營銷人常說的經(jīng)典黃段子.doc

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1、營銷人常說的經(jīng)典黃段子2009/5/22/10:46來源：中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)????首先聲明，未滿18歲就此STOP,不能毒害了你們純潔的心靈。盡管你們什么都懂，但是我還是要強(qiáng)調(diào)。????取自一朋友在酒桌上助興的一個(gè)段子，普通讀者可以把它當(dāng)作笑話看，愛好營銷的朋友應(yīng)該超越笑話的層次。????一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，甚是苦惱，這時(shí)候只好到一農(nóng)家借宿。????農(nóng)家只有一少婦，少婦說：家里只一人不便。????（潛在客戶說出難題，這不是拒絕，只是個(gè)異議，你要理解成機(jī)會(huì)的信號；）????男：求你了大妹子，給豬一頭。????（誘之以利，想獲得什么必須先懂付出。）

2、????女：好吧，但家只有一床。????（客戶資源有限，不愿意把資源分享給你，是因?yàn)槟氵€沒有給客戶帶來足夠的利益）????男：我也到床上睡，再給豬一頭。????（再接再厲，處處想著客戶的利益，你們才能站在同一個(gè)陣營）????女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。????男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。????（要想跟客戶建立更為親密的關(guān)系，你要懂得更大的投入，跟客戶得寸進(jìn)尺是完全能夠做到的，關(guān)鍵是你也要讓顧客感覺到她是在不斷地收獲附加值）????少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。????男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。????（客戶長期光顧，是因?yàn)槟軌虻?/p>

3、到長期的利益）????男動(dòng)了八次停下，女問為何不動(dòng)？男說豬沒了。女小聲說：要不我給你豬……天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了.....????（讓客戶產(chǎn)生依賴，讓客戶在某種環(huán)境下沒有選擇余地，產(chǎn)生非消費(fèi)不可的理由，這時(shí)候客戶就由被動(dòng)消費(fèi)到主動(dòng)消費(fèi)，就會(huì)產(chǎn)生絕對的忠誠，你也是收獲利潤最為豐厚的時(shí)候）.????這個(gè)段子告訴我們營銷人員，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)銷售不出去時(shí)，有的時(shí)候是因?yàn)槲覀儧]有找到真正的客戶。????更多情況下，我們要發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，前期必須引導(dǎo)、處理客戶的異議，培養(yǎng)客戶需求,不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，最終跟客戶建立長期的關(guān)系，然后制造一

4、種讓顧客產(chǎn)生依賴的機(jī)制，創(chuàng)造顧客非買不可的理由。這時(shí)候你的產(chǎn)品和服務(wù)就不會(huì)有貴的概念，客戶會(huì)心甘情愿把所有的消費(fèi)行為發(fā)生在你身上。