碧桂園營銷方案.ppt

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1、1碧桂園公關(guān)形式與營銷方案隊(duì)員：戴小玲姚阿娜郭小藝徐萍萍俞秀平林修平黃明杰黃曉玲吳蕓香趙臻何偉公共關(guān)系活動(dòng)策劃是實(shí)現(xiàn)公司形象塑造、品牌形象建立的良好手段，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目的地組織社會(huì)目標(biāo)人群共同參與的活動(dòng)。公關(guān)定義樹立良好的社會(huì)公眾形象豐富品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌人格化形象建立良好的政府關(guān)系、社會(huì)關(guān)系、傳媒關(guān)系公關(guān)對(duì)企業(yè)的好處公益活動(dòng)碧桂園“綠絲帶”主題公益活動(dòng)碧桂園社區(qū)開展治安聯(lián)防宣傳活動(dòng)碧桂園陽光水岸開展創(chuàng)文宣傳活動(dòng)公共媒體網(wǎng)絡(luò)電視公關(guān)宣傳形式宣傳冊(cè)公關(guān)宣傳預(yù)算行政開支項(xiàng)目開支預(yù)計(jì)開支勞動(dòng)力成本、管理費(fèi)用以及設(shè)施材料費(fèi)每一個(gè)具體的項(xiàng)目所需

2、的費(fèi)用，如場地費(fèi)、廣告費(fèi)、贊助費(fèi)、邀請(qǐng)費(fèi)以及咨詢費(fèi)、調(diào)研費(fèi)等用之有度用之有道有度：預(yù)算務(wù)必是經(jīng)過監(jiān)督、審核的，不能馬虎大意或者別有用心，否則就是對(duì)組織資源的一種傷害有道：預(yù)算應(yīng)細(xì)致、全面、具有前瞻性5碧桂園銷售分析一：熱銷原因分析2.低價(jià)策略，靈活推銷3、深挖渠道，積極擴(kuò)展客戶資源4、現(xiàn)場展示力強(qiáng)，活動(dòng)多，銷售積極性高5。強(qiáng)銷期每天均有媒體投放，保證各項(xiàng)目曝光率。1.推廣力度大6一、對(duì)我國房地產(chǎn)市場及銷售方法分析先中后二、目標(biāo)市場定位三、目標(biāo)客戶群體四、消費(fèi)者分析7推廣方法投放媒體選擇多樣話，投放頻次和版次力度大，強(qiáng)銷期每天均有媒體投放，

3、保證各項(xiàng)目曝光率銷售信息及促銷優(yōu)惠信息常換常新，用低價(jià)及大力度優(yōu)惠吸引客戶關(guān)注。單擊添加投放媒體常換常新吸引客戶8市場快速推銷低價(jià)策略快速走量銷定客戶促進(jìn)成交短蓄客快速推銷低價(jià)策略，靈活推銷9深挖渠道，積極擴(kuò)展客戶資源派單大量派發(fā)組織看房團(tuán)保證到訪量人流密集多的地方設(shè)計(jì)看房點(diǎn)10相互作用劣勢(shì)（W）物業(yè)發(fā)展較快，以及造價(jià)偏低，可能導(dǎo)致碧桂園開發(fā)的物業(yè)存在質(zhì)量隱患。機(jī)會(huì)（O）房價(jià)的快速上升，是低價(jià)銷售的碧桂園的價(jià)格優(yōu)勢(shì)得以凸顯。優(yōu)勢(shì)（S）快速開發(fā)，快速銷售。其在三、四線城市快速開發(fā)大型住宅社區(qū)具備較強(qiáng)的競爭力。隨著國家最新出臺(tái)的一系列房價(jià)限制

4、措施全國許多一線大城市房價(jià)紛紛下跌許多消費(fèi)者也由原來的急切想買到房的心態(tài)轉(zhuǎn)到了觀望態(tài)度。威脅（T）民營房地產(chǎn)公司的高度擴(kuò)張，削弱了碧桂園的競爭優(yōu)勢(shì)，對(duì)其未來增長構(gòu)成有力威脅。相互作用SW0T分析碧桂園三明樓盤被指涉虛假宣傳業(yè)主欲退百萬認(rèn)購款3月1日，三明碧桂園在三明市體育館推出認(rèn)購活動(dòng)。“福建奇跡之城——三明碧桂園閃耀開盤，2小時(shí)勁銷22.6億元，奪得福建省單日單盤銷售冠軍，開創(chuàng)新的樓市奇跡！”在樓盤的相關(guān)宣傳中，碧桂園寫道?！?小時(shí)勁銷22.6億，什么概念。我就是被銷售人員忽悠的，從交錢到簽認(rèn)購合同，兩分鐘都不到。仔細(xì)一看認(rèn)購書，就

5、覺得上當(dāng)了，再找碧桂園的人，他們就說退不了?！敝x謝大家觀賞！