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1、服裝換季陳列技巧——換季陳列技巧 時(shí)尚服裝服飾消費(fèi)品零售業(yè)雖然以潮流變化為導(dǎo)向，但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節(jié)更替。服裝店鋪上貨換季時(shí)期的商品陳列，要發(fā)揮的關(guān)鍵功能是：如何迅速有效地傳遞產(chǎn)品換季的商業(yè)信息?！ ∩唐窊Q季時(shí)，店鋪陳列的任務(wù)主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息?！ ?．消費(fèi)季節(jié)將改變（提示顧客可能需要應(yīng)季的服裝）； 2．品牌應(yīng)季新產(chǎn)品到店（推薦主題商品系列）； 3．新季節(jié)里將要流行的消費(fèi)趨勢（引導(dǎo)款式／面料／色彩／主題設(shè)計(jì)／風(fēng)格等消費(fèi)趨勢）。 商品陳列在常規(guī)的物理區(qū)域劃分上，分為櫥窗陳列和貨場陳列，這兩個(gè)基本的設(shè)計(jì)區(qū)域在換季時(shí)期承擔(dān)著不同的使命，存在著承
2、接互動的關(guān)系。其中，櫥窗換季陳列的設(shè)計(jì)主要目的是傳遞單向信息，而貨場陳列的規(guī)劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場兩個(gè)部分的話，那么兩者將有不同的功能側(cè)重。 季節(jié)改變看櫥窗 以季節(jié)為時(shí)間信號的時(shí)尚消費(fèi)品市場，季節(jié)信號也意味著競爭的信號。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對于人類基本社會行為的影響已經(jīng)越來越小，但是季節(jié)對于服裝零售的時(shí)間因素性影響依然顯著。 時(shí)尚品牌公司的設(shè)計(jì)師和買手團(tuán)隊(duì)仍然以季節(jié)時(shí)間作大自己的日程表。在比較領(lǐng)先的時(shí)裝公司中，品牌經(jīng)理、設(shè)計(jì)師和買手仍會以季節(jié)為時(shí)間基準(zhǔn)安排工作計(jì)劃，視覺形象部門在制定視覺營銷計(jì)劃時(shí)
3、，也會首先根據(jù)季節(jié)時(shí)間因素?！ Q季陳列的提前性表現(xiàn)為真正的時(shí)尚商品總是會領(lǐng)先于季節(jié)的變化。在大雪紛飛的新年過后不久，顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時(shí)裝的流行趨勢信息。時(shí)尚往往領(lǐng)先于潮流，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的季節(jié)，往往也領(lǐng)先于自然季節(jié)的時(shí)間表。以自然季節(jié)為參照，提前預(yù)演下一季的商品流行，體現(xiàn)著品牌對時(shí)尚潮流的引導(dǎo)能力和自信，也會在紛至沓來的櫥窗換季高峰期之前首先樹立起領(lǐng)先的形象?！ 淮皳Q季看植物 櫥窗換季主題的設(shè)計(jì)思路可以優(yōu)先考慮將商品與季節(jié)屬性明顯的陳列道具相結(jié)合。道具選擇優(yōu)先考慮那些對自然季節(jié)變化最為敏感的事物－－植物。最常見的植物道具是花卉和樹木，其中又因花卉體積較小，易于
4、做設(shè)計(jì)處理，所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木道具的使用，往往必須變化形式才能解決體積的問題?！ ≡谥参锏谰哌x擇上，陳列設(shè)計(jì)人員必須有一定的植物學(xué)基礎(chǔ)常識，比如以季節(jié)作為生長周期的花卉有哪些？喬木有哪些？相應(yīng)的花卉和喬木發(fā)源和遷移的生長地區(qū)在哪里？掌握這些信息之后才能夠在相應(yīng)的季節(jié)將恰當(dāng)?shù)闹参锏谰呤褂玫绞袌龆ㄎ缓线m的時(shí)尚品牌櫥窗中。 在道具形式設(shè)計(jì)上。陳列設(shè)計(jì)人員必須考慮可執(zhí)行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)，但是陳列師的設(shè)計(jì)智慧可以解決這個(gè)問題。對于體積較小、方便購買的植物，可以使用真實(shí)道具，這也是效果最好的設(shè)計(jì)。對于體積較大、購買困難的植物道具，可以通過藝術(shù)
5、化的模擬轉(zhuǎn)換來演繹櫥窗換季?！ OOKAI品牌用野花和干枯的藤蔓道具編織成的花盆，巧妙地演繹著冬去春來的季節(jié)過渡信息。植物本身的綠色與商品的顏色形成對比，突出商品主角又顯得和諧?！ tellaLuna的“后花園”主題設(shè)計(jì)，采用的全部是高仿真花卉，為了產(chǎn)生更接近真實(shí)的“花園”效果，設(shè)計(jì)師專門購買了對應(yīng)的香氛，要求店鋪員工必須每天開業(yè)前噴灑，季節(jié)信息提示明確，襯托高品主角形象，塑造曼妙的購物氛圍，深得女性顧客的芳心?！ ∝泩鰮Q季看組合 從櫥窗到貨場，顧客通過視覺經(jīng)歷了從夢想到現(xiàn)實(shí)的旅行。如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業(yè)理性，貨場陳列必須以現(xiàn)實(shí)主義為中心——突出新季
6、節(jié)主推的商品主題系列?！ 〉赇伒囊龑?dǎo)區(qū)域和通透櫥窗背景區(qū)域的商品，必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合，切忌“櫥窗里一派春光，貨場望去滿眼蒼涼”?！ ∩唐窊Q季時(shí)讓商家頭疼的問題是新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時(shí)間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計(jì)劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機(jī)會。在換季陳列時(shí)，應(yīng)該將新品有計(jì)劃地在不同時(shí)間內(nèi)出樣，伴隨時(shí)間發(fā)展逐漸取代所有過季產(chǎn)品。過季產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)一般也會考慮季節(jié)的產(chǎn)品過渡問題，這時(shí)過季產(chǎn)品也不要急于退出銷售舞臺，
7、首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品，有計(jì)劃有批次地退出貨區(qū)?！ ∧尺\(yùn)動時(shí)尚品牌在做夏季主推系列換季陳列時(shí)，在開放式入口的櫥窗主題區(qū)用引導(dǎo)臺的形式主推夏季的航海系列產(chǎn)品，最近的板墻貨架則陳列同系列的主題產(chǎn)品，通過主題系列的貨區(qū)組合，傳遞強(qiáng)勢的新季產(chǎn)品主題信息。而貨場內(nèi)部則陳列有過渡性質(zhì)的春季基礎(chǔ)系列產(chǎn)品。 商品換季看主角 換季陳列的櫥窗主題設(shè)計(jì)和貨區(qū)組合的設(shè)計(jì)的最終目的，仍然是視覺營銷的核心任務(wù)——達(dá)成銷
