資源描述：
《中國整形醫(yī)生如何做營銷.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、中國整形醫(yī)生如何做營銷發(fā)布-孫多勇
2、發(fā)表時間—2010—12-23??????????????????????????近幾年隨著整形行業(yè)的發(fā)展，整形機構(gòu)用人的標準也隨之遞增，讓很多外科醫(yī)生轉(zhuǎn)行后，適應(yīng)能力差，不知從何提升自己，更讓很多副高、正高想不明白的是，他們做了一輩子手術(shù)，自己的工資卻比不上中級職稱、甚至沒有證的醫(yī)生，究其根本，民營機構(gòu)以營利為主,企業(yè)的效益永遠放在第一位!所以醫(yī)生也要會銷售自己！一、從形象做起——“少婦殺手"???銷售，任何時候都是憑感覺，感覺是一種摸不著看不見但卻直接影響人的銷售行為的主要因素（自己體會一下哦)！因此，整形醫(yī)生留給顧客的第
3、一印象極為重要！作為醫(yī)生你永遠要就記住，一個新顧客見到你之前，他并不了解你的手術(shù)效果，所以她只相信眼前所見到的！那么醫(yī)生究竟如何包裝自己的形象,才能讓顧客見到你第一面就極其信任你呢？???在這里，我下個定義，就是做一個“少婦殺手”!所謂的“少婦殺手”，就是讓顧客見到你第一面就要怦然心動，使其在精神上有出軌行為（并非實質(zhì)），換言之,就是喜歡上了你這個極有品位的男人！要想做到這一步,你首先就是要包裝形象，你的服飾搭配、你的發(fā)型、你的手表、你的手機、甚至你的身上要散發(fā)出男人的氣息與香水的味道，而所用的東西都要是奢侈品，因為他會與你做的手術(shù)價格成正比！國內(nèi)身價最高的醫(yī)生
4、,幾乎都具備上述素質(zhì)，如：北京地區(qū)的田XX、李XX，山東地區(qū)的韓XX，廣州地區(qū)的單XX等等,我們暫且不提及其口碑及技術(shù)水平，單從身價上來看一定是醫(yī)生圈子內(nèi)身價最高水平的！所以,技術(shù)水平很高但工資不高的整形醫(yī)生們，放下你不值錢的資歷學(xué)歷的面子吧，敢于突破自己，勇于銷售自己！???人不要臉，天下無敵！二、從語言做起——“實戰(zhàn)海歸派”???整形行業(yè)策劃的包裝水平業(yè)內(nèi)人士都有目共矚，一個資歷不高，職稱不高的整形醫(yī)生，在他們手里能包裝成專家、教授、留韓留美博導(dǎo)等等，顧客看到廣告的描述，對你充滿自信,心花怒放，但當(dāng)來到現(xiàn)場接受了你的咨詢后，卻心灰意冷,打消了消費念頭！原因只
5、有一個，廣告與現(xiàn)實嚴重不符，差距太大！所以光從形象上包裝還不夠，要做到表達有內(nèi)涵;“內(nèi)涵"何來?很簡單!把常用的手術(shù)方式、及假體等翻譯為英文和韓文，當(dāng)你與顧客溝通時,時不時的要說，這個手術(shù)方法在美國稱之為“。。。"，在韓國稱之為“。。?！?，十幾句簡單的英文和韓文，讓顧客對你刮目相看，成為名副其實的留韓留美的博導(dǎo)!如果使用到位,顧客會感覺你很有內(nèi)涵，再配上你的形象，顧客會感覺“這個男人既有品位，又有內(nèi)涵，手術(shù)做得一定很棒”！此時，他很渴求你來親自給她手術(shù)，因為你給她做,她更放心！???經(jīng)常有咨詢對我說，有的顧客要求見醫(yī)生,我都不敢讓顧客見，本來要做來，見到之后卻不
6、做了,我們的醫(yī)生手術(shù)很棒，但溝通太差了！所以，整形醫(yī)生要注意了,不是咨詢故意不給你手術(shù)，而是你不能配合她成交顧客!所以誰會配合，當(dāng)然給誰做了！所以，你見到顧客之后,一定要說：“這個手術(shù)我做的太多太多了，都不知道做了多少例了,你這個手術(shù)在韓國稱之為“。.?！?，在美國稱之為“.。.”，臨床效果都非常不錯！你現(xiàn)在描述一下你的要求，我看是否能滿足你的期望值，醫(yī)學(xué)要求嚴謹、誠實，所以你要說出你真正想法！”（此話術(shù)并非唯一說法，可變通），這樣你就可以做到一言九鼎了，你說1句,相當(dāng)咨詢解釋10句!本文為互聯(lián)網(wǎng)收集，請勿用作商業(yè)用途三、從肢體動作上--欣賞自己???當(dāng)給顧客設(shè)計
7、時，個人建議最好圖文并茂，一定要仔細觀察顧客的形象，略加思索的樣子，不要讓顧客以為你未經(jīng)考慮便清下斷言，這樣給人的感覺不好！當(dāng)你查房或者顧客復(fù)查時，一定要用這句我為您提供的專業(yè)話術(shù)，其具體如下：首先，你要用欣賞的有成就感的眼光看自己的作品，要堅持15秒以上,然后，由衷地發(fā)出感慨“這是我自從做手術(shù)以來，你是我自己最滿意的一例”！這樣，即使你的手術(shù)有點不對稱，或腫脹等，都會逃過一劫，讓顧客打消了找你麻煩的念頭！因為你的話給了她信心,給了她錯覺！四、從自身附加值——銷售自己???整形醫(yī)生一定要建立自己的QQ空間和博客，這樣你可以不斷地增加粉絲，既在業(yè)屆擴大了知名度和影
8、響力,又形成了自己強大的粉絲團！你比我更清楚，整形是上癮的,所以整形行業(yè)的消費金額，都是隨著對你的信任度增加而增加，大單銷售是沉淀積累出來的，而不是靠忽悠能完成的！小結(jié):三流的銷售人員販賣產(chǎn)品成分，二流的銷售人員販賣產(chǎn)品的效果，一流的銷售人員販賣公司的理念與文化，最頂尖得銷售高手販賣自己！整形醫(yī)生不同于看病的坐診醫(yī)生，如果是看病，你說什么她聽什么，但整形則不然，它是即時性沖動消費與挑剔性理性消費相結(jié)合；?????體會一下吧?。ㄉ鲜鲇^點僅代表本人，懇請指正與建議!謝謝?。?/p>
