新人十大誤區(qū).ppt

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1、高青松水立方皓天系統(tǒng)創(chuàng)始人之一水立方海外豪華游大獎(jiǎng)得主04年初加入直銷行業(yè)；曾在國內(nèi)知名直銷企業(yè)擔(dān)任高級經(jīng)理、講師等職務(wù)；并創(chuàng)造出驕人業(yè)績。新人起步的十大誤區(qū)主講人：高青松成功一定有方法，失敗一定有原因！失敗是成功之母！一、自以為是替別人打工表現(xiàn)：1）我是為上級干的，我不能讓上級掙我的錢；2）總認(rèn)為上級為自己工作是應(yīng)該的；3）上級應(yīng)該為我投資；4）上級應(yīng)該主動(dòng)聯(lián)系，給我打電話；5）隨便占用上級的時(shí)間。二、自私綜合癥，耍小心眼表現(xiàn)：1）先推銷，等我賺了錢再自用產(chǎn)品；2）誤導(dǎo)顧客，人為炒作；3）斤斤計(jì)較，凡事先替自己考慮；4）

2、只給上級名單，上級就應(yīng)幫我干，下級應(yīng)該自己干，我只等分錢；5）不注重團(tuán)隊(duì)合作，單打獨(dú)斗。三、看不懂，認(rèn)為是小生意，現(xiàn)在不用急，慢慢來，做做停停表現(xiàn)：1）沒有投資的心態(tài)，不準(zhǔn)備工具，缺少做老板的心態(tài)；2）不做計(jì)劃，不投入時(shí)間和精力，不均速發(fā)展，做不到始終如一；3）死纏爛打，硬行推廣；4）學(xué)好再干，不用爭，只學(xué)習(xí)不行動(dòng)；三、看不懂，認(rèn)為是小生意，現(xiàn)在不用急，慢慢來，做做停停5）有人參加我再加入（找個(gè)墊背的）；6）孩子小沒人看，單位忙，過陣子再說等，時(shí)時(shí)處處找借口；7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，愛吹牛。四、低姿態(tài)，

3、怕拒絕表現(xiàn)：1）請客，送貨，送票，送資料，替人出錢辦加入；2）不傾聽，愿意爭論，廢話太多，總講沒把握的話；3）形象差，不專業(yè)；4）ABC法則，反推崇；5）把人分成3.6.9等，自認(rèn)為自己最低等，看不起自己；6）不向上推薦，他拒絕了我怎么辦；7）罪惡感，我怎么能掙朋友的錢；8）很多困難還沒有出現(xiàn)時(shí)你就想出來了。五、懷疑，恐懼，看傷口表現(xiàn)：1）這個(gè)生意到底行不行；2）開始就在乎成功率，而不是注重講計(jì)劃的數(shù)量（量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要）；3）別人行，我到底行不行；4）現(xiàn)在開始晚不晚；5）我們周圍的人下崗的多，產(chǎn)品貴，人們買不起，怎么辦？6

4、）你們不了解，我碰到的困難是最大的（總以為自己困難最大）；五、懷疑，恐懼?？磦?）我沒有口才；（你可以學(xué)習(xí)，參加訓(xùn)練，熟能生巧）8）我不認(rèn)識(shí)人，名單本來就少，講死怎么辦？（最快的速度把你認(rèn)識(shí)的人都講死，你就會(huì)做了）重要是下一個(gè)，講死是經(jīng)驗(yàn)，講活是貢獻(xiàn)。9）我沒有時(shí)間；（你不掙錢又沒有時(shí)間，這是你應(yīng)該趕快解決的困境）10）我不會(huì)做推銷；（你應(yīng)該學(xué)會(huì)分享）11）莫名的恐懼不真正開始；12）時(shí)常后怕。（講完怕新人不加入）六、懼怕行動(dòng)表現(xiàn)：1）問題多，疑慮多，研究型；2）沒開始自己先嚇?biāo)雷约海ù蠖鄶?shù)新人退卻和逃跑的原因）；3）做

5、做停停，時(shí)斷時(shí)續(xù)，經(jīng)常說“這次我真的開始了”；4）假積極，光說不練；5）全職后，睡眠多了，工作時(shí)間少了；（提前進(jìn)入時(shí)間自由）6）提前享受超凡的自由，不能忍受痛苦。（模仿成功者的生活方式，不學(xué)習(xí)成功者的工作方式）七、不歸零，盲目自大表現(xiàn)：1）進(jìn)門就想改計(jì)劃，要修改成功八步；2）不相信咨詢線；3）ABC工作時(shí)，亂插嘴；4）教上級怎么做；5）當(dāng)著下級的面教訓(xùn)上級；6）自己不會(huì)做，還不讓上級插手自己的團(tuán)隊(duì)。八、脫離環(huán)境，遠(yuǎn)離系統(tǒng)表現(xiàn)：1）不開會(huì)，不學(xué)習(xí)，不聽錄音，不看書；2）總要按自己的方法做；3）不推崇，不咨詢，不相信系統(tǒng)；4）

6、自創(chuàng)風(fēng)格。九、心太急表現(xiàn)：1）推廣時(shí)滿眼放綠光（心太急的典型表現(xiàn)）；2）沒有條件就全職做；3）沒有能力就開發(fā)外地市場；4）不懂得每一個(gè)人都有一個(gè)成長的過程；5）上級沒有幫著推薦成功就指責(zé)；6）給下級訂計(jì)劃、目標(biāo)過高，壓業(yè)績。十、沒有持久的心態(tài)，放棄成為習(xí)慣表現(xiàn)：1）總想一夜暴富，窮人心態(tài)；2）立刻要回報(bào)，沒有很快成功就立刻消失，抱怨，讓放棄成為習(xí)慣。成功的秘訣就是：決不放棄！決不放棄！決不放棄！----丘吉爾