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《購(gòu)物網(wǎng)站推廣.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、一、營(yíng)銷推廣方案（一）線上推廣------初期推廣方案1.網(wǎng)絡(luò)廣告在較有知名度的網(wǎng)站投放廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用非常明顯，通常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告中的“點(diǎn)擊這里”按鈕就是對(duì)網(wǎng)站推廣最好的支持，網(wǎng)絡(luò)廣告（如網(wǎng)頁上的各種BANNER廣告、文字廣告等）通常會(huì)鏈接到相關(guān)的產(chǎn)品頁面或網(wǎng)站首頁，用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的每次點(diǎn)擊，都意味著為網(wǎng)站帶來了訪問量的增加。2.電子郵件營(yíng)銷推廣通過合法的渠道搜集客戶的資料，我們會(huì)以電子郵件的形式、并對(duì)選定的目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳。可以定時(shí)向我們的潛在客戶群集中發(fā)送目標(biāo)電子郵件，宣傳網(wǎng)站及
2、其內(nèi)容，通過大量發(fā)送的目標(biāo)的電子郵件，可以從中獲得非常有價(jià)值客戶。讓其在我們的網(wǎng)站進(jìn)行租友、互動(dòng)、瀏覽信息等?？梢月?lián)系各班的班長(zhǎng)，通過班長(zhǎng)給我們發(fā)郵件?；蛘咄ㄟ^認(rèn)識(shí)的老師來發(fā)郵件。3.視頻營(yíng)銷推廣讓一些被出租的人員各拍一段具有個(gè)人特色的視頻擺在我們的網(wǎng)站上，在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性，我們會(huì)獨(dú)家創(chuàng)造的一些吸引別人眼球的視頻放在微博、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。4.IM工具營(yíng)銷IM工具營(yíng)銷一般是指通過QQ、MSN、阿里旺旺等即時(shí)通訊軟件來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，常用方法一般為群發(fā)消息，利用
3、彈出窗口彈出信息，或者采用工具皮膚內(nèi)嵌廣告的形式！利用IM工具營(yíng)銷，我們可以吸引流量，提高我們的轉(zhuǎn)化率。各高校論壇、貼吧、官方網(wǎng)站各高校的貼吧是聚集學(xué)生最多的地方，選擇各高校的論壇進(jìn)行宣傳，無疑是個(gè)好去處。5.軟文推廣一篇好的軟文能帶給我們不少的流量，把它投放在微博上、搜索引擎上，能讓更多的人閱讀，它是網(wǎng)站軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到網(wǎng)站品牌宣傳。微博營(yíng)銷注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)站的官方微博，每天發(fā)一些關(guān)于我們微博的有趣的最新動(dòng)態(tài)，或一
4、些視頻，留下鏈愛易網(wǎng)站的地址；當(dāng)然我們也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)別人發(fā)的有意義的、有趣的微博，從而引起別人對(duì)我們官方微博的注意，點(diǎn)擊鏈接，吸引流量，再一步轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)化率。1.博客營(yíng)銷在自己的官方博客或有名氣的博客上發(fā)表相關(guān)文章或涉及愛意網(wǎng)站的文章。相應(yīng)留下鏈接愛意網(wǎng)站的地址。2.論壇營(yíng)銷我們會(huì)專門有人做論壇營(yíng)銷，在各大論壇發(fā)一個(gè)社會(huì)上的熱點(diǎn)的帖子，或有吸引力的帖子，引起網(wǎng)友的注意，我們?cè)诨靥臅r(shí)候會(huì)很巧妙的涉及到我們的愛易網(wǎng)站且盡量不引起網(wǎng)友的反感。它的優(yōu)點(diǎn)是很明顯的，可以集中網(wǎng)民的注意力，與網(wǎng)絡(luò)新聞相比，每個(gè)網(wǎng)上服務(wù)論壇
5、更瞄準(zhǔn)更專門化的對(duì)象，挖掘更深、更廣的信息。比如：愛威海社區(qū)天涯社區(qū)空間、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)推廣（一）中后期推廣策略競(jìng)價(jià)推廣我們會(huì)設(shè)置關(guān)于愛意網(wǎng)站不同的關(guān)鍵詞，放在百度、谷歌、搜搜等各大搜索引擎，讓更多的網(wǎng)民有可能搜索到我們的信息和網(wǎng)址，針對(duì)性更強(qiáng)。提高流量、轉(zhuǎn)化率。友情鏈接和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO圖片或文字的網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超鏈接（點(diǎn)擊后，切換或彈出另一個(gè)新的頁面），使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的，1.事件營(yíng)銷策劃一個(gè)事件，然后
6、用視頻、或微博等方式傳送出去。事件營(yíng)銷中“借勢(shì)”是指愛易網(wǎng)站及時(shí)抓住了廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播或銷售上的目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。借助當(dāng)前品牌在人們心中的映像，以及關(guān)注度。2.病毒營(yíng)銷推廣所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利
7、用。（一）線下推廣初期中期后期都可采用1.校園宣傳可以對(duì)市內(nèi)各大高校采取多種方法推廣，如粘貼海報(bào)，宣傳彩頁（發(fā)到宿舍、飯?zhí)酶浇龋赓M(fèi)發(fā)放書簽（背面有大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)站鏈接地址）2.贊助活動(dòng)贊助校園活動(dòng)，在校園舉行一些以大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)如文藝表演、歌唱比賽、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)等。能達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站的目的。或者贊助其他一些社會(huì)上有意義的活動(dòng)，如學(xué)雷鋒、全民健身等活動(dòng)。3.活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳方式有很多種。如做公益活動(dòng)，做一些對(duì)市場(chǎng)有利的事情，使更多的人認(rèn)識(shí)大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)站。這時(shí)候要樹立良好的口碑，提高流量。4.
8、戶外廣告和車身廣告在戶外人流較多的地方租一個(gè)廣告位，進(jìn)行投放網(wǎng)站廣告，同時(shí)針對(duì)市內(nèi)車多人多的特點(diǎn)，在車身投放廣告會(huì)得到很好的效果。5.地方報(bào)紙以及雜志宣傳要有針對(duì)性的投放廣告，抓住用戶的心態(tài)去做，這種效果不錯(cuò)。一、網(wǎng)絡(luò)推廣效果1．統(tǒng)計(jì)通過前期的推廣，網(wǎng)站訪問指標(biāo)，一定周期內(nèi)（例如每天、每周或每月）的獨(dú)立用戶量、總用戶量、頁面瀏覽數(shù)量、每個(gè)用戶的頁面瀏覽數(shù)量、用戶在網(wǎng)站的品均停留時(shí)間。各種營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)指標(biāo)的評(píng)價(jià)，包括：電子郵件的送達(dá)率和回應(yīng)率
