最新公司產(chǎn)品規(guī)劃教學(xué)講義ppt課件.ppt

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1、2014年公司產(chǎn)品規(guī)劃目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡(jiǎn)單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡(jiǎn)單分類及對(duì)應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略是對(duì)產(chǎn)品機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略性認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品(戰(zhàn)略)規(guī)劃和產(chǎn)品管理是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要組成部分，它將企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策聯(lián)系起來(lái)。企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品管理是受企業(yè)資源限制的，企業(yè)該生產(chǎn)那些產(chǎn)品，不該上那些產(chǎn)品，哪些行業(yè)賣哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品賣給誰(shuí)？賣點(diǎn)是什么？怎么賣？如何配套自己的產(chǎn)品，如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的核心瓶頸，對(duì)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)關(guān)系甚大。如何構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品平臺(tái)，產(chǎn)品族，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品型號(hào)

2、和產(chǎn)品版本，是企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的大事。企業(yè)要想在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)新的跨越，尋求解決這些問(wèn)題的方法已經(jīng)變得迫在眉睫。目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡(jiǎn)單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡(jiǎn)單分類及對(duì)應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程做產(chǎn)品規(guī)劃無(wú)非是為了適應(yīng)市場(chǎng)，所以產(chǎn)品規(guī)劃可簡(jiǎn)單的分為上述四類；產(chǎn)品規(guī)劃定位的依據(jù)——客戶的心產(chǎn)品規(guī)劃簡(jiǎn)單分類及對(duì)應(yīng)策略新新現(xiàn)有現(xiàn)有1、東西是現(xiàn)在的，市場(chǎng)也是目前的，叫現(xiàn)有商品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng)，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。3、產(chǎn)品是新的，市場(chǎng)是現(xiàn)有的，那叫開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線，叫新產(chǎn)品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng)。4、產(chǎn)品是新的，市場(chǎng)也是新的，叫新產(chǎn)品對(duì)付新市場(chǎng)，我們叫多樣

3、化，多元化，多角化策略。2、產(chǎn)品是現(xiàn)成的，市場(chǎng)是新的，那就是不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)付新市場(chǎng)。市場(chǎng)產(chǎn)品目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡(jiǎn)單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡(jiǎn)單分類及對(duì)應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容進(jìn)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期促銷產(chǎn)品銷量產(chǎn)品形象產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品潛力產(chǎn)品成長(zhǎng)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品成熟產(chǎn)品衛(wèi)星通訊衛(wèi)星資源集群產(chǎn)品其它深度專業(yè)化高度集成化兩者并存產(chǎn)品規(guī)劃不應(yīng)該僅是對(duì)新產(chǎn)品的進(jìn)入規(guī)劃，還應(yīng)包含對(duì)已有產(chǎn)品的定位及規(guī)劃，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的退出規(guī)劃等。輸出文件為2013年產(chǎn)品規(guī)劃中應(yīng)用的產(chǎn)品，需調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃xxx描述Xx產(chǎn)品30%Xx產(chǎn)品30

4、%Xx產(chǎn)品10%其它。。10%Xx產(chǎn)品20%以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的企業(yè)價(jià)值鏈體系及價(jià)值貢獻(xiàn)比率2014年發(fā)展目標(biāo)關(guān)鍵支撐定位產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、構(gòu)建基石行業(yè)產(chǎn)品比重成熟產(chǎn)品優(yōu)化提升xxxxxxxxxx重點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展成長(zhǎng)產(chǎn)品重點(diǎn)突破潛力產(chǎn)品重點(diǎn)培育收入規(guī)模1000萬(wàn)1億10億5億5000萬(wàn)10%持續(xù)挖掘需求，加快普及提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，規(guī)模提升迅速打開(kāi)局面，形成影響積極探索市場(chǎng)，培育用戶xxxEXC:LG6300xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx20%30%40%各機(jī)型定位規(guī)劃50%行業(yè)內(nèi)處于不同階段的產(chǎn)品分布狀況

5、與我們臨工的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品分布狀況有何差距以前瞻性的眼光分析，行業(yè)未來(lái)產(chǎn)品分布變化趨勢(shì)，并對(duì)臨工產(chǎn)品分布重新定位，加以優(yōu)化……首先，采用“產(chǎn)品規(guī)劃矩陣”有效將產(chǎn)品系列進(jìn)行分類，劃分為形象產(chǎn)品系列、利潤(rùn)產(chǎn)品系列、銷量產(chǎn)品系列和促銷產(chǎn)品系列，明確不同系列定位。產(chǎn)品系列化規(guī)劃銷量大銷量小利潤(rùn)率高利潤(rùn)率低中質(zhì)中價(jià)中利潤(rùn)，銷量占總體50%，利潤(rùn)率40%。銷量產(chǎn)品處市場(chǎng)主銷價(jià)格區(qū)間內(nèi)，擁有市場(chǎng)主流的性能配置。擁有與形象機(jī)型相近的外觀或相似的賣點(diǎn)，但性能價(jià)格比更高。形象（概念）產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品促銷產(chǎn)品銷量產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)高利潤(rùn)，銷量約占總體30%，利潤(rùn)率50%。滿足高經(jīng)濟(jì)能力顧客的購(gòu)買需要，由于購(gòu)買高價(jià)位產(chǎn)

6、品的顧客對(duì)價(jià)格并不敏