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《策劃實(shí)訓(xùn)報告郝榮麗.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、一、實(shí)訓(xùn)目的通過市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)，我們能進(jìn)一步加深對專業(yè)知識的理解和掌握，而且親身參與到企業(yè)的市場營銷策劃環(huán)節(jié)中，更能學(xué)以致用。同時，我們在實(shí)訓(xùn)期間，在老師的指導(dǎo)下，以小組為單位進(jìn)行策劃，能逐步培養(yǎng)對市場營銷策劃的興趣，并提高自己與團(tuán)隊(duì)分工合作的意識和面臨實(shí)際工作的應(yīng)變能力。這些對我們將來在日趨激烈的職場競爭中求生存、求發(fā)展有很大的幫助。通過實(shí)訓(xùn)我們進(jìn)一步加深對企業(yè)營銷策劃的理解，使理論與實(shí)際相結(jié)合，促使所掌握的知識向?qū)嵺`能力方面的轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)我們解決企業(yè)營銷方面的實(shí)際問題能力，并開闊眼界及思路，為畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。二、
2、實(shí)訓(xùn)時間2010年7月5日——2010年7月9日三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)唐山學(xué)院北校區(qū)B203、B204四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)習(xí)開始時，先是老師將實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容詳細(xì)的告訴我們，并強(qiáng)調(diào)其重要性，還讓我們做好充分的心理準(zhǔn)備，會很辛苦，鼓勵我們一定要充滿信心的完成實(shí)訓(xùn)工作。然后給我們布置實(shí)訓(xùn)第一步的具體工作，主要是以小組為單位成立一個公司或企業(yè)，要有本公司自己的商業(yè)打算（要求具有可行性，并且可盈利），包括公司的定位，公司戰(zhàn)略和公司的發(fā)展打算，盡量體現(xiàn)差異化，公司要有商業(yè)名稱，公司的啟動資金為200萬人民幣，但是那些資金是需要我們自己進(jìn)行籌資的，老師還舉例說明怎
3、樣的籌資方式才是可以的，不能簡單的說貸款，任何一種籌資方式都應(yīng)有自己充分的理由進(jìn)行說明，公司成立之際要有自己的公司章程，如何運(yùn)營公司包括如何利用資金，小組內(nèi)成員的分工，各擔(dān)任公司內(nèi)的什么職位，公司成立之際每個人上交自己的任職表態(tài)。布置完工作后，老師根據(jù)專業(yè)人數(shù)計(jì)算一下分成九個小組剛好，每組正好九個人，符合決策時投票的奇數(shù)原則，然后我們自己自由結(jié)組，迅速完成任務(wù)，這需要大家的協(xié)調(diào)能力以及相互配合的能力。接下來我們就開始進(jìn)行第一步的工作，第二天上午小組組長就動員大家開會，商談工作的相關(guān)事項(xiàng)，先討論的事項(xiàng)是成立的公司具體要干什么，也就是我們
4、的商業(yè)打算到底是什么，還有我們的資金究竟如何籌到，還要滿足要求不低于200萬人民幣。大家你一言我一語發(fā)表自己的意見，大家對其進(jìn)行分析其可行性，提到的有服裝行業(yè)，飼料行業(yè)，石碑行業(yè)還有裝修裝飾業(yè)，大家通過對提出的這幾個行業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境的分析討論，最終決定經(jīng)營裝修裝飾行業(yè)。然后討論如何籌資這個大問題，上午會議結(jié)束沒有討論出結(jié)果，確定下午會議接著討論。而且回去每個人想一個公司的商業(yè)名稱以供選擇，都想想如何籌資便于下午會議進(jìn)行的更加順利。下午會議主要討論出了公司的商業(yè)名稱，定為“唐山市i-home裝修裝飾有限責(zé)任公司”，至于籌資問題還是沒
5、有討論出具體的籌資方案，但是有了一點(diǎn)點(diǎn)端倪，因?yàn)檫@真的是一個大問題。晚上大家不棄不餒，又開一次會議，這次終于商量出一個方案，具體的籌資方式如下：第一部分：唐山發(fā)展信貸投資公司：辦公設(shè)備及現(xiàn)金共計(jì)人民幣40萬元整這部分資金可謂是來之不易，我公司全體職員的努力下，通過不斷的拜訪及解說我公司項(xiàng)目，終于獲得唐山發(fā)展信貸投資公司投入的辦公設(shè)備及現(xiàn)金共計(jì)人民幣40萬元整的投資。第二部分：唐山大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會的貸款：人民幣45萬元整為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。由于唐山市一直
6、響應(yīng)中央“扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”的號召，根據(jù)相關(guān)政策，每位唐山市高校應(yīng)屆畢業(yè)生最高可獲得3-8萬元的銀行提供的無息創(chuàng)業(yè)資金。第三部分：來自上游建材廠、建材商的借款（如廣東東鵬陶瓷、大陸家居、自然之居）：實(shí)物（施工工具、施工材料等）以及現(xiàn)金共計(jì)價值人民幣50萬元整。我公司通過與這些公司協(xié)商及談判，答應(yīng)在以后的裝修過程中，我公司的裝修材料都從這些建材商及建材廠拿貨，但拿貨價格得低于市場平均價格。雙方是互惠互利、雙贏的合作關(guān)系。第四部分：公司基本注冊資本公司領(lǐng)導(dǎo)分別出資，沈義出資人民幣14萬元，李靜出資人民幣12萬元，張婷婷出資人民幣11萬元
7、，王義柱出資人民幣10萬元，王杰出資人民幣10萬元，王永旺出資人民幣8萬元，任建出資人民幣8萬元，郝榮麗出資人民幣7萬元。這部分資金，大多是這些股東自己的積蓄或從家里取得的贊助創(chuàng)業(yè)的資金。將以上四部分加起來，我公司總共籌資總計(jì)215萬人民幣。還有將小組成員分工，各擔(dān)任什么職位，經(jīng)大家商量做出這樣的任職決定：總經(jīng)理李靜，總經(jīng)理助理儲朝陽，人事部部長任建，財務(wù)部部長郝榮麗，營銷部部長張婷婷，設(shè)計(jì)部部長沈義，工程部部長王杰，物資部部長王義柱，服務(wù)部部長王永旺。周二各小組進(jìn)行第一部分內(nèi)容的演示，即公司商業(yè)名稱，商業(yè)打算，籌資方案和每個人的任職
8、職位。老師對各小組進(jìn)行提問，以使我們認(rèn)識到我們實(shí)訓(xùn)工作有哪些不足，便于進(jìn)行后面的工作，最后老師評價我們的成果。接下來布置第二步分的工作內(nèi)容，主要包括：詳細(xì)描述本公司的目標(biāo)顧客，公司的調(diào)研模式，4P組合的策劃，為公司和產(chǎn)品
