(gè)二號(hào)地塊規(guī)劃為陶瓷衛(wèi)浴館）。三、四樓其業(yè)態(tài)選擇家居建材相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)行了有效互補(bǔ)，保證了項(xiàng)目的整體性；DE誰(shuí)是我們的客戶?思維導(dǎo)圖項(xiàng)目回顧營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷推廣銷售執(zhí)行項(xiàng)目概況認(rèn)
8、知項(xiàng)目定位認(rèn)知項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分項(xiàng)目客戶分析通過我司的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)合項(xiàng)目市場(chǎng)定位、具體的業(yè)態(tài)定位等因素綜合考慮我項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體主要有兩大類投資客戶與自營(yíng)客戶。投資客戶具有較強(qiáng)的投資能力；資金雄厚，投資意識(shí)強(qiáng)；注重產(chǎn)品升值空間，追求利益回報(bào)；
