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《家居建材團購策劃方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、金寨論壇首屆家居建材品牌現(xiàn)場砍價會策劃方案活動時間：2014年10月2日下午1點—5點活動地點：金寨一、活動概況1、活動目的：長期以來，金寨品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成市場資源沒有很好的運用，為了更好地促進金寨建材品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)金寨建材市場的真正互動，達成金寨建材品牌在金寨業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在金寨建材品牌聯(lián)盟消費圈內，金寨論壇特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。2、活動主題：金寨論壇首屆家居建材品牌現(xiàn)場團購砍價會3、主辦單位：金寨論壇4、協(xié)辦單位：毓秀家居廣場5、活動時間：2014年10月2
2、號6、活動地點：金寨新城區(qū)毓秀家居廣場（近高速收費口）5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；6、參與品牌：共30個建材商家，有明珠家居、圣象地板等金寨主流品牌商家7、宣傳邀約形式：A、推廣傳單、舉牌、宣傳車推廣。B、金寨電視臺廣告輪播宣傳，設置現(xiàn)場砍價咨詢熱線；C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》的方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張，此可與商家達成合作協(xié)議。D、短信征集，主要針對不同細分領域
3、新老客戶進行短信宣傳。二、媒體及相關部門互動1、媒體現(xiàn)場采訪：首次推行團購現(xiàn)場采訪（金寨電視臺）。2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。三、活動亮點A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；C、承諾廠家直接讓利，年度最低；D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；四、活動流程砍價會現(xiàn)場流程時間段：13：00—17：00時間段點位主持人執(zhí)行內容資料準備團購時段13:00暖場迎賓擺好各商家各品牌宣傳海報13:00開場白主辦方
4、司儀講話背景音樂13：10團購優(yōu)惠內容各品牌介紹13：15提示獎項設置抽獎規(guī)則及獎項介紹13：45宣布優(yōu)惠政策各商家宣布各自優(yōu)惠政策14：15集體宣誓廠商集體宣誓為年度最低價14：20訂單開始現(xiàn)場排隊訂單，準備抽獎抽獎時間15：10互動游戲海選出抽獎嘉賓，并催單，15：20第一輪抽獎三等獎X名頒獎音樂15：25互動游戲海選出二等獎抽獎嘉賓，并催單，工作人員配合15:35第二輪抽獎二等獎X名頒獎音樂15：40互動游戲海選出三等獎抽獎嘉賓，并催單，工作人員配合15:50第三輪抽獎一等獎X名頒獎音樂15：55互動游戲海選出特等獎抽獎嘉賓，
5、并催單，17：00第四輪抽獎特等獎一名頒獎音樂17：05第五次即時成交量通報PPT演示即時成交量，感謝支持17：10清場備注：1、司儀成交單量演示及催單話術：截止到點分秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時間還有____點分秒___已有名客戶認購了大品牌聯(lián)盟品牌的產品敬請各位業(yè)主，抓緊時間下單??！，同時請各位及時到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領取抽獎券和大品聯(lián)盟禮品。C、現(xiàn)場宣傳計劃：1、現(xiàn)場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼（每門市一張）：宣傳內容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗（每品牌10張）：正
6、反兩面內容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：廠家讓利、年度最低五、活動分工模塊工作事項具體內容預計費用總指揮指揮動員監(jiān)管全盤事項跟進與控制、協(xié)調總策劃方案策劃負責團購方案策劃成文廣告費用宣傳推廣1.網絡廣告部分2.電視臺視頻廣告3.電視臺文字廣告4.、宣傳彩頁制作5.宣傳車租賃6.宣傳人員發(fā)傳單7.媒體采訪8.現(xiàn)場抽獎獎品采購外聯(lián)事務場地確定及布置場地布置司儀確定已確定廣告制作及投放廣告媒體選擇及投放跟進抽獎獎品確定設定抽獎獎品及采購媒體支持洽談主要是現(xiàn)場采訪物料制作所需宣傳物料設計制作現(xiàn)場氣氛營造店面氣氛、功能區(qū)布置及人員管
7、理渠道推廣小區(qū)推廣重點小區(qū)宣傳推廣活動執(zhí)行團購流程控制負責與主持人對接控制團購流程抽獎支持抽獎箱及獎品發(fā)放演出主持人溝通針對典禮流程與主持人溝通對接應急事件處理應對突發(fā)事件培訓導購動員導購話術宣導、士氣動員等六、執(zhí)行要領1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導購的正確引導3、媒體宣傳效果造勢4、多方資源整合，利用好內部信息5、媒體洽談支持七、活動呈現(xiàn)效果：1.拉開金寨論壇和毓秀家居廣場聯(lián)合主辦建材業(yè)現(xiàn)場團購砍價會的序幕。2.在所有本次活動所有宣傳領域皆展示“毓秀家居”的企業(yè)形象3.增進金寨各大小區(qū)對“毓秀家居廣場”的了解和認識。4.全方
8、位提升金寨建材業(yè)和家裝領域對這種市場活動的認識和影響力提升。七：費用預算費用清單用途費用預算負責人小計網絡廣告50005000媒體宣傳80008000物料制作50005000宣傳車租賃30003000獎品購買30003000媒體人員采
