2013電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)前瞻.doc

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1、2013年電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)前瞻“雙十一”將至，電子商務(wù)再度成為熱詞?，F(xiàn)在，電子商務(wù)作為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)方式、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、促進(jìn)流動(dòng)現(xiàn)代化發(fā)揮著重要作用，已經(jīng)成為國(guó)家擴(kuò)大消費(fèi)促進(jìn)就業(yè)的重要途徑之一。同時(shí)電子商務(wù)創(chuàng)新能夠驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、電子商務(wù)和信息化的發(fā)展，打破了時(shí)空限制和區(qū)域地位，有利于形成統(tǒng)一規(guī)范市場(chǎng)。2012年，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司IPO大漲，似乎在預(yù)示著2013年，風(fēng)投大勢(shì)將轉(zhuǎn)向B2B，B2B創(chuàng)業(yè)的光芒正在快速超越消費(fèi)型B2C，其商業(yè)模式也越來(lái)越清晰。過(guò)去因?yàn)橄M(fèi)型電商的用戶基數(shù)大，客戶接受度高而備受投資者關(guān)注，流量提升快速、模式輕、體量小、經(jīng)營(yíng)成本低也是風(fēng)投看重消費(fèi)型電商

2、的原因。然而2012年，大量同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致B2C市場(chǎng)整體陷入虧損泥沼，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下行的情況下，缺少了風(fēng)投支持的B2C開始大量死亡比如紅孩子，但是還有很多淘品牌發(fā)展還是很好的，服裝類的（handu.com）、裂帛，B2C的盈利模式才開始受到業(yè)界質(zhì)疑。2013年中國(guó)春節(jié)來(lái)臨前，中小電商被爆大量裁員，愛樂(lè)活、天天美麗等均不能幸免，B2C的2013危機(jī)正式爆發(fā)。外媒預(yù)言B2B驅(qū)散電商寒冬有人預(yù)期2013年電商寒冬仍將持續(xù)，其實(shí)，這種擔(dān)憂是過(guò)慮了，投資人已經(jīng)悄悄把投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了B2B。預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，到2013年末，提交IPO申請(qǐng)的科技公司中，80%將是B2B公司。據(jù)鈦媒體引用的美國(guó)著名投資人馬克?安德森

3、的訪談實(shí)錄稱“企業(yè)云軟件提供商Workday在IPO首日股價(jià)大漲74%，成為迄今為止IPO規(guī)模最大的一家云計(jì)算公司，目前已成為甲骨文公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者;網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備商PaloAltoNetworks和數(shù)據(jù)分析軟件開發(fā)商Splunk(今年年初成為IBM潛在收購(gòu)對(duì)象)的成功上市，引發(fā)了投資者一直相對(duì)低調(diào)的“大數(shù)據(jù)”技術(shù)導(dǎo)向型公司板塊的持續(xù)關(guān)注。甲骨文、IBM等大公司為加強(qiáng)自身的云計(jì)算業(yè)務(wù)，也加緊了對(duì)新興成長(zhǎng)性企業(yè)的收購(gòu)步伐。B2B逆襲B2C是發(fā)展必然過(guò)去不受投資者待見的B2B突然逆襲，背后既有電商發(fā)展的偶然性趨勢(shì)因素，也有商業(yè)發(fā)展的必然性因素。它反映的是一種大環(huán)境下的企業(yè)消費(fèi)化趨勢(shì)，和投資者對(duì)電

