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1、微信營銷的現(xiàn)狀和未來微信,從誕生到如今,僅僅3個年頭,就從無到有,從幾個用戶到6億粉絲。微信就像是一個白手起家.的果發(fā)戶,擁有著龐大的用戶群,它的用.F,就是金庫.那么,如何打開這扇金庫的大門,如何獲取一把神奇的朝起,此時微信第三方開發(fā)商應運而生。微倍管銷以迅雷不及掩耳之勢攻占人們的心房、網(wǎng)絡平臺。微信營銷概述微信營銷是網(wǎng)絡.經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。一般認為,微信營銷誕生于2o12年。2o12年3月29日,時隔微信誕生一年多,馬化騰通過騰訊微博宣布微信用戶突破一億大關,也就是新浪微博注冊用戶的三分之一,“微信營銷”這個詞匯開始出現(xiàn)在人們
2、的視線之中。由于微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,即可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)點對點的營銷。微信営;銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷。商家通過微信公眾平臺,結合轉介率,微信會員卡管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動,這已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。微信管銷是基于微信而開展的,故此,微信營銷的優(yōu)勢也呈現(xiàn)出交流性、豐富性、多樣性和科技性。1.交流性微信本身就是一款交流的工具,微信管銷既然是利用微信平臺來開展,那么微信
3、営銷的交流性也極為重要,但這一點又常常被營銷人員忽略。做營銷,多數(shù)人講究的是如何推廣自身的產(chǎn)品,如何提高商戶的銷售額,這是營銷的目的,也是營銷的本質。但是,如果將這樣的一種目的和本質強加到微信營銷上,那絕對是一個錯誤的選擇。筆者在整理和分析微信營銷案例的時候發(fā)現(xiàn),微信營銷的失敗,多數(shù)都可以歸結到這一原因一過分強調營銷的本質和目的。沒錯,無論哪種常銷方式.既然稱之為“營銷”,那絕對會要講究營銷的本質和目的,但是,商戶如果要做好微信營銷,那絕對不能過分強調營銷的本質和目的。更多疑問解答請前往“二維碼申請辦理中心”-幫助文檔欄目微信,是一款交流工具,它具有私密性和隱私性,這性質是微信不可更改的
4、特性,也是受眾接受微信、喜愛微信的原因之一,也就是說,正是由于微信這樣的一種特性,才使得微信的用戶能夠突破6億人次。微信不同于微博,微博更多的是傳播,而微信更多的是交流,傳播是大眾的,而交流則是個人的,屬于“私生活”的范疇。微信既然是“私生活”的范疇,那么,微信就不能具有公開性和強迫性。而營銷的本質和目的常常會牽涉到公開:公開產(chǎn)品的信息,公開商戶的產(chǎn)品,公開企業(yè)的服務,公開集團的文化。同時,營銷也會涉及“強迫”:“強.迫”受眾接受,“強迫”受眾購買,“強迫”受眾査閱,“強迫”受眾贊同。這種過分的“公開”和“強迫”常常會引起粉絲的反感,從而,導致微信營銷的失敗。在此,筆者提醒所有想做微信營
5、銷的商家,一定要記住,既然選擇了微信,就請按照微信的“交流性”來辦事。2.豐富性微信的功能很多,因此,微信首銷的方式和手法也很多樣和豐富?！芭?友圈”的私密性營銷、“漂流瓶”的廣泛性營銷、“揺一揺”的趣味性營銷、“掃一掃”的快捷性營銷、“雷達”的科么J性管銷、“附近的人”的定位性營銷等功能的使用,使得微信的每一個功能都具有營銷的特性。美一F微信的営銷方式,最值得一提的就是微信的聊天功能。微信擁有強大的聊天體系,發(fā)送文字、圖片、語音、視頻、名片等選項都是微信的功能,也是微信的營銷方式。前文已經(jīng)說過,微信営銷需要講究微信的交流性本質,因此,商家如果能夠掌握好微信的聊天功能.那么,微信營銷基本
6、就成功「三分之一。另外的三分之二,一則為一朋友圈”,一則為其他形式。由于“朋友圈”的特殊性,筆者就在這里稍微介紹一下朋表圏。朋友圈具有微信的根本性質:隱私性和私密性。微信朋友圈與微博廣場不一樣,微博廣場是公開的,是大眾的,而朋友圈則是隱私的,是私密的。商戶如果能夠利用好微信朋友圈,那就能獲得一種商機利潤,因為關注你的朋友圈的人越多,也就代表你的消費者越多,至少隱藏的消費者增多。3.多樣性微信營銷是一個新起的營銷模式,雖然微信擁有眾多的用戶,但是相對于新聞管銷、論壇營銷、搜索營銷、百科營銷等傳統(tǒng)營銷模式,或者如人人、開心、博文、博客等新型的營銷模式,微信營銷無論是時間還是實力,都還遠遠不夠
7、。微信營銷如果想在眾多的f1'銷模式中脫穎而出、站穩(wěn)腳跟,就需要靠這些“大哥大”來幫助和扶持,這也決定了微信營銷的多樣性。微信管銷的多樣性不是指微信1営銷本身的多樣,而是指微信營銷的附加品是多樣的。比如,利用平面廣告宣傳微信公眾號,利用電視廣告宣傳微信二維碼,利用網(wǎng)絡媒體宣傳微信公眾平臺,這些都是微信青銷多樣性的體現(xiàn)。微信營銷多樣性是微信營銷的發(fā)展之路,也是微信管銷未來的決勝之道。微信營銷需要利用其他宵銷模式的經(jīng)驗,但這并不表示微信
