甲醛處理公司如何通過網(wǎng)絡(luò)問答推廣開發(fā)客戶.docx

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1、甲醛處理公司如何通過網(wǎng)絡(luò)問答營銷推廣開發(fā)客戶想要做好問答營銷一定要提前設(shè)計(jì)好自己的思路，方法，然后系統(tǒng)的完成。一、對產(chǎn)品進(jìn)行分析我們產(chǎn)品是什么?他們有什么特殊功能、特點(diǎn)?我們競爭對手是誰(直接、間接)?我們與他們有什么區(qū)別?客戶為什么購買我們的產(chǎn)品?為什么不購買?二、對客戶進(jìn)行研究我們客戶是誰?他們都什么情況下需要我們產(chǎn)品?他們有什么特點(diǎn)?客戶關(guān)心產(chǎn)品的哪些點(diǎn)？客戶想獲取什么信息?三、選詞哪些是客戶關(guān)心的問題？客戶會(huì)以什么樣的方式進(jìn)行問題提問？四、回答怎么樣回答問題，如何巧妙的回答出客戶關(guān)心的點(diǎn)，如何在回答中巧妙的引出我

2、們的產(chǎn)品，如何在回答中巧妙的突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。下面我們以家裝行業(yè)-甲醛處理公司為例，看看如何來做好問答營銷。我們以如下案例進(jìn)行分析：用戶通過在搜索引擎搜索相關(guān)問題，找到合適的推薦答案在問答周邊我們做好相關(guān)的廣告位鏈接，可直接跳轉(zhuǎn)到公司的官網(wǎng)或者咨詢窗口，促成轉(zhuǎn)化！除了新浪愛問知識(shí)人問答平臺(tái)外，我們同步在其他平臺(tái)例如，百度知道、搜狗問問也做好相關(guān)的內(nèi)容策劃和問答推廣，提成曝光率，從而可以精準(zhǔn)定位潛在客戶。下面我們來看一個(gè)百度知道的問答案例。首先我們來分析一下產(chǎn)品，新房“除甲醛”是必不可少的，這和人體健康息息相關(guān)，相比于價(jià)

3、格，相信除甲醛的效果，專業(yè)性和權(quán)威性是大家更加關(guān)注的。接下來我們來分析一下問題“新房除甲醛需要多少錢？可以除干凈嗎？”，問題簡單直白，沒有使用專業(yè)術(shù)語，符合普通用戶提問和搜索的習(xí)慣。再看這里的回答非常的巧妙，沒有一開始就介紹公司，首先回答了問題中提到的價(jià)格，而后面則著重引出了一定要選擇正規(guī)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槌兹┥婕暗缴眢w健康，相信安全一定也是大家首先考慮的因素。接下來，非常自然的引出了公司介紹，先從技術(shù)先進(jìn)性上先進(jìn)行了闡述，后又從質(zhì)監(jiān)局質(zhì)量監(jiān)控同步，空氣質(zhì)量質(zhì)保15年、專業(yè)團(tuán)隊(duì)考核上崗等質(zhì)量保障上，增加用戶對公司的信心

4、和好感，從而吸引客戶咨詢成交。問答推廣相對于競價(jià)搜索而言同樣能夠精準(zhǔn)開發(fā)潛在客戶，但是成本更低，性價(jià)更高，是企業(yè)和品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段。問答營銷是互動(dòng)性比較強(qiáng)的一種營銷方式，也是比較權(quán)威的一種營銷方式。對于消費(fèi)者來說更傾向于同類人的幫助和指點(diǎn)，而不是硬性的廣告。有拜創(chuàng)意營銷提醒您，問答營銷要考慮到它的生活性，問答營銷的最高境界是能夠做到自然的植入廣告和品牌。有拜創(chuàng)意營銷可以為企業(yè)提供一站式品牌營銷和設(shè)計(jì)推廣服務(wù)，包括品牌定位、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、品牌推廣、問答推廣、口碑營銷、專業(yè)問答營銷、媒體發(fā)稿等。