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1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責(zé)傳遞知識。2020年計劃目標(biāo)范文 新的一年，要有新的思考，新的發(fā)展，新的計劃，如何制定個人工作計劃呢?下面是范文網(wǎng)小編收集整理的20xx年計劃目標(biāo)范文，歡迎閱讀。20xx年計劃目標(biāo)范文篇一 一、指導(dǎo)思想 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以科研創(chuàng)特色求發(fā)展，積極優(yōu)化工作方法，強化教學(xué)實踐，開展應(yīng)用研究，務(wù)實解決問題，構(gòu)建人本教育，提升工作品位，提高教學(xué)質(zhì)量，促進持續(xù)發(fā)展?！ 《⒅饕繕?biāo) 1、發(fā)揮教科研職能，自主學(xué)習(xí)課堂教學(xué)模式課題的研究?！ ?、加強實踐反
2、思，爭取有文章在專業(yè)刊物上發(fā)表或獲獎?！ ?、優(yōu)化過程管理，健全選題、論證、研究、結(jié)題等管理制度，形成有效的教育科研運行機制?！ ∪?、實施措施 (一)開展校本研究，開展校本課程，營造校本文化。 1.以政治新課程標(biāo)準(zhǔn)為憑借，探討課堂自主教學(xué)的有效方法?！ ?.組織學(xué)生通過讀報活動、時間積累豐富的成語、詩詞，了解中外名人自主學(xué)習(xí)事跡，探討提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的有效措施?！ ?.繼續(xù)進行課堂自主教學(xué)的研究?！ ?二)抓好重點課題研究，力爭多出精品?！ ?.自主學(xué)習(xí)課堂教學(xué)模式5此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。
3、資料共分享，我們負責(zé)傳遞知識。這一課題方面的主要工作有：認真完成總課題組的任務(wù)，上好課題研究課，積累經(jīng)驗，進一步研究探索，在此基礎(chǔ)上完成課題報告中部分內(nèi)容的編寫。 2.做好結(jié)題準(zhǔn)備工作：收集數(shù)據(jù)和有關(guān)資料，對實驗階段的情況進行總結(jié)提升，撰寫實驗報告等?！ ?三)開展行動研究，加強教學(xué)反思，營造科研氛圍?！ ≡谶M行網(wǎng)上教學(xué)反思交流的基礎(chǔ)上，進一步開展教學(xué)反思的活動。本學(xué)期在網(wǎng)上爭取發(fā)表自己的教學(xué)反思或教學(xué)故事，杜絕抄襲現(xiàn)象，提倡互相學(xué)習(xí)，積極回帖，特別是對一些典型問題、熱點問題，要加強在論壇中展開討論。把自己的教學(xué)反思或教學(xué)故
4、事同時貼在自己的博客網(wǎng)站上，用博客記錄自己成長的足跡?！ ?四)積累成果，擴大影響，提升科研水平。 積累心理輔導(dǎo)個案 積累教學(xué)案例與教學(xué)反思 (五)加強自身建設(shè)，認真學(xué)習(xí)理論，發(fā)揮應(yīng)有作用?！ ∏袑嵓訌娮陨斫逃蒲欣碚摰膶W(xué)習(xí)，積極投身教育科研實踐，不斷提高自身的教育科研素養(yǎng)和教科管理水平，加強對課題研討及課題組各成員的指導(dǎo)，了解相關(guān)的教育教學(xué)熱點及理論前沿等，努力發(fā)揮教科研在學(xué)校教育工作中的引領(lǐng)、先導(dǎo)作用。20xx年計劃目標(biāo)范文篇二 (1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變
5、化 (2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來
6、。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等) (3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在5此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責(zé)傳遞知識。20xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的
7、不足，要看到他們的長處。 (4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。
8、比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能
