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1、什么是技術(shù)營(yíng)銷技術(shù):技術(shù)是人類為實(shí)現(xiàn)社會(huì)需要而創(chuàng)造和發(fā)展起來(lái)的手段、方法和技能的總和。作為社會(huì)生產(chǎn)力的社會(huì)總體技術(shù)力量,包括工藝技巧、勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、信息知識(shí)和實(shí)體工具裝備,也就是整個(gè)社會(huì)的技術(shù)人才、技術(shù)設(shè)備和技術(shù)資料。根據(jù)不同的功能,技術(shù)可分為生產(chǎn)技術(shù)和非生產(chǎn)技術(shù)。生產(chǎn)技術(shù)是技術(shù)中最基本的部分;非生產(chǎn)技術(shù)如科學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)、公用技術(shù)、軍事技術(shù)、文化教育技術(shù)、醫(yī)療技術(shù)等,是為滿足社會(huì)生活的多種需要的技術(shù)。農(nóng)業(yè)方面,所謂“技術(shù)”,其目標(biāo)就是,讓農(nóng)民感覺(jué)到,簡(jiǎn)便有效、方法實(shí)用、增產(chǎn)增收。營(yíng)銷:根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營(yíng)銷。營(yíng)銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門(mén)
2、來(lái)進(jìn)行,而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。原因在于:生產(chǎn)部門(mén)可能會(huì)提供次品,送貨部門(mén)可能會(huì)送貨晚點(diǎn),會(huì)計(jì)部門(mén)可能會(huì)開(kāi)出數(shù)額不準(zhǔn)的發(fā)/票,這些都會(huì)導(dǎo)致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價(jià)值,滿足和取悅于客戶,營(yíng)銷才會(huì)是有效的。所謂營(yíng)銷,就是把產(chǎn)品提供給需要的客戶,有利益的滿足需求。技術(shù)營(yíng)銷:技術(shù)營(yíng)銷的對(duì)象,是一種知識(shí)、一種技術(shù),而不是某一具體產(chǎn)品。技術(shù)營(yíng)銷的首要目的在于幫助客戶掌握與此項(xiàng)技術(shù)的各種知識(shí)和技術(shù),并接受此技術(shù)。營(yíng)銷的發(fā)展則離不開(kāi)技術(shù)的支持,技術(shù)越發(fā)展越是需要高水平的營(yíng)銷與之相適應(yīng)。技術(shù)營(yíng)銷,應(yīng)該幫助客戶掌握相應(yīng)產(chǎn)品的知識(shí)和技術(shù),結(jié)合實(shí)際的運(yùn)用在銷售當(dāng)中。在技術(shù)營(yíng)
3、銷當(dāng)中,應(yīng)該還包括營(yíng)銷技術(shù)。比如:此類型產(chǎn)品如何選擇有效目標(biāo)顧客,如何說(shuō)服顧客。技術(shù)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商作為一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)施。所謂技術(shù)營(yíng)銷,廣義的解釋是,以技術(shù)為手段,對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開(kāi)拓等進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)?;蛘哒f(shuō)是技術(shù)服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)。技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系:技術(shù)和營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)的兩大支柱,二者相輔相成,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。我們常說(shuō)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,而技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,融入營(yíng)銷中,才能真正的成為生產(chǎn)力。同時(shí)營(yíng)銷也離不開(kāi)技術(shù)的支撐,只有具備了強(qiáng)有力的技術(shù)支持,營(yíng)銷才是成功的營(yíng)銷。是產(chǎn)品引導(dǎo)技術(shù),還是技術(shù)引導(dǎo)產(chǎn)品:跨國(guó)
