促銷員培訓(xùn)資料ppt課件.ppt

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1、“不教而戰(zhàn)，謂之殺”，但教過之后，希望能落實(shí)推行，有不懂馬上問~不要光找借口，要思考如何將事情做到，有困難請立即反映，否則我會認(rèn)為所有不按規(guī)定的操作是人為疏失?！敖潭蛔?，就要?dú)ⅰ?。前言目?、企業(yè)及產(chǎn)品介紹；2、促銷員現(xiàn)場要求及話術(shù)。3、活動(dòng)介紹；4、現(xiàn)場布置；企業(yè)及產(chǎn)品介紹王老吉品牌的創(chuàng)立1、在廣東，老一輩人的童年記憶里，大概總?cè)辈涣四赣H捧上的那碗深褐色的涼茶。確實(shí)，在這輩人苦難而快樂的童年歲月里，涼茶就像是守護(hù)神，守護(hù)著生活的快樂、純真，那苦后的甘甜，歷久常新。2、涼茶顧名思義，原是茶，而非藥。廣東雨多濕熱，人們又講飲擅食，很容易“熱氣”

2、（上火）。因此古時(shí)的嶺南居民便有喝茶消熱的習(xí)慣，午休或傍晚，常一壺茶、一張席，于綠蔭下、草地上“嘆世界”。3、先民們?yōu)榱巳駸?，逐漸將一些清熱消暑、除濕解毒的中草藥配成各式各樣的配方熬茶喝，并隨著社會的不斷發(fā)展，逐漸形成攤檔、作坊乃至藥店，最終形成了具藥用價(jià)值的涼茶文化。4、清嘉慶年間，廣州有一個(gè)叫王吉的醫(yī)生，他和兒子歷時(shí)數(shù)年，幾易配方，煎出的涼茶先苦后甜、涼而不寒，而且沒有副作用，很受歡迎。5、后來，南洋一帶發(fā)生流行性感冒，一些喝過王吉涼茶的華僑紛紛寫信指定買王吉涼茶。王吉便將一包包涼茶配料寄往南洋。不久，南洋一帶的流行性感冒結(jié)束了，“王吉涼

3、茶”從此名聲大振。6、王吉逝世后，人們便親切地尊他的涼茶叫“王老吉”了，它與香港的廿四味涼茶同屬嶺南涼茶文化的代表。王老吉品牌的發(fā)展歷程創(chuàng)建于清朝道光年間，1828年廣東發(fā)生瘟疫，王澤邦（吉）以涼茶救人去病禍，被譽(yù)為“嶺南藥俠”，到今天已有178年悠久歷史，03年由于非典的影響，涼茶得到越來越多的人的關(guān)注，涼茶的消費(fèi)區(qū)域和消費(fèi)群體迅速擴(kuò)大，尤其是王老吉品牌的快速擴(kuò)張，帶動(dòng)王老吉進(jìn)入成長的快車道；04年，廣州藥業(yè)集團(tuán)與香港同興藥業(yè)合資創(chuàng)建廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司，并在公司內(nèi)部推行事業(yè)部運(yùn)作模式，同時(shí)加大市場投入，王老吉增長速度超過紙包裝涼茶行業(yè)

4、增長速度；05年，王老吉涼茶銷售額達(dá)18000萬元，市場份額達(dá)19%，成為盒裝涼茶領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并向全國市場拓展，其中廣東、福建和浙江市場銷售勢頭強(qiáng)勁；06年，王老吉將以更大的力度向全國市場拓展，年銷售目標(biāo)達(dá)為4億元，力爭成為盒裝涼茶領(lǐng)域的第一品牌。07年，王老吉一路高歌，與紅罐一起，創(chuàng)下了涼茶整體市場97%的占有率，成為絕對第一的涼茶品牌。企業(yè)及產(chǎn)品介紹廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司介紹1、公司始創(chuàng)于1828年，享有182年歷史；2、我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)之一，曾榮獲“中華老字號”；3、主要產(chǎn)品包括藥品和食品兩個(gè)部分：藥品主要有保濟(jì)丸、保濟(jì)口

5、服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，食品主要有王老吉清涼茶和潤喉糖。4、前身為“廣州羊城藥業(yè)”，為廣藥集團(tuán)上市公司廣州藥業(yè)（同時(shí)在香港、上海上市）子公司；5、2019年，香港同興藥業(yè)強(qiáng)勢加盟王老吉。香港同興藥業(yè)擁有雄厚的資本，具有超前的經(jīng)營理念，管理科學(xué)、先進(jìn)，特別是在中藥海外銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在香港和東南亞地區(qū)擁有龐大的中藥銷售網(wǎng)絡(luò)，將為王老吉產(chǎn)品進(jìn)入國際市場打通渠道。企業(yè)及產(chǎn)品介紹盒裝王老吉和罐裝王老吉的關(guān)系：王老吉品牌的所有者為廣州藥業(yè)集團(tuán)，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司和東莞加多寶公司同為“王老吉”品牌的

6、使用者，并共同擔(dān)負(fù)著傳遞涼茶文化，做大王老吉品牌的歷史使命，只是在產(chǎn)品包裝上一個(gè)全力做盒裝王老吉，一個(gè)全力做罐裝王老吉。企業(yè)及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品包裝：24入常規(guī)裝24入提手裝禮品裝16入家庭裝六聯(lián)包1L裝企業(yè)及產(chǎn)品介紹規(guī)格主要銷售渠道消費(fèi)形式產(chǎn)品目標(biāo)24入常規(guī)裝所有渠道銷售以單包銷售為主即飲消費(fèi)搶占涼茶市場份額，實(shí)現(xiàn)整體銷售目標(biāo)的主力品項(xiàng)16入家庭裝量販店、大型超市、超市、社區(qū)A、社區(qū)店、批零店家庭消費(fèi)以現(xiàn)代通路為主引導(dǎo)家庭消費(fèi)的重點(diǎn)品項(xiàng)24入提手裝社區(qū)店、批零店、社區(qū)A家庭消費(fèi)傳統(tǒng)通路引導(dǎo)家庭消費(fèi)六聯(lián)包現(xiàn)代渠道、社區(qū)A家庭消費(fèi)引導(dǎo)家庭消費(fèi)補(bǔ)充品項(xiàng)

7、12入、24入禮品裝超市、批零店、社區(qū)A禮品消費(fèi)搶占禮品市場份額1L裝航空專供航空渠道的特定包裝，展示產(chǎn)品形象企業(yè)及產(chǎn)品介紹品牌：品牌定位：預(yù)防上火的飲料產(chǎn)品定位：以家庭消費(fèi)為主，成為紙包裝涼茶的首選產(chǎn)品廣告訴求：王老吉還有盒裝目標(biāo)消費(fèi)群：中等收入，女性和家庭為主媽媽是家庭消費(fèi)購買的主要決策者中學(xué)和大中專學(xué)生配方：水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草等各供人體大量食用的中草藥。企業(yè)及產(chǎn)品介紹王老吉涼茶功能訴求：廣東涼茶主要功能“預(yù)防上火”，適合人群“體力勞動(dòng)者、抽煙、熬夜、通宵上網(wǎng)、喜食辛辣、生活無規(guī)律人群以及火氣較旺、易

8、出痘的年輕人，能夠起到防燥去濕、潤肺平氣、預(yù)防感冒、上火等功效并具有調(diào)節(jié)人體機(jī)能平衡的作用。王老吉盒裝涼茶，作為一種飲料新品類，在突出“預(yù)防上火”核心