汽車4S店計(jì)劃與推廣方案.doc

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1、__________________________________________________東風(fēng)風(fēng)行汽車四川二級(jí)市場開發(fā)計(jì)劃與推廣方案一、二級(jí)市場區(qū)域開發(fā)計(jì)劃風(fēng)行汽車現(xiàn)有成都區(qū)域市場情況：風(fēng)行汽車在成都區(qū)域現(xiàn)有4家經(jīng)銷商。其中包括海鑫達(dá)，四川潤禾，通安以及四川長鈦。1、海鑫達(dá)4S店位于武侯區(qū)武科東四路17號(hào)，同時(shí)在長益路萊克汽車廣場也設(shè)有直銷店。2、四川潤禾4S店位于成都市成雙大道北段539號(hào)，同時(shí)在崇州市蜀州北路也設(shè)有分銷店。3、通安在高新區(qū)新園南二路及機(jī)場路都設(shè)有4S店。4、四川長鈦在中國西部汽車城擁有風(fēng)行汽車形象店，在雅安有直營店市場分析：收集于

2、網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除__________________________________________________風(fēng)行車型覆蓋的市場有民用車型和專用車型。民用車型占各市區(qū)縣的絕大部分市場。要想在現(xiàn)有的成都區(qū)域市場具有更大競爭力，必須大力開發(fā)大成都周邊各區(qū)縣的直營店及分銷店，進(jìn)行終端客戶銷售。通過二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行品牌的宣傳，推廣。提高品牌知名度和認(rèn)知度，提高銷售的力度，才能與行業(yè)其他品牌競爭。二、市場開發(fā)：首次開發(fā)成都6個(gè)區(qū)域，大邑、浦江、都江堰、彭州、溫江、崇州。1．首次開發(fā)市場分析：（1）都江堰：在成都區(qū)域市場保有量非常高。這個(gè)城市主要是旅游

3、為主，交通中心之一，占地面積1239平方公里、在去年東風(fēng)陵智在都江堰上戶車輛108臺(tái)，景逸上戶量123臺(tái)。首先要走訪都江堰汽車市場，了解市場需求，收集經(jīng)銷商信息，選擇誠信、有實(shí)力、在當(dāng)?shù)赜胸S富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和渠道關(guān)系的經(jīng)銷商進(jìn)行二級(jí)開發(fā)洽談。以合理及優(yōu)越的商務(wù)政策打動(dòng)經(jīng)銷商。分配一名網(wǎng)絡(luò)開發(fā)專員配合二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行品牌專營店的廣告、店面形象的基礎(chǔ)建設(shè)，根據(jù)公司的現(xiàn)狀和二級(jí)經(jīng)銷商的要求調(diào)撥商品車輛（考慮到該市是個(gè)旅游城市，旅游接送占絕收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除__________________________________________________大

4、部分市場，主要推廣QA.Q3等高端商務(wù)乘用車），并留守二級(jí)經(jīng)銷商，進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和促進(jìn)實(shí)現(xiàn)終端客戶銷售，增加二級(jí)銷售商對(duì)品牌的信心，加大對(duì)產(chǎn)品的支持力度，提高銷售量。最終達(dá)成對(duì)都江堰乘用車市場的蠶食。（2）彭州:彭州是一個(gè)風(fēng)景旅游城市,占地面積1420平方公里，城市人計(jì)劃將回龍溝景區(qū)打造成國際山地休閑度假帶。寶山村計(jì)劃打造成西部最大的戶外運(yùn)動(dòng)基地，以山地鄉(xiāng)村旅游主為城市也是旅游為口78萬人，去年上戶東風(fēng)陵智81臺(tái)，景逸上戶98臺(tái)。市場分析個(gè)體運(yùn)輸較有開發(fā)潛力，主要開發(fā)QA.Q3.M3車型。（3）溫江:占地面積1277平方公里，總?cè)丝?0萬人。擁有工業(yè)集中

5、發(fā)展區(qū)和休閑旅游等產(chǎn)業(yè)。市場分析開發(fā)中小企業(yè)運(yùn)輸用車及個(gè)體運(yùn)輸。主要推廣QA.Q3及D19系列車型。（4）崇州:中國西部蔬菜之鄉(xiāng)，占地面積1420平方公里，總?cè)丝?0萬人，擁有中國西南最大的蔬菜批發(fā)市場，全力發(fā)展綠色工業(yè)。市場分析主要開發(fā)企業(yè)運(yùn)輸及個(gè)體運(yùn)輸。針對(duì)彭州地形較為復(fù)雜.主要推廣風(fēng)行D19柴油系列車型。收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除__________________________________________________2.后續(xù)開發(fā)市場區(qū)域：新都、金堂、青白江、邛崍。3．最后針對(duì)成都區(qū)域以外，其他地區(qū)城市風(fēng)行汽車空白市場，進(jìn)行開發(fā)，三、

6、二級(jí)市場開發(fā)時(shí)間進(jìn)度控制1．2011年11月份開發(fā)：雅安市、宜賓市，達(dá)州市、遂寧市、巴中市、眉山市、資陽市、內(nèi)江市、自貢市、（1）雅安（2）遂寧s安發(fā)市場分析；堰、彭州、邛崍，才能與大的競爭現(xiàn)更大的銷售量是444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444（3）宜賓（4）達(dá)州（5）巴中（6）眉山（7）資陽（8）內(nèi)江（9）自貢3、剩余區(qū)域根據(jù)調(diào)查及走訪情況開發(fā)；攀枝花市、廣安市、廣元市、收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除

7、__________________________________________________三、二級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)政策制定1、經(jīng)銷展車數(shù)量不低于3-5臺(tái)，根據(jù)經(jīng)銷商場地及保證金情況而定；2、經(jīng)銷商保證金標(biāo)準(zhǔn)：3萬/臺(tái)，或多少3、經(jīng)銷代銷價(jià)格政策，及二級(jí)經(jīng)銷商代理價(jià)格表4、?根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)的不同，制定不同的二級(jí)商務(wù)政策，以提高二級(jí)商的銷售積極性。5、二級(jí)經(jīng)銷商促銷政策的制定，比如：月度完成多少臺(tái)追加返利每臺(tái)500-1000元獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)經(jīng)銷商銷售積極性，提高整體銷售量。四、二級(jí)經(jīng)銷商管理辦法及維護(hù)1、定期到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地考察，就展車、展廳衛(wèi)生，車輛擺放等檢查實(shí)際情

8、況，如有不符合要求的，要求經(jīng)銷商調(diào)整和