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《德盛植保整體方案(黃雅萍).ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、德盛植保整體解決方案2013年7月自我介紹自我簡介：姓名：黃雅萍員工編號：24019438工作單位：永春分公司蓬壺營銷中心工作經(jīng)歷如下：2008.12進入永春移動公司實習2009.01－2009.10政企部項目2009.11－2010.02五里街片區(qū)營銷中心客戶經(jīng)理2010.03－2011.12政企部項目2012.01－至今蓬壺片區(qū)營銷中心客戶經(jīng)理2目錄集團客戶介紹1項目背景及需求分析2整體解決方案介紹33拓展成果及效益分析44下階段營銷思路5行業(yè)營銷拓展小結63集團客戶介紹泉州德盛植保有限公司位于永春縣達埔鎮(zhèn)東園村，是福建省高新技術企業(yè)，
2、國家農(nóng)藥生產(chǎn)定點廠，主要從事高效、低毒、無公害低殘留農(nóng)藥的研制與推廣應用，現(xiàn)已發(fā)展成為集農(nóng)藥生產(chǎn)與植保技術推廣為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，主要產(chǎn)品有農(nóng)藥原藥，溶劑，乳化劑；生物農(nóng)藥助劑，生物柴油，植物油溶劑、助劑等。受季度影響，高峰期員工有150多人，低峰期只有100人左右。制造行業(yè)民營企業(yè)4集團客戶介紹總經(jīng)理經(jīng)理助理財務部辦公室采購部化驗室生產(chǎn)車間駐外辦事處業(yè)務部5目錄集團客戶介紹1項目背景及需求分析2整體解決方案介紹33拓展成果及效益分析44下階段營銷思路5行業(yè)營銷拓展小結66項目背景（存在問題）車輛使用雜亂無章辦公區(qū)與廠區(qū)分離，信息共享
3、不及時使用電信的集團專線及固話成本較高企業(yè)對外宣傳形象未統(tǒng)一企業(yè)語音通信成本高集團現(xiàn)狀7需求類型分析AddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourText需求分析統(tǒng)一對外形象宣傳提升企業(yè)信息化辦公程度降低企業(yè)通信成本具體產(chǎn)品需求分析車務通移動OA集團彩鈴集團V網(wǎng)固話互聯(lián)網(wǎng)專線廣域網(wǎng)專線產(chǎn)品需求分析視頻監(jiān)控信息機9目錄集團客戶介紹1項目背景及需求分析2整體解決方案介紹33拓展成果及效益分析44下階段營銷思路5行業(yè)營銷拓展小結610共同目標針對性的方案設計思路互惠互利
4、長期合作客戶需求客戶滿意雙方效益的最大化共同追求11整體思路03營銷02服務01產(chǎn)品12方案制定集團彩鈴無線固話、IMS固話國際互聯(lián)網(wǎng)專線移動辦公助理、信息機車輛定位視頻監(jiān)控一卡通手機郵箱、移動管家、集團V網(wǎng)成員預存話費贈送話費、送心機預存一年專線費用享受60%話費回饋集團統(tǒng)付優(yōu)惠……主附整體解決方案13業(yè)務拓展提升辦公效率集團走訪，拜訪總經(jīng)理降低話費成本統(tǒng)一企業(yè)形象員工客戶關懷員工福利需求產(chǎn)品信息發(fā)布滿足需求解決問題14目錄集團客戶介紹1項目背景及需求分析2整體解決方案介紹33拓展成果及效益分析44下階段營銷思路5行業(yè)復制推廣615拓展成
5、果及效益分析注：因該企業(yè)人員流動性較大，且有淡旺季之分，因此，取該企業(yè)較穩(wěn)定的員工進行分析29.78%TD終端普及情況65.96%關鍵人物賬務捆綁100%成員賬務捆綁情況關鍵人物賬務捆綁情況人均消費55元/月提升了10個百分點，今年公司TD集團普及目標為%原捆綁率為49.4%16區(qū)域內共有ABC類集團36家，集團成員數(shù)4566名，主要集中在C類，且因鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域等原因集團主要分布在達埔片區(qū)。A類集團主要為3家政府行業(yè)；B類集團主要為教育、衛(wèi)生行業(yè)及德盛植保集團，C類集團主要為中小型制造業(yè)，如制香行業(yè)、建筑業(yè)等。移動辦公助理車務通11部集團彩鈴1
6、4戶集團V網(wǎng)148戶無線固話6部廣域網(wǎng)專線1條互聯(lián)網(wǎng)專線1條拓展成果及效益分析17拓展成果及效益分析區(qū)域內共有ABC類集團36家，集團成員數(shù)4566名，主要集中在C類，且因鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域等原因集團主要分布在達埔片區(qū)。A類集團主要為3家政府行業(yè)；B類集團主要為教育、衛(wèi)生行業(yè)及德盛植保集團，C類集團主要為中小型制造業(yè)，如制香行業(yè)、建筑業(yè)等。信息化收入序號集團產(chǎn)品受理數(shù)量月收入年收入1集團V網(wǎng)4522527002集團彩鈴14708403無線固話630036004互聯(lián)網(wǎng)專線140048005廣域網(wǎng)專線180096006移動辦公助理1101207車務通11
7、1101320合計22980集團V網(wǎng)：管理層人員加入5元1000分鐘檔次，一線員工為0元300分鐘檔次備注18拓展成果及效益分析區(qū)域內共有ABC類集團36家，集團成員數(shù)4566名，主要集中在C類，且因鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域等原因集團主要分布在達埔片區(qū)。A類集團主要為3家政府行業(yè)；B類集團主要為教育、衛(wèi)生行業(yè)及德盛植保集團，C類集團主要為中小型制造業(yè)，如制香行業(yè)、建筑業(yè)等。競爭對手收入影響1條互聯(lián)網(wǎng)專線6臺固話+彩鈴1部傳真費用150元左右該集團共有固定電話6部每個部門各安排1部固話月租22元/月該集團共9臺電腦需接入國際互聯(lián)網(wǎng)辦公，使用電信1M光纖接入費
8、用900元/月集團共有傳真機1部費用包含固話內無線固話分流銷戶競爭對手減少月收入1100元，年收入減少12600元19目錄集團客戶介紹1項目背景及需求分析2整體解決方案介紹33拓
