某品牌白酒推廣計劃書.docx

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1、某品牌白酒推廣計劃書　　前言本公司為蘭溪市郵政局下屬企業(yè)，公司成立于己于1998年11月。開業(yè)以來，立足于本行業(yè)，大力發(fā)展物流業(yè)務(wù)。目前公司經(jīng)營范圍大致為：牛奶代銷配送、報刊購銷、鮮花禮儀、中郵廣告及酒水飲料批發(fā)、零售等幾大系列。年營業(yè)額1000萬元左右。最近，公司成立雁翔經(jīng)貿(mào)分公司，大力開發(fā)酒水、飲料等產(chǎn)品的經(jīng)銷，目前，公司已經(jīng)銷重慶“詩仙太白”集團的詩仙太白系列酒以及匯源果汁等產(chǎn)品。開業(yè)一個月以來，已在本地市場擁有了幾十個正常流通運轉(zhuǎn)的合作伙伴。經(jīng)公司一致協(xié)商同意：“以和酒為主導(dǎo)產(chǎn)品，以和酒為“立身之本”，以和酒來帶動公司其它產(chǎn)

2、品”銷售的經(jīng)營理念。望貴公司能授權(quán)我們是金華地區(qū)的經(jīng)銷商。以下是本公司制定的推廣計劃書，有些小板塊就先暫略了，以后在詳細(xì)陳上。敬請貴公司糾正指導(dǎo)！　　一、目標(biāo)市場；超市：溪西區(qū)：星地買”總店—溪西大橋頭；府前路星地買分店;聯(lián)華超市溪西分店—勞動賓館一樓；聯(lián)華超市青松分店—實驗小學(xué)對面；老城區(qū)：：聯(lián)華超市總店—老北站對面；聯(lián)華超市人民路分店—百貨大樓對面；星地買城北分店—黃大仙商城門口；星地買蓮花路分店；聚豐超市人民路店；大通商場—火車站對面；酒店：溪西區(qū)；國際大酒店；麗都大酒店；金龍康大酒店；宏鑫大酒店；高朋大酒店；新紀(jì)元大酒店；城

3、宴大酒店；誠信大酒店；京華大酒店；云山大酒店；紫金大酒店；魚米之鄉(xiāng)酒店；田野大酒店；旅游大酒店；聚仁大酒店；老城區(qū)：蘭江大廈；蘭溪飯店；雙牛大酒店；國泰大酒店；天城大酒店；樂的吃大酒店；本地人酒家；小肥羊火鍋店；中瑞大酒店；太子樓酒店；東方龍大酒店；五和大酒店金皇冠酒店；九福樓；民安賓館；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)：批發(fā)市場：黃龍洞批發(fā)市場；牌嶺批發(fā)市場；二、推廣目的；以“和酒”進(jìn)入蘭溪市場那天算起，半個月內(nèi)鋪貨成功，一個月內(nèi)達(dá)到正常運轉(zhuǎn)。二個月內(nèi)銷售量達(dá)到________箱；________箱；三個月內(nèi)銷售量達(dá)到________箱；________箱

4、。同時，做到“和酒”品牌在蘭溪市場具有一定的知名度。為來年蘭溪黃酒市場銷售量的提高打好堅實的基礎(chǔ)。三、SWOT和問題分析；優(yōu)勢S：高品質(zhì)的商品符合蘭溪市場的需要，公司上下以及市郵政局領(lǐng)導(dǎo)非常重視“和酒”在蘭溪市場及周邊市場的推廣和銷售。系統(tǒng)的K/A客戶拜訪和維護(hù)體系，較強的市場推廣能力和持續(xù)的促銷力度。具有掌控終端市場買點的能力?！昂途啤辈还苁窃诎b還是營養(yǎng)等方面都比同類黃酒有優(yōu)勢。劣勢W：市場競爭激烈，需要大量的廣告宣傳投入，方可鶴立雞群，脫穎而出。價格方面較其它同類品牌貴，消費者短時間內(nèi)不可能區(qū)分“和酒”同其它同類黃酒的特點，現(xiàn)

5、階段經(jīng)銷網(wǎng)點還不夠多。同類黃酒品牌在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ氖袌龇蓊~。缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少。各渠道還未實現(xiàn)二批分銷。黃酒市場關(guān)鍵成功要素分析：1、分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力；2、成品的質(zhì)量3、有競爭力的價格體系；4、市場推廣活動；5、品牌與美譽度；6、強化產(chǎn)品的包裝形象和品質(zhì)差異化，以期與時常同類對手區(qū)別開來。提升產(chǎn)品的知名度及品牌效應(yīng)。運用已成熟的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡(luò)點，配合新入市的廣告強勢，迅速的打開市場，建立一定的市場地位。機率點O：越來越多的消費者開始青睞“和酒”這一具有營養(yǎng)和保健功能的黃酒。我們可以用激勵的手段來拉攏K/A點服務(wù)員

6、協(xié)助推薦產(chǎn)品。還可以投入適當(dāng)?shù)膹V告來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的“和酒”產(chǎn)品?！　⊥{問題T：1、“會稽山”、“古越龍山”、塔牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價格體系趨于完善?！　?、消費者能否被引導(dǎo)接受雖然高品質(zhì)但卻高價位的“和酒”，特別是收入中底層次的消費者。3、我們中國人傳統(tǒng)觀念較強，要引導(dǎo)她們接受“此黃酒非彼黃酒”比較難。4、實現(xiàn)二批分銷后，是否具備對價格體系的掌控能力。5、黃酒有一定的保質(zhì)期，假如某些產(chǎn)品品牌不適應(yīng)本地市場，勢必造成實貨積壓，從而影響了經(jīng)營流動資金。通過SWOT的分析，我們可得出以下結(jié)論：1、消費者需要我們通過信息傳播，

7、使他們對高品質(zhì)黃酒有一個成熟的消費概念，進(jìn)而接受既有醇正品質(zhì)又有營養(yǎng)價值的黃酒消費習(xí)慣。2、必需化解高價位所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)性黃酒的概念樹立起來。3、渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務(wù)員的激勵。四、推廣戰(zhàn)略；1、目標(biāo)市場：本市各打超市，酒店。2、定位：“和酒”3、產(chǎn)品線：三年陳、五年陳以超市銷售為主，八年陳、十年陳以酒店為主。4、定價：三年陳_______元/瓶；五年陳_______元/瓶；八年陳_______元/瓶；十年陳_______元/瓶；5、分銷：提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)員的工作效力，以帶動各酒

8、店、超市的銷售量。同時制定促銷方案，提升現(xiàn)有網(wǎng)點的銷售成效。6、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議：酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲酒店、大中型超市。在這些場所，消費者購買行為很大成度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)，雖然靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受