產業(yè)地產招商攻略

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1、嘔心力作】產業(yè)園區(qū)招商全攻略產業(yè)園區(qū)面對招商問題，往往無從下手，即便是有些招商行為，也無法系統(tǒng)化的解決招商問題。人們不禁要問“招商”去哪兒了呀？今天，就讓“招商”回來！筆者抽絲剝繭，以實戰(zhàn)實例為依據，以體系指引，加以梳理整合分析，力圖為招商人員提供建設性策略與建議。了解發(fā)展問題，明確思考方向產業(yè)園區(qū)發(fā)展問題與國內園區(qū)發(fā)展歷程產業(yè)園區(qū)招商難，招商落地難，是現(xiàn)有產業(yè)園面臨的普遍問題·產業(yè)園優(yōu)惠政策趨同在國家有關政策的鼓勵下，產業(yè)園區(qū)在地價、稅收等方面推出了一系列地方性優(yōu)惠政策，使產業(yè)園區(qū)的政策優(yōu)惠逐步趨同·重復建設、產業(yè)雷同重復建設，產業(yè)雷同，到處圈地，集約化不高。我國產業(yè)園區(qū)遍地開花，過

2、多過濫·產業(yè)園競爭力弱化產業(yè)園區(qū)所享受的的優(yōu)惠政策將會逐步取消，使區(qū)內企業(yè)與區(qū)外企業(yè)的政策待遇趨同；使得產業(yè)園競爭實力弱化依據投資者的選址標準的變化，國內產業(yè)園區(qū)的招商引資可以分為三個階段·優(yōu)惠政策主導改革開放初期的“優(yōu)惠政策主導”階段，外來資金主要向享受特殊政策優(yōu)惠的地區(qū)集中·基礎環(huán)境主導20世紀90年代中后期以來的“基礎環(huán)境主導”階段，面臨產業(yè)園區(qū)的優(yōu)惠政策趨同，投資環(huán)境成為吸引投資的關鍵·產業(yè)環(huán)境主導正處于方興未艾的“產業(yè)環(huán)境主導”階段，良好的產業(yè)基礎、完善的產業(yè)鏈條、完備的產業(yè)配套成為投資者首先關心的因素園區(qū)招商問題重重，產業(yè)環(huán)節(jié)成為主導成為主要園區(qū)招商現(xiàn)狀，如何開展招商，先從

3、成功案例開始吧。借鑒成功案例，引發(fā)招商思考成功案例：青島經濟技術開發(fā)區(qū)招商引資經驗青島經濟技術開發(fā)區(qū)是1984年經國務院批準成立，1985年3月28日正式動工興建的國家級經濟技術開發(fā)區(qū)。建區(qū)20年來，開發(fā)區(qū)先后引進世界500強企業(yè)32家，包括浦項制鐵、LG、馬士基、伊藤忠、SK、環(huán)球貨柜等著名企業(yè)。截至2004年底，已有53個國家和地區(qū)的投資者在青島開發(fā)區(qū)興辦了1731個項目，總投資99．3億美元，實際利用外資41．1億美元，共引進世界500強項目42個。開發(fā)區(qū)現(xiàn)已初步形成了以現(xiàn)代化港口、家電電子、機械制造、石油化工、生物制藥、國際貿易、旅游度假為主要特色，集開發(fā)區(qū)、新技術產業(yè)開發(fā)試驗

4、區(qū)和旅游度假區(qū)于一體的現(xiàn)代化新城區(qū)框架，是中國開放區(qū)域最集中的地區(qū)之一。招商經驗：(1)積極打造高效、透明、公平、規(guī)范的服務型政府，提出“親商”理念，實行“一站式”服務(2)產業(yè)集聚為特征，大企業(yè)集團招商顯特色。(3)加快培育臨港、石化、機械、國際貿易倉儲物流加工、新材料、高新技術等“六大產業(yè)集群”。實施產業(yè)鏈招商，著力引進大項目，按照“大項目一——產業(yè)鏈——產業(yè)集群——制造業(yè)基地”的發(fā)展思路發(fā)展。(4)招商方式多樣化。(5)優(yōu)質服務營造良好的投資環(huán)境。不難發(fā)現(xiàn)，園區(qū)招商要建立架構，采用適時策略與構建良好環(huán)境，方可有效促進招商。“團隊”“直擊”“建園”，三法驅動招商基于產業(yè)園區(qū)招商問題

5、與發(fā)展現(xiàn)狀，借鑒成功案例，筆者將產業(yè)園區(qū)招商化繁為簡，細分為專業(yè)團隊構建、招商方式直擊、建園留商等三大招商策略。即通過構建完善的招商團隊，運用明確的招商策略，并進行有效的招商方式組合，進而打造園區(qū)，留住客戶，使園區(qū)與企業(yè)協(xié)同發(fā)展。專業(yè)團隊構建通過有效的團隊，實現(xiàn)招商的落地附表1如，華夏幸福基業(yè)，組建龐大高效招商團隊，從而為企業(yè)發(fā)展奠定基礎。華夏幸福基業(yè)擁有500余人的專業(yè)招商團隊，同時擁有擁有橫跨多個行業(yè)的企業(yè)客戶數據庫，奠定其行業(yè)領先地位可見，強大的招商團隊與招商資源，促進園區(qū)的發(fā)展，而且為開發(fā)企業(yè)發(fā)展提供基礎。招商方式直擊即，計劃、包裝、推廣、招商產業(yè)園區(qū)招商方式可以分為“謀”、“

6、飾”、“秀”、“動”四個環(huán)節(jié)，即計劃、包裝、推廣、招商（執(zhí)行）·“謀”---計劃：運籌帷幄決勝千里“在完善的流程與明晰的計劃下，這對不同的客戶，采取行之有效的招商方式”謀，謀劃，計劃。這里面主要活動就是指招商工作安排（排期），是招商活動的總綱。計劃是系統(tǒng)行動的基礎與基石，此處不做贅述，附某園區(qū)招商工作安排思路，僅供參考附表2：（某產業(yè)園區(qū)）招商工作安排思路時間工作內容市調、策劃準備期對市場展開全面的調查，形成調查報告形成策劃方案、項目招商方案、推廣計劃、招商資料設計、印制導入期1、發(fā)布招商信息2、整理目標客戶資料鎖定項目前期的意向目標客戶招商期1、開展招商工作2、約見目標客戶洽談業(yè)務3

7、、進一步確定和篩選目標客戶4、審批商戶所提供的相關證件5、填寫合同審批表，上報公司簽定正式合同收尾期1、對已進駐的商戶進行調整2、根據市場業(yè)態(tài)的補充，繼續(xù)進行針對性招商3、組建經營管理部，制定商戶裝修管理方案4、收尾期可與商戶裝修期同步進行籌備開業(yè)期（企業(yè)進駐裝修期）1、商戶提供進場裝修方案2、審批方案并提出合理化建議3、確定裝修方案并進場裝修商戶合同備案4、園區(qū)的開園定出開業(yè)慶典及活動方案·“飾”---包裝：內外兼修，明達一方結合項目特征，挖