大宗商品采購方案.doc

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1、公司業(yè)務(wù)流程范本?1、?找客戶。?a)?通過阿里巴巴黃頁搜索。?b)?通過阿里巴巴批發(fā)平臺搜索。?c)?通過百度搜索相關(guān)行業(yè)，進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站收集聯(lián)系人信息。?d)?通過百度地圖搜索。?e)?購買客戶資料。?2、?初步了解客戶情況.?3、?打電話找意向客戶。?a)?按電話營銷話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與客戶溝通，該話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已公開提供，溝通失敗應(yīng)當(dāng)做好備注，開會進(jìn)行調(diào)整。?b)?在電話中找機(jī)會獲得對方QQ號碼或郵箱，向其發(fā)送業(yè)務(wù)宣傳單張電子版。?c)?告之客戶將免費(fèi)為其準(zhǔn)備一份客戶全方位營銷解決方案，（該方案范本也已公開提供）約定一個時間見面洽談。?4、?準(zhǔn)備資料。?a)?

2、行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析。?b)?針對對方公司品牌，將子露的全方位營銷解決方案作出相應(yīng)改動，變成客戶的“專門方案”。?c)?整套子露的業(yè)務(wù)包資料。?5、?會面洽談。?a)?帶上至少一名設(shè)計或策劃人員。?b)?咨詢客戶時，一邊按客戶需求表登記客戶需求及情況。?c)?微博宣傳，獲得價格9折。?d)?講解業(yè)務(wù)包中提及的核心業(yè)務(wù)，為什么要做，有什么優(yōu)勢，能帶來哪些效果。?6、?簽訂合同。?a)?付首款，70%，完成，付余款。?7、?客戶回訪。?a)?回訪滿意，增加增值服務(wù)。?b)?回訪不滿意，改進(jìn)服務(wù)。