最新國際商務(wù)談判復(fù)習(xí)題.doc

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1、__________________________________________________國際商務(wù)談判復(fù)習(xí)題A1談判地點的不同，可將談判分為（d）A、技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價格談判B、價格談判，外交談判，軍事談判C、國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判D、主場談判，客場談判，中立地談判2．以下各項中，正確的國際商務(wù)談判技巧是（B）5-186A．注重立場B．對事不對人C．盡可能讓步D．不讓對方獲益3.商務(wù)談判追求的主要目的是(d)。A、讓對方接受自己的觀點B、讓對方接受自己的行為C、平等的談判結(jié)果D、互惠的經(jīng)

2、濟利益4.談判中，一方首先報價之后，另一方要求報價方改善報價的行為被稱作(b)A、要價B、還價　　　　　C、討價　　　　　　　D、議價5．以下各項中，不屬于報價時必須遵循的原則的是（D）A．不問不答B(yǎng)．有問必答C．能言不書D．能書不言6?PRAM談判模式中的“A”指的是（C）??A、建立關(guān)系　　　　　　　　　　　?B、制定談判計劃C、達成協(xié)議　　　　　　　　　　　　D、履行協(xié)議與關(guān)系維持7談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是（?B??）1-17?A、發(fā)盤和還盤　　　　　　　　　　　?B、發(fā)盤和接受C、詢

3、盤和接受　　　　　　　　　　　　D、詢盤和還盤?8“談判中，可跟對方東拉西扯，不著邊際，講一些與此問題既有關(guān)系又無關(guān)系的問題?！边@種答復(fù)談判對手的技巧是（　D　　）5-212A．答非所問B．以問代答C．推卸責(zé)任D．避正答偏9以下有關(guān)法國人風(fēng)俗習(xí)慣的說法中，正確的是（?D??）?A、大多數(shù)時候都穿禮服，且很守時?B、說話時把嘴湊到對方的耳邊C、大部分交易活動在小酒館里進行?D、吃飯時稱贊廚師的手藝B10商務(wù)談判的四種目標(biāo)之間的關(guān)系是（A）102A．最高目標(biāo)>實際需求目標(biāo)>可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)B．最高目標(biāo)>實際需

4、求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)C．最高目標(biāo)>可接受目標(biāo)>實際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)D．最高目標(biāo)>可接受目標(biāo)≥實際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)1、11PRAM談判模式中的“R”指的是（A）　A．建立關(guān)系?　　　　　B．制定談判計劃?收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除__________________________________________________　C．達成協(xié)議　　　　　?D．履行協(xié)議與關(guān)系維持12、在西方國家，送禮忌諱用的數(shù)字是（C）2-33A．3B．4C．13D．1413、PRAM談判模式中的“M”指的是

5、（D）??A．建立關(guān)系?B．制定談判計劃?C．達成協(xié)議?D．履行協(xié)議與關(guān)系維持14與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，因為飲酒在阿拉伯國家是被嚴(yán)格禁止的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的(D)A.政治狀況因素B.法律制度因素C.商業(yè)習(xí)慣因素D.社會習(xí)俗因素C15以下有關(guān)談判組織的構(gòu)成原則的說法中，不正確的是（D）A．根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模B．組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約原則C．談判人員應(yīng)層次分明、分工明確D．談判人員不應(yīng)賦予法人代表資格16商務(wù)談判追求的主要目的是：（）DA、讓對方接受自己的觀點B、讓對方接受

6、自己的行為C、平等的談判結(jié)果D、互惠的經(jīng)濟利益17在商務(wù)談判中，若交易條款存在“難題”，明智之舉是：（）BA、按條款順序依次耐心磋商B、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍D、視具體情況選擇跳躍5、在商務(wù)談判中，若交易條款存在“難題”，明智之舉是：（）BA、按條款順序依次耐心磋商B、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍D、視具體情況選擇跳躍18你認(rèn)為聽對方講話的主要作用是：（）AA、了解對方的真實意圖B、檢查他實際所做的C、判斷對方的能力水平D、觀察對方表里是否一致19如果你想鼓勵對方講話，習(xí)慣上采取什么形式？（）CA、插話

7、B、肯定對方C、認(rèn)真傾聽D、裝作不在意20、你認(rèn)為說服對方最有效的方式是：（）AA、從不同方面勸誘B、讓對方感到你誠實可信C、讓對方敬佩你收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除__________________________________________________7.國際談判中座次安排基本要求是（　?。?A、以左為尊，右高左低??B、以左為尊，左高右低??C、以右為尊，左高右低??D、以右為尊，右高左低5.?受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出的修改或增加條件的表示，此環(huán)節(jié)屬（　?。??A、詢盤?　　　

8、B、發(fā)盤?　　C、還盤?　　　D、接受13.在國際商務(wù)談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國家是（A）6-237A.巴西B.英國C.德國D.中國1、投石問路策略的主要作用是：（）CA、尋找討價還價的借口B、了解對方對我方開價的反應(yīng)C、試探對方的底細(xì)D、發(fā)現(xiàn)成交的機會2、以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，正確的是（C）A．豪放熱心B．浪漫隨意C．求成心切D．效率較高4與(　　)人初次見面，最好的話題是天氣和