資源描述：
《訪談提綱(分類詳細).docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、精品文檔，值得擁有訪談提綱參考主要高層經(jīng)理總經(jīng)理戰(zhàn)略方面對公司3-5年內(nèi)的發(fā)展有無明確構想，可能的實現(xiàn)途徑在自動化行業(yè)內(nèi)有沒有考慮過還有其它的行業(yè)斷層和盈利點在哪些領域成為產(chǎn)品供應商、生產(chǎn)策略（自行加工，還是委托加工）技術方面已投產(chǎn)已投產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，能維持多長時間？有無競爭對手，兩者產(chǎn)品之間的差異產(chǎn)品的發(fā)展趨勢技術來源技術的開發(fā)周期研發(fā)投入在研產(chǎn)品市場前景優(yōu)勢何在開發(fā)方式（自主，合作，引進），它們之間的利弊，知識產(chǎn)權的歸屬。如果共享，如何共享？在開發(fā)中，主要遇到什么方面的困難，如何克服技術來源預計的技術開發(fā)周期預計的研發(fā)投入選擇技術對
2、公司技術的發(fā)展方向有無整體構想在選擇新技術時，是否考慮它與已投產(chǎn)或在研技術之間的關聯(lián)性新技術的主要來源在選擇技術時，有無規(guī)范的立項流程有無可行性分析（主要包括什么內(nèi)容）1/7精品文檔，值得擁有研發(fā)費用公司對研發(fā)費用有無預算，大約占銷售額或利潤的？%公司研發(fā)費用的增長趨勢有無實際的投入產(chǎn)出分析人力資源方面目前中層存在的主要問題，如何提升他們的素質(zhì)銷售已投產(chǎn)技術的投資回報率如何在研產(chǎn)品與技術預計的投資回報率如何目前主要客戶的分布，是否可能發(fā)生變化，受何種因素的影響在研發(fā)新產(chǎn)品或技術以前，有無市場調(diào)研，調(diào)研的對象及調(diào)研內(nèi)容如何主要的營銷渠道
3、是什麼，是否以直銷為主，這種方式的利弊是什么？是否考慮過其它的渠道2/7精品文檔，值得擁有副總經(jīng)理內(nèi)容：您對公司未來業(yè)務發(fā)展的構想是什么？階段性發(fā)展目標是什么？您認為保證您的構想實現(xiàn)的內(nèi)部條件是什么？達實在市場上最大的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？營銷核心能力是什么？瓶頸能力是什么？達實目前的資源與能力是否能夠支撐您的構想的實現(xiàn)？若不能，您計劃如何彌補存在的資源與能力的差距？為了實現(xiàn)您的構想，您認為公司的組織結(jié)構應該做怎樣的變動？為了實現(xiàn)您的構想，您認為公司應該實行怎樣的人才戰(zhàn)略？為了實現(xiàn)您的構想，您認為公司的運營系統(tǒng)應該做怎樣的變動？您認
4、為保證您的構想實現(xiàn)的外部條件是什么？（產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)、市場變動、競爭變動等）達實目前所面臨的機遇有哪些？達實目前所面臨的威脅有哪些？您認為達實所面對的主要競爭對手有哪些？各自有何特點？實力如何？主要運用什么競爭手段？盈利情況如何？該行業(yè)所處的整個產(chǎn)業(yè)價值鏈是什么樣的？該價值鏈是否需要改善？這對達實而言，意味著什么樣的機會？您認為達實的主要產(chǎn)品的替代品主要有哪些？其技術特點及使用經(jīng)濟性方面與本公司的產(chǎn)品相比有何不同？據(jù)您的了解，目前有哪些企業(yè)正在進入或考慮進入該行業(yè)？這些企業(yè)的加入對行業(yè)的整體競爭狀況會有什么影響？對達實會有什么影響
5、？本行業(yè)的主要供應商有哪些？與它們交易中達實處于什么樣的地位？達實采取什么措施或在什么樣的條件下，達實的地位會得到改善？達實的主要客戶有哪些？達實待發(fā)展的客戶有哪些？客戶在與達實的交易中處于什么樣的地位？達實采取什么措施或在什么樣的條件下，達實的地位會得到改善？3/7精品文檔，值得擁有財務總監(jiān)內(nèi)容：您目前在公司的主要職責是什么？公司財務人員的構成（人數(shù)、學位等）公司目前的資產(chǎn)結(jié)構、每股收益率、投資回報率？在改善資本結(jié)構，降低公司綜合資本成本W(wǎng)ACC方面是怎么做的？在降低公司綜合稅率方面是怎么做的？效果如何？公司目前各個項目的IRR？上
6、市計劃酬資的額度？對于所籌措的資金，在上市之后的現(xiàn)金流出情況是怎樣的？如何監(jiān)督其資金運作情況？預期的現(xiàn)金流入狀況是怎樣的？對上市后的股價預期如何？估計酬資成本為多少？銷售、定價模式是什么？公眾股份占發(fā)行總股份的百分之多少？公司內(nèi)部的股權結(jié)構應是如何？上市時可能會出現(xiàn)的財務問題有哪些？其解決方法是什么？財務部門的結(jié)構在上市之后如何調(diào)整？上市之后對于即將成為公司的客戶及供應商，在他們信用等級沒有確定的情況下，對潛在的財務問題的處理方法有哪些？有沒有一套專業(yè)系統(tǒng)評定其信用等級？在進入二板市場后，有沒有打算兩年后轉(zhuǎn)移到主板上市？由于市場的擴大
7、，很有可能會導致價格的下降，那么，會不會對公司的利潤有所影響？由于沒有達到預期的利潤，從而導致二板市場股價的下跌？公司有何對策？您對公司今后的發(fā)展有何構想？4/7精品文檔，值得擁有總裁辦主任內(nèi)容：總裁辦的職能簡介目前總裁辦工作所面臨的主要問題以及改善的方向？在與其同一層面上的其他部門的合作中有什么障礙？有沒有重復設置或者空缺現(xiàn)象？有沒有解決方案公司與其他關聯(lián)企業(yè)的總裁辦的聯(lián)系如何進行？信息交流能否達到準確、快速、有效？如何結(jié)合自身特點把外聯(lián)工作做好？在文件的傳遞和起草方面最大的問題和障礙以及可能解決的方法？文件管理和檔案管理的特點和方
8、式是什么？安排出訪、出差、學習、考察工作的原則和具體步驟？具體安排日常會議、例會的情況如何？關于文化制度的具體內(nèi)容，例如慶典等等。關于活動需要的資金問題，總裁辦的經(jīng)費及開銷、節(jié)約，如何利用有效的資金創(chuàng)出盡可能多的收益？總
