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1、6月份工作會(huì)議報(bào)告電銷網(wǎng)銷部培訓(xùn)室匯報(bào)內(nèi)容126月份工作總結(jié)7月份工作計(jì)劃6月工作總結(jié)人力缺口上海：崗前培訓(xùn)14012007期（22人入項(xiàng),通過率100%）崗前培訓(xùn)14012008期（20人入項(xiàng),通過率100%）技能技巧提升武漢：崗前培訓(xùn)14022007期（2人入項(xiàng),通過率100%）崗前培訓(xùn)14022008期（3人入項(xiàng),通過率100%）上海：新人銜接培訓(xùn)分產(chǎn)品專項(xiàng)集中培訓(xùn)分產(chǎn)品專項(xiàng)一對(duì)一輔導(dǎo)優(yōu)秀錄音入庫(kù)（2013年理賠錄音）武漢：新人銜接培訓(xùn)專項(xiàng)集中培訓(xùn)（合規(guī)銷售）優(yōu)秀錄音入庫(kù)每月5位績(jī)差人員輔導(dǎo)6月工作總結(jié)技能技巧提升上海：分
2、產(chǎn)品專項(xiàng)集中培訓(xùn)分產(chǎn)品專項(xiàng)一對(duì)一輔導(dǎo)產(chǎn)品培訓(xùn)課題培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)時(shí)間參訓(xùn)人數(shù)意外A意外A優(yōu)秀錄音——客戶需求分析一中心2014-6-1116人意外A賣點(diǎn)梳理及話術(shù)演練一、二中心2014-6-1112人安康安康疾病險(xiǎn)線上撥打思路技巧培訓(xùn)一、二中心2014-6-414人安康高效開場(chǎng)白、產(chǎn)品介紹線上銷售思路一、二中心2014-6-2017人安暢安暢意外險(xiǎn)線上撥打思路技巧培訓(xùn)一、二中心2014-6-622人安暢高效開場(chǎng)白、產(chǎn)品介紹線上銷售思路一、二中心2014-6-2420人6月工作總結(jié)技能技巧提升上海：分產(chǎn)品專項(xiàng)集中培訓(xùn)分產(chǎn)品專項(xiàng)一對(duì)一輔
3、導(dǎo)6月累計(jì)意外A輔導(dǎo)人數(shù)35人，截止目前：一分中心（21人）人均產(chǎn)能從0.3以下（6月初），提升到人均1.2；二分中心（14人）人均產(chǎn)能從0.4以下（6月初），提升到人均1.66月累計(jì)安康輔導(dǎo)人數(shù)31人，截止目前：一分中心（15人）人均產(chǎn)能從0.1以下（6月初），提升到人均0.39；二分中心（16人）人均產(chǎn)能從0.1以下（6月初），提升到人均0.446月累計(jì)安暢輔導(dǎo)人數(shù)30人，截止目前：一分中心（14人）人均產(chǎn)能從0.1以下（6月初），提升到人均0.41；二分中心（16人）人均產(chǎn)能從0.1以下（6月初），提升到人均0.487月工
4、作計(jì)劃開設(shè)制式培訓(xùn)課程1上海：7月15日開設(shè)崗前培訓(xùn)班及后續(xù)銜接培訓(xùn)7月29日開設(shè)崗前培訓(xùn)班及后續(xù)銜接培訓(xùn)7月23日開設(shè)主管基礎(chǔ)培訓(xùn)武漢：武漢7月8日開設(shè)崗前培訓(xùn)班及后續(xù)銜接培訓(xùn)協(xié)助提升凈成功率2根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)和分中心總經(jīng)理設(shè)定的每日目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)每位TSR每天的績(jī)效表現(xiàn)，并結(jié)合分中心總經(jīng)理和UM的意見，對(duì)績(jī)效不佳的TSR進(jìn)行產(chǎn)品專項(xiàng)集中培訓(xùn)和一對(duì)一輔導(dǎo)。認(rèn)真做好話術(shù)完善、PRP、樣板錄音學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)聽、錄音成長(zhǎng)，真正做到流動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)。持續(xù)平均每天5位TSR的一對(duì)一輔導(dǎo)工作。新舉措：給每個(gè)區(qū)部一位TL，示范輔導(dǎo)過程。7月工作計(jì)劃
5、7月工作計(jì)劃集中主題培訓(xùn)注：培訓(xùn)對(duì)象及培訓(xùn)時(shí)間待與分中心總經(jīng)理確認(rèn)一對(duì)一輔導(dǎo)意外A錄音成長(zhǎng)：4-5人/天安康、安暢錄音成長(zhǎng)：5人/天產(chǎn)品培訓(xùn)課題培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)時(shí)間意外A優(yōu)秀錄音——異議處理待定2014-7反對(duì)問題的n種解答待定2014-7安康異議處理有效思路的引導(dǎo)待定2014-7針對(duì)不同年齡段客戶需求了解保險(xiǎn)價(jià)值待定2014-7安暢異議處理有效思路的引導(dǎo)及促成有效鋪墊待定2014-7針對(duì)不同年齡段客戶需求了解保險(xiǎn)價(jià)值待定2014-77月核心工作落實(shí)3起草建立兼職講師制度在職訓(xùn)培訓(xùn)體系建立7月工作計(jì)劃謝謝！
