個(gè)貸經(jīng)驗(yàn)分享.doc

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1、德清支行個(gè)貸經(jīng)驗(yàn)分享年初我行的個(gè)貸業(yè)務(wù)情況很不理想，作為新開行當(dāng)時(shí)對(duì)華夏的個(gè)貸產(chǎn)品理解不夠透徹、對(duì)制度的了解不夠全面，由于沒(méi)有正確的定位造成走了長(zhǎng)時(shí)間的彎路。盲目宣傳，浪費(fèi)的不僅是人力、財(cái)力、時(shí)間，更重要的是使我們陷入了發(fā)展困境。為徹底扭轉(zhuǎn)困境局面，首先得明確個(gè)貸制度的要求和審查要點(diǎn)。而今年三月去市行審批中心的跟崗學(xué)習(xí)正是一次良好的契機(jī)，雖然只有短短的一星期學(xué)習(xí)時(shí)間，但正是這次難得地學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使我們深入地了解了個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)把控的審查要點(diǎn)，為我們支行個(gè)貸業(yè)務(wù)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也為之后的業(yè)務(wù)發(fā)展指明了捷徑。其次要及時(shí)了解同業(yè)經(jīng)營(yíng)情況把握市場(chǎng)變化。經(jīng)常定期對(duì)他

2、行的個(gè)貸業(yè)務(wù)進(jìn)行了解，向支行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)他行的一些好做法、好理念、好產(chǎn)品以及利率執(zhí)行政策，通過(guò)行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向市行進(jìn)行反饋。精準(zhǔn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變化，結(jié)合當(dāng)?shù)貍€(gè)貸業(yè)務(wù)需求情況，定位個(gè)人住房按揭貸款來(lái)作為我行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口。在我行房貸優(yōu)惠政策文件未下發(fā)前，已對(duì)一手房按揭貸款開展早儲(chǔ)備工作，成功營(yíng)銷“金都·陽(yáng)光田園”、“華盛達(dá)曼城”、“星辰公館”等房產(chǎn)按揭項(xiàng)目。對(duì)于二手房市場(chǎng)則是采用的勤走訪、常聯(lián)絡(luò)的方式來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，從一開始的地毯式走訪改為選擇房源多、業(yè)務(wù)量大、客戶群廣的資深中介作為營(yíng)銷目標(biāo)，利用業(yè)余時(shí)間連續(xù)一個(gè)多月每天晚上進(jìn)行重復(fù)性的走訪，期間經(jīng)歷了冷漠對(duì)待至熱

3、情接待的過(guò)程。所有的付出并不是無(wú)效的，終于在五月初我行迎來(lái)了房貸業(yè)務(wù)破零的新局面。在主力抓房貸業(yè)務(wù)的同時(shí)也不忘拉下消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，多方面開展消費(fèi)貸款營(yíng)銷方案，打破常規(guī)宣傳方式，運(yùn)用裝修公司、建材商店、二手房中介的客戶群體發(fā)揮借力營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。至六月末短短的兩個(gè)期間全行共受理一手房二手房按揭貸款？？筆、貸款金額？？？萬(wàn)元；新增消費(fèi)貸款客戶個(gè)，貸款金額萬(wàn)元。對(duì)于個(gè)貸業(yè)務(wù)，從受理至放款我行精準(zhǔn)把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)客戶經(jīng)理“白加黑”、“五加二”地工作，“以快致勝”個(gè)人住房按揭貸款以3天完成放款的速度，為支行贏得了更多的市場(chǎng)份額。正是憑借這種一鼓作氣的精神

4、狀態(tài)，使得個(gè)貸余額從年初的240萬(wàn)元提升至六月末的1969萬(wàn)元?！扒谀苎a(bǔ)拙，持續(xù)營(yíng)銷”，下階段我們德清支行將繼續(xù)圍繞這八字理念來(lái)開展個(gè)貸工作，取得更好的成績(jī)。德清支行2016年7月13日