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《商場(chǎng)招商策劃.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、商場(chǎng)招商策劃商場(chǎng)招商策劃?對(duì)于一個(gè)商場(chǎng)來(lái)講,招商就是整個(gè)經(jīng)營(yíng)、管理體系中最重要、最核心的工作。招商不僅僅就是只招商品,還包括招品牌與經(jīng)營(yíng)品牌商品的客戶。招進(jìn)的商品就是否符合經(jīng)營(yíng)定位的需求,品類分布與商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)布局就是否協(xié)調(diào)等等,對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展都將起到?jīng)Q定性作用。一般認(rèn)為,品牌招商就就是招商品,但就是招商過(guò)程中只針對(duì)商品本身進(jìn)行招商就有可能出現(xiàn)“招的不來(lái)、來(lái)的不好、好的不賣(mài)”等問(wèn)題。那么招商到底就是招什么呢?招商應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容。招商品。商品就是商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體,既要符合業(yè)態(tài)的需要,又要適應(yīng)市場(chǎng)定位的需求,同時(shí)也要符合品類布局的需要,所以首先就
2、是根據(jù)商場(chǎng)的業(yè)態(tài)、定位與布局的需要招商品,這就是最基礎(chǔ)也就是最根本的。招品牌。符合經(jīng)營(yíng)定位、品類布局的商品固然重要,但符合市場(chǎng)需求與目標(biāo)客層、在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌對(duì)于一個(gè)商場(chǎng)尤為重要。一個(gè)適合銷(xiāo)售的商品,不一定就是消費(fèi)者能接受的品牌,而消費(fèi)者能接受的品牌一定就是適合銷(xiāo)售的商品?，F(xiàn)在中國(guó)的商品消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代,單純的商品已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)的需求,所以必須將商品建立在品牌之上,讓品牌來(lái)帶動(dòng)商品,既保證商品的品質(zhì),又能起到穩(wěn)定客源的作用,這樣才能更好地建立顧客的忠誠(chéng)度。品牌招商要把握三個(gè)重點(diǎn):其一就是招源頭品牌,只有直接從生產(chǎn)廠家招
3、進(jìn)品牌,才能保證品牌的經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)、品種配備全、季節(jié)換貨快與促銷(xiāo)力度大等優(yōu)勢(shì);其二就是招支柱品牌,只有將當(dāng)?shù)氐臅充N(xiāo)品牌引進(jìn),才能吸引品牌的忠實(shí)顧客,才能更好地建立品牌乃至商場(chǎng)的穩(wěn)定客群,鞏固市場(chǎng)份額;其三就是招個(gè)性品牌,就就是將同城或同商圈沒(méi)有的優(yōu)秀品牌招進(jìn)來(lái),以“新、優(yōu)、特”吸引顧客,形成經(jīng)營(yíng)的差異化、特色化與個(gè)性化,最大限度地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。招品牌經(jīng)營(yíng)客戶。同樣一個(gè)品牌的不同經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的管理下,會(huì)有不同的結(jié)果。所以對(duì)同一品牌或同一類的品牌,我們?cè)谶x品牌本身的同時(shí),還要選品牌的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商,要選有商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌商,這樣才能
4、真正保證品牌“進(jìn)商場(chǎng)招商策劃得來(lái)、賣(mài)得出、穩(wěn)得下、做得好。”否則,即使世界一流的好品牌,也會(huì)由于品牌商的素質(zhì)低而導(dǎo)致與商場(chǎng)不能很好合作或不能很好經(jīng)營(yíng)。深圳嘉盟偉達(dá)投資管理公司屬專業(yè)性的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司,主要為各類商業(yè)物業(yè)、房地產(chǎn)項(xiàng)目提供市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、銷(xiāo)售代理、員工培訓(xùn)及營(yíng)運(yùn)管理等專業(yè)服務(wù)。我們提供專業(yè)的商場(chǎng)招商策劃方案,包括:商場(chǎng)(含專業(yè)市場(chǎng))開(kāi)發(fā)前期的市場(chǎng)調(diào)研及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位,商場(chǎng)開(kāi)發(fā)前的項(xiàng)目論證,商場(chǎng)主題項(xiàng)目策劃,商場(chǎng)整體規(guī)劃布局,商場(chǎng)廣告策劃設(shè)計(jì),商場(chǎng)招商前包裝推廣與策劃方案,商場(chǎng)員工管理等。商
5、場(chǎng)招商策劃
