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1、長沙尹信達【信達證券尹維達做好單個股套利的準備】最近一個多月，者走了眾多部。每家部待行新個，都有不同的理解和踐：或是做金融超市；或是主推融融券；或是走機構客路??次我找到了行新另一種典型：依托，于加工和合，新的品，就是信達券古城路部正在走的路。古城路部理尹達告《投者》者：“去的是海，上如果能精耕作，有更大的海域可以供我大展身手?！惫懦锹凡空共?。它的利在北京260多家部中排名前30，在信達內部68家部排名第二。今年以來的新收入已占到收入的10%以上，展迅猛。西瓜的代已去《投者》：在行新的背景下，古城部做了哪些新？尹達：新的方式上多種多，我的想法是
2、的金融品行加工和合，行新。我大家?guī)讉€例子：1）信達首家開拓了傳統(tǒng)保證金管理的新模式。在此之前，客戶賬戶中的閑置資金只能獲得同期銀行活期存款利率。而信達推出的現(xiàn)金寶在不影響交易的前提下，可以將閑置資金通過協(xié)議存款組合的方式，全部投資于各類銀行存款，可取得相對活期存款利率較高的收益。截至今年上半年，古城營業(yè)部有3700名客戶參與現(xiàn)金寶，份額達1.5億份，客戶三次分紅總額數(shù)十萬元。2）整合傳統(tǒng)的債券回購業(yè)務和基金。今年6月份，我們利用傳統(tǒng)債券回購業(yè)務和短期理財類基金進行套利，向一位機構客戶單筆成功銷售基金2億多元。平時哪里能找那么大現(xiàn)金流的客戶呢？我
3、們事先對營業(yè)部客戶做了一個深入的分析，發(fā)現(xiàn)手里真有這么一個客戶，他持有幾億元的債券，每年只等著債券的付息，于是做了一個方案，建議他們把債券進行質押，通過正回購融入現(xiàn)金購買基金?；刭彸杀炯s3%，推薦的這只基金年化收益率約4%，2個億，一年大概獲得200萬的收入。3）深化研究回購品種間套利。我們根據(jù)傳統(tǒng)回購交易的規(guī)則，研究挖掘出不同回購品種之間存在利差機會。不同的品種存在回購日和購回日完全相同，但會出現(xiàn)價格不同的情況，這就會出現(xiàn)套利機會。該項目也正在申報公司創(chuàng)新評審。4）研究低風險對沖交易品種——買入一籃子波動大的股票，賣空股指期貨。將傳統(tǒng)股票買賣
4、和股指相結合。眾所周知，我國股市牛短熊長，客戶應在立足低風險的前提下追求穩(wěn)健的投資收益。如果進行對沖，大盤無論漲跌，客戶都會有固定的收益，我覺得這是未來市場投資獲得利潤的主要方式之一。5）備戰(zhàn)融資融券，做好單只股票套利的準備。市場有個規(guī)律基本上小盤股活躍。如果某個行業(yè)出現(xiàn)利好，我們可以買進這個行業(yè)的小盤股，同時賣出大盤股。如果一旦下跌，還可以做一下對沖。我們追求的是在不確定市場中尋找確定性。《投資者報》：看起來每項業(yè)務給公司帶來的收入并不太多。當初，為什么會有這樣的思路？尹維達：信達證券總經(jīng)理張志剛同志在公司半年會上就指出：“撿西瓜的時代可能已
5、經(jīng)過去了，將來更多的可能是撿芝麻時代”。雖然各項業(yè)務單項來說不是特別多，但這些錢相對過去業(yè)務來說，都是白來的，客戶有額外收益自然會受歡迎，公司收入也會積少成多。創(chuàng)新要快要敢想《投資者報》：A股行情低迷，交易額下滑，傭金水平又遲遲在一個較低的水平。傳統(tǒng)業(yè)務方面，營業(yè)部方面有什么應對之策？尹維達：目前，傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務仍是大部分券商營業(yè)部的生存支柱。在這一方面，主要做的是服務創(chuàng)新，例如：1）通過技術手段，建立了自己營業(yè)部的“互幫網(wǎng)”，力爭做好傳統(tǒng)客戶的生活、工作好幫手。2）我們自行開發(fā)了適用于計算機、iPad、手機等終端的“云服務”系統(tǒng)，“云服務”首先
6、要輸入投資者的資產(chǎn)規(guī)模和風險承受能力，相應的產(chǎn)品和服務就會自動展現(xiàn)在眼前。把合適的產(chǎn)品推薦給適合的投資者不僅是監(jiān)管機關的要求，更是我們自身發(fā)展的要求。3）充分發(fā)掘傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務客戶需求。對于個人客戶而言：我們有公司資管（自己炒股能力弱的）；傘形信托（自己炒股能力強的）。對于機構客戶而言：我們可以介紹信托（有錢的）；IPO、中小企業(yè)私募債、風投基金（缺錢的）。借此來尋找新的利潤增長點?！锻顿Y者報》：你認為，營業(yè)部的未來發(fā)展方向在什么方面？怎么看待券商創(chuàng)新舉措？尹維達：今年5月1日之后，北京券商最低傭金提高到萬分之7.5，這使得轉戶、開戶變得異常困難
7、，這需要券商及時調整經(jīng)營策略。在我看來，營業(yè)部未來發(fā)展的定位應該是：提供全方位解決方案的金融平臺?？蛻艚?jīng)理的定位應該是：能夠提供最終解決方案的理財規(guī)劃師。無論是個人還是機構客戶，只要跟資產(chǎn)有關的業(yè)務，營業(yè)部都應有能力為其提供解決方案，而不是僅僅依靠交易通道來吸引股票投資者從而賺取傭金的平臺?？鬃釉唬簞谛恼咧稳?、勞力者治于人。我理解通道業(yè)務就是勞力者，將來恐怕券商的競爭更多是要靠動腦子、比智慧。此次創(chuàng)新大會的各項舉措也是向著這個方向邁進。公司總經(jīng)理張志剛同志在公司半年會上也指出：“發(fā)展慢了是最大的風險”。在我看來，創(chuàng)新一定要敢想、做得快，誰走得快
8、，誰就能從未來競爭中取勝。內容僅供參考