4、商商業(yè)模式越來(lái)越重視的傾向。企業(yè)服務(wù)型電商過(guò)去之所以不被投資者和外界看好，源于多數(shù)企業(yè)的采購(gòu)模式相對(duì)保守，采購(gòu)范圍狹窄，決策流程復(fù)雜且緩慢，B2B電商在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展受到很大限制。然而，隨著智能電子浪潮的發(fā)展，移動(dòng)電子設(shè)備的普及，企業(yè)越來(lái)越受個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)影響，下至普通員工上至管理層，其對(duì)產(chǎn)品和品牌的偏好已經(jīng)大大影響了公司的采購(gòu)決策。而企業(yè)的產(chǎn)品選擇范圍也越來(lái)越寬泛化和草根化，更能接受新的產(chǎn)品理念和采購(gòu)方式，這為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)提供了更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，最明顯的例子莫過(guò)于越來(lái)越多公司傾向把蘋果等受員工歡迎的產(chǎn)品作為公司統(tǒng)一采購(gòu)的辦公用品，甚至國(guó)內(nèi)很多中小制造企業(yè)開始轉(zhuǎn)向線上，在科通芯城等工業(yè)品電

5、商上進(jìn)行工業(yè)原材料的采購(gòu)。最近五年，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)型、中小型企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，單單互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)就帶動(dòng)了一大批包括App開發(fā)和電子制造企業(yè)的興起，這又更加反向帶動(dòng)了B2B領(lǐng)域的興旺。反觀消費(fèi)類企業(yè)，發(fā)展空間則越來(lái)越狹窄，市場(chǎng)狀況要不是像美國(guó)那樣一家獨(dú)大，就是像中國(guó)這樣陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的膠著狀態(tài)。撇開智能化浪潮的推動(dòng)，就商業(yè)本質(zhì)而論，目前一般B2C電商進(jìn)入門檻和經(jīng)營(yíng)門檻太低、誰(shuí)都可以進(jìn)入，模式上多靠產(chǎn)品價(jià)格差的單一模式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，這樣就難免陷入市場(chǎng)混亂，企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)盈利的惡性循環(huán)。而B2B的特殊性質(zhì)注定了沒有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源、深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和厚重的后臺(tái)管理系統(tǒng)根本無(wú)法上線，所以一般都背靠傳統(tǒng)企

6、業(yè)的強(qiáng)大后臺(tái)而建立，整體實(shí)力有保障。另外判斷一個(gè)企業(yè)服務(wù)型電商的好壞，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最重要的是看其專業(yè)生產(chǎn)性支持能力和方案型服務(wù)是否到位，對(duì)于企業(yè)采購(gòu)者來(lái)說(shuō)，這些附加值的價(jià)值往往過(guò)于產(chǎn)品本身。這些因素決定了B2B電商進(jìn)入門檻更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，也決定了其單價(jià)更高、重復(fù)購(gòu)買率更高，客戶黏度更大的盈利優(yōu)勢(shì)。工業(yè)品電商3.0時(shí)代到來(lái)事實(shí)上，無(wú)論國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的電子商務(wù)化已成趨勢(shì)，而一些積累深厚的傳統(tǒng)企業(yè)在向線上遷移的過(guò)程中，則不僅解決了自身的深化發(fā)展問(wèn)題，更以創(chuàng)新模式彌補(bǔ)了所在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的缺失，其中最大突破的出現(xiàn)在工業(yè)品電商上。雖然服務(wù)中小企業(yè)的工業(yè)品電商很多，但多以平臺(tái)模式運(yùn)營(yíng)，例

7、如中國(guó)化工網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等，雖然專注不同細(xì)分領(lǐng)域，但其模式依然和阿里巴巴相差不大，均是以開放性平臺(tái)吸引不同商家入駐，讓中小企業(yè)客戶自己在平臺(tái)上鑒別商家和產(chǎn)品信息。這種方式雖然一定程度上加快了產(chǎn)業(yè)鏈的信息流通速率，但企業(yè)客戶花在鑒別產(chǎn)品信息上成本并沒有減少，商家的信譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量也無(wú)法保證，中小企業(yè)買家依然無(wú)法得到針對(duì)自身生產(chǎn)需求的方案型服務(wù)。而科通芯城首創(chuàng)的IC元器件自營(yíng)模式，不但能通過(guò)集團(tuán)渠道自采保