4、企業(yè)往往是產(chǎn)品引導(dǎo)技術(shù)。因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品性能及其專利保護(hù)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品利潤(rùn)高,所以他們往往是以一個(gè)產(chǎn)品為核心,投入大量的人力物力去做“技術(shù)營(yíng)銷”。國(guó)內(nèi)大多數(shù)農(nóng)化企業(yè)的產(chǎn)品,同質(zhì)化太強(qiáng)。所以技術(shù)作支撐,從了解當(dāng)?shù)氐脑耘喙芾硎┓始夹g(shù)與病蟲(chóng)害防治原理,掌握正確的使用時(shí)期、使用量和使用方法,達(dá)到高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的效果。這就是具有中國(guó)特色的“技術(shù)營(yíng)銷”。技術(shù)營(yíng)銷建設(shè):第一,廠家首先要篩選好骨干經(jīng)銷商及其骨干零售商,每個(gè)骨干零售商之下再選擇適當(dāng)數(shù)量的示范戶,建立一個(gè)營(yíng)銷骨架。第二,業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員和經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)刂饕魑锷系闹饕獑?wèn)題,制定病蟲(chóng)害防治方案,協(xié)商確定產(chǎn)品鏈;第三,會(huì)議培訓(xùn)經(jīng)銷商和零售商
5、。重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容是:1、樹(shù)立正確的農(nóng)資銷售思想:賣(mài)農(nóng)資不單單是賺錢(qián),更重要的是幫助農(nóng)民種地增產(chǎn)增收;2、搞好技術(shù)服務(wù),以及技術(shù)服務(wù)的具體內(nèi)容;3、廠商協(xié)作,依靠大品牌,拓展市場(chǎng)空間,做好營(yíng)銷;第四,農(nóng)民培訓(xùn)、田間技術(shù)指導(dǎo)。企業(yè)的技術(shù)人員在以上建立的技術(shù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)框架內(nèi),開(kāi)好農(nóng)民會(huì)或直接到田間做技術(shù)指導(dǎo)。以技術(shù)引導(dǎo)產(chǎn)品;第五,利用各種平臺(tái),做好技術(shù)服務(wù)和信息傳遞。例如電視講座、信息群發(fā)、甚至QQ群等等,最好是各種方式有機(jī)結(jié)合起來(lái),達(dá)到成本最小、時(shí)效最快、一點(diǎn)帶面的效果。在技術(shù)營(yíng)銷體系里,廠家實(shí)際上是體系的建立者和宏觀調(diào)控者,經(jīng)銷商則是具體組織者,零售商是實(shí)際執(zhí)行者,示范戶是宣傳拓展者。只
6、要建立并順暢運(yùn)行好這套技術(shù)營(yíng)銷體系,廠家最頭疼的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)問(wèn)題,經(jīng)銷商和零售商最頭疼的賒欠退貨問(wèn)題,農(nóng)民最害怕被欺騙的問(wèn)題,等等,都會(huì)逐步得到解決。廠家的業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員必須及時(shí)把產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)傳遞給經(jīng)銷商和零售商,并不斷進(jìn)行挖掘;零售商、經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)、技術(shù)人員,必須弄清當(dāng)?shù)刈魑锷a(chǎn)上存在的主要障礙點(diǎn),及時(shí)捕捉相關(guān)信息。只要抓住這些“點(diǎn)”,技術(shù)營(yíng)銷就成功了一半。技術(shù)營(yíng)銷的變異與創(chuàng)新:用新的科學(xué)技術(shù)進(jìn)行渠道的變革。比如:電子商務(wù)模式以技術(shù)為手段的定制將帶來(lái)新的產(chǎn)銷模式:比如:“個(gè)性化定制”的產(chǎn)品,地方特色銷售模式等。以技術(shù)為方法進(jìn)行市場(chǎng)培育的新事物:比如:系統(tǒng)解決方案和顧問(wèn)式
7、營(yíng)銷(這個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)是老事物啦)。系統(tǒng)解決方案是一種針對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題或要求,利用一切技術(shù)和資源,為消費(fèi)者提供一攬子能解決問(wèn)題的方法、手段,解決消費(fèi)者的問(wèn)題和要求,滿足了消費(fèi)者的愿望,最后達(dá)成雙方利益共贏。