本科營銷講義-9[1]說課材料.ppt

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1、本科營銷講義-9[1]產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品組合：企業(yè)提供給用戶的所有類別和品種的產(chǎn)品,由產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成。產(chǎn)品線:緊密相連的一組產(chǎn)品，通常稱為產(chǎn)品大類。產(chǎn)品項目:產(chǎn)品線中不同品種、規(guī)格、質(zhì)量和價格的特定產(chǎn)品2產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容1、產(chǎn)品線策略2、品牌策略3、包裝策略3一、產(chǎn)品線策略50%40%30%20%10%0產(chǎn)品項目對產(chǎn)品線整體銷售額和利潤的貢獻(xiàn)產(chǎn)品線分析4一、產(chǎn)品線策略產(chǎn)品線分析高中低質(zhì)量低中高價格產(chǎn)品線定位分析AABBBCC5一、產(chǎn)品線策略產(chǎn)品線擴展決策高低質(zhì)量低高價格現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品6二、品

2、牌策略?品牌的含義與作用?品牌管理的關(guān)鍵問題71、品牌的概念產(chǎn)品品牌：一種產(chǎn)品的名稱、符號、圖案或相互結(jié)合，以便區(qū)別不同銷售者的同類產(chǎn)品。產(chǎn)品商標(biāo)：經(jīng)過申請、有關(guān)部門審查并批準(zhǔn)、受法律保護(hù)的品牌。82、品牌的含義產(chǎn)品特征用戶文化用戶利益用戶個性用戶價值用戶類別93、品牌的作用對用戶：A、提高選購效率B、保證達(dá)到正常的滿意度C、可靠評估產(chǎn)品質(zhì)量D、滿足身份方面的需要103、品牌的作用對品牌擁有者：A、方便重復(fù)購買B、節(jié)省促銷費用C、培養(yǎng)忠誠的用戶D、建立公司的形象E、獲得高額利潤F、簡化新產(chǎn)品引入G、品牌的無形

3、資產(chǎn)114、品牌決策（1）是否使用品牌？產(chǎn)品質(zhì)量測量難易度產(chǎn)品與使用者形象關(guān)聯(lián)度市場規(guī)模大小124、品牌決策（2）使用誰的品牌制造商品牌經(jīng)銷商品牌特許品牌134、品牌決策（3）采用何種品牌名稱？個別品牌分類品牌家族品牌統(tǒng)一品牌144、品牌決策（4）采用什么品牌策略擴充產(chǎn)品線擴展品牌增加新品牌采用多品牌154、品牌決策（5）是否要重新定位品牌？競爭環(huán)境發(fā)生變化目標(biāo)市場行為變化重新定位的成本重新定位的利益16三、產(chǎn)品包裝策略1、包裝的作用2、包裝設(shè)計的原則171、包裝的作用差別化保護(hù)產(chǎn)品便于運輸儲存便于產(chǎn)品使用美

4、化促銷產(chǎn)品增加價值182、包裝設(shè)計的原則新穎且符合用戶習(xí)慣與商品價值匹配顯示商品的特點運輸儲藏使用安全方便增加信任感適當(dāng)?shù)某杀?9此課件下載可自行編輯修改，僅供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！謝謝