遠(yuǎn)卓——赤道方案.docx

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1、尊敬的徐總、鐘助理、余經(jīng)理：遠(yuǎn)卓公司和我本人十分榮幸也十分樂意為貴公司提供管理顧問服務(wù)。根據(jù)貴公司提供的公司背景及上次溝通的結(jié)果，遠(yuǎn)卓公司向赤道管理層提出了我們對(duì)項(xiàng)目的初步建議。在建議書中,遠(yuǎn)卓把整個(gè)項(xiàng)目內(nèi)容界定為:全面診斷?診斷報(bào)告（包含對(duì)各功能改善的框架建議）組織功能規(guī)劃?組織功能規(guī)劃方案?關(guān)鍵崗位職位說明書核心業(yè)務(wù)流程優(yōu)化?核心業(yè)務(wù)流程診斷報(bào)告?核心業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案?流程程序文件及表單績效管理/員工培養(yǎng)體系?績效管理工具設(shè)計(jì)方案?績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)及指標(biāo)制定方法?激勵(lì)及員工培養(yǎng)體系報(bào)告相應(yīng)的報(bào)價(jià)是40萬。遠(yuǎn)卓認(rèn)為，這是一個(gè)很復(fù)雜的項(xiàng)目內(nèi)容,在遠(yuǎn)卓

2、的經(jīng)驗(yàn)中,這樣一個(gè)內(nèi)容組合至少需要一個(gè)半月?？紤]到赤道公司規(guī)模相對(duì)不大，對(duì)本次項(xiàng)目的費(fèi)用控制也比較嚴(yán)格，因此我們將時(shí)間壓縮為1個(gè)月，價(jià)格也隨之下降。在遠(yuǎn)卓內(nèi)部，報(bào)價(jià)也有嚴(yán)格的規(guī)定，一定是隨著人天變化或任務(wù)變化而變化的。對(duì)于咨詢行業(yè)來說，看似價(jià)格是很隨意的，實(shí)際上，任何價(jià)格的咨詢項(xiàng)目咨詢公司都可以承接，只不過做法不一樣。許多咨詢公司起家時(shí)都是以很低的價(jià)格來承接項(xiàng)目（遠(yuǎn)卓也是如此），但隨著咨詢?nèi)藛T的迅速成長，待遇也越來越高，項(xiàng)目成本也越來越大，因此大咨詢公司的價(jià)格往往會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小咨詢公司。如果客戶以價(jià)格為導(dǎo)向，咨詢公司完全可以用經(jīng)驗(yàn)較欠缺、待遇一般

3、的員工甚至是在讀的學(xué)生兼職來做，或者撰寫報(bào)告時(shí)為節(jié)約人天而東拼西湊、缺乏針對(duì)性。實(shí)際上我們對(duì)這種情況很擔(dān)憂，一個(gè)不成功的咨詢報(bào)告反而會(huì)給企業(yè)帶來負(fù)面的影響。一般來說，遠(yuǎn)卓為客戶提供服務(wù)的都是很有經(jīng)驗(yàn)的顧問，因此我們的價(jià)格往往是要高出同行很多。遠(yuǎn)卓在中國咨詢市場是以品質(zhì)為定位的，我們不會(huì)承接價(jià)格低到不得不影響質(zhì)量的項(xiàng)目。我方將由遠(yuǎn)卓公司資深項(xiàng)目經(jīng)理賀曉宏或項(xiàng)目經(jīng)理李向峰先生來負(fù)責(zé)本項(xiàng)目。遠(yuǎn)卓公司還將派出一名資深管理顧問，和一名顧問作為項(xiàng)目成員。所有人員都具有相當(dāng)?shù)墓芾碜稍兘?jīng)驗(yàn)。因此，遠(yuǎn)卓的報(bào)價(jià)原則上是不能影響項(xiàng)目質(zhì)量，但我們也非常誠意愿與徐總這樣的

4、領(lǐng)導(dǎo)合作，我們愿意在不影響質(zhì)量的前題下對(duì)項(xiàng)目內(nèi)容和報(bào)價(jià)進(jìn)行一些調(diào)整：內(nèi)容調(diào)整為：組織功能規(guī)劃?組織功能規(guī)劃方案?關(guān)鍵崗位職位說明書核心業(yè)務(wù)流程優(yōu)化?核心業(yè)務(wù)流程診斷報(bào)告?核心業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案薪酬激勵(lì)體系?薪酬考評(píng)方案?人力資源其他方面的培訓(xùn)項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間仍為一個(gè)月。報(bào)價(jià)為28萬。遠(yuǎn)卓在杭州地區(qū)客戶的項(xiàng)目合同價(jià)格大致如下，貴公司可以去了解：杭州協(xié)和陶瓷項(xiàng)目（僅為人力資源內(nèi)容）：30萬浙江租賃項(xiàng)目（僅為行業(yè)分析內(nèi)容）：浙江萬向集團(tuán)（僅做營銷體系）：6060萬萬因此，我們的價(jià)格讓步已經(jīng)充分表達(dá)了我們的誠意。敬請理解。我們希望您盡快決策，以方便我們作準(zhǔn)備

5、。我們在浙江某準(zhǔn)上市公司的戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目已基本結(jié)束，客戶給與了充分的認(rèn)可。我們可以集中精力來做好赤道這個(gè)項(xiàng)目。順頌商祺！賀曉宏遠(yuǎn)卓管理顧問公司資深項(xiàng)目經(jīng)理2003－8－25