銷售人員提成制度.pdf

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1、銷售人員提成及補(bǔ)助管理辦法（試行）第一條目的為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按照按勞分配的原則，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。第二條范圍適用于公司所有市場銷售人員。第三條管理職責(zé)（一）營銷中心負(fù)責(zé)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、報審工作；（二）財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及提成發(fā)放；（三）人力資源部負(fù)責(zé)提成方案的修訂、頒布、監(jiān)督執(zhí)行工作；（四）總裁負(fù)責(zé)提成方案及考核方案的審批。第四條轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)（一）銷售人員當(dāng)月完成最低銷售任務(wù)，下月即可轉(zhuǎn)正。三個月內(nèi)未簽單者，視其所跟蹤項(xiàng)目

2、情況，決定是否延長試用期或辭退。1、項(xiàng)目跟蹤要求：平均每月不低于**條客戶拜訪信息（含重復(fù)拜訪）。2、客戶拜訪信息分類標(biāo)準(zhǔn)：A：一個月內(nèi)可以出單B：三個月內(nèi)可以出單C：六個月內(nèi)可以出單D：半年以上可以出單（二）試用期內(nèi)，沒有能夠完成月最低任務(wù)量，按照拜訪信息質(zhì)量決定是否轉(zhuǎn)正，其中單月**條拜訪信息中，A類要達(dá)到5條以上，或者B類達(dá)到30條以上即可轉(zhuǎn)正。1/5第五條非政府財(cái)政撥款項(xiàng)目提成標(biāo)準(zhǔn)（一）試用期提成標(biāo)準(zhǔn)1、試用期最長三個月，每月最低任務(wù)銷售額為10萬元，低于10萬元當(dāng)月無提成，但可連續(xù)兩個月或三個月累計(jì)計(jì)算，累計(jì)數(shù)額超過10萬元時

3、，可以計(jì)算提成，提成點(diǎn)為1.5%；2、試用期單月任務(wù)在10萬元—30萬元，提成點(diǎn)為2%；超過30萬元，按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3、試用期內(nèi)如果第一個月銷售額不足10萬元，但第二個月單月銷售額超出，則第一個月銷售額按照1.5%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提，完成任務(wù)的當(dāng)月按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。例如：第一個月銷售額為5萬元，第二個月銷售額為20萬元，則提成額計(jì)算公式為：提成額＝50000*1.5%+200000*2%＝47504、試用期內(nèi)如果前兩個月銷售額總計(jì)不足10萬元，第三個月單月銷售額超出，則前兩個月累計(jì)銷售額按1.5%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。例如：第一月銷售額為3萬元，第二

4、個月銷售額為5萬元，第三個月銷售額為15萬元，則提成額計(jì)算公式如為提成額＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200（二）轉(zhuǎn)正后提成標(biāo)準(zhǔn)1、單月銷售額30萬元以下，提成點(diǎn)為2%；2、單月銷售額30萬元-100萬元，提成點(diǎn)為2.5%；3、單月銷售額100萬以上，提成點(diǎn)為3%。（三）提成計(jì)算方式銷售任務(wù)額完成情況按照合同簽訂額計(jì)算，提成按照當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)予以計(jì)算支付。例如：當(dāng)月單個項(xiàng)目簽訂銷售合同額為80萬元，當(dāng)月全部項(xiàng)目合同2/5額累計(jì)低于100萬，當(dāng)月回款額為50萬元時，提成計(jì)算公式為：提成額＝500000*2.

5、5%＝12500元如果當(dāng)月簽訂若干個項(xiàng)目合同總額超過100萬元，則提成標(biāo)準(zhǔn)提高，提成計(jì)算公式為：提成額＝500000*3%＝15000元（四）部門經(jīng)理提成組成銷售部門經(jīng)理提成標(biāo)準(zhǔn)：月度基本任務(wù)：50萬元1、個人提成：部門經(jīng)理個人簽單提成標(biāo)準(zhǔn)3%。2、管理提成：按季度核算，所管理部門業(yè)務(wù)人員季度銷售總額在50萬及以下提成3%，50萬以上2%，計(jì)算部門銷售總額時部門經(jīng)理個人簽單數(shù)不計(jì)入部門提成總額。（五）銷售溢價提成項(xiàng)目由公司統(tǒng)一定價，銷售人員除按照合同簽訂額計(jì)算提成后，合同簽訂額超出公司定價的溢價部分，扣除溢價部分稅費(fèi)以后，按40%標(biāo)準(zhǔn)計(jì)

6、算提成，該部分提成中另提取20%支付給部門經(jīng)理，做為管理補(bǔ)貼。例如：項(xiàng)目合同簽訂，合同金額為100萬，實(shí)際回款100萬，按公司定價為80萬，合同溢價20萬，溢價部分稅費(fèi)扣減，則業(yè)務(wù)人員提成計(jì)算公式為：提成額＝1000000*3%+（200000—溢價部分稅費(fèi)）*40%*80%＝83120元部門經(jīng)理管理提成公式為：（200000—溢價部分稅費(fèi)）*40%*20%＝13280元第六條政府財(cái)政撥款項(xiàng)目提成方式（一）政府財(cái)政撥款的招投標(biāo)項(xiàng)目提成標(biāo)準(zhǔn)：按照項(xiàng)目合同總額扣除所有的成本費(fèi)用后純利潤的10%計(jì)提，計(jì)算提成時間以除質(zhì)保金外款項(xiàng)全部收回為準(zhǔn)。

7、3/5（二）該類項(xiàng)目不計(jì)入部門經(jīng)理季度管理提成總額。（三）因銷售需部門協(xié)同完成，部門員工僅提供信息，由部門經(jīng)理具體實(shí)施談成的項(xiàng)目，提供信息人員提成比例為純利潤的2%，部門經(jīng)理提成比例為8%。（四）若項(xiàng)目由營銷人員獨(dú)立完成，則提成比例為純利潤的8%，部門經(jīng)理提成比例為2%。第七條人員晉升營銷人員銷售能力突出，連續(xù)三個月每月銷售額達(dá)50萬以上，可提升至部門經(jīng)理，公司統(tǒng)一配備下屬營銷人員，享受部門經(jīng)理待遇。前期市場開拓，待發(fā)展成熟，外省成立分公司，優(yōu)秀部門經(jīng)理可提升為分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)其他省區(qū)的管理工作。第八條人員離職遺留項(xiàng)目公司營銷人員離職

8、，不再計(jì)發(fā)項(xiàng)目提成，遺留項(xiàng)目信息由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)分配，指定專人跟蹤，享受正常提成。第九條業(yè)務(wù)人員出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按照公司相關(guān)差旅管理辦法執(zhí)行。第十條營銷人員自有車輛者，當(dāng)月完成最低業(yè)務(wù)量者，除給予正常提成外，享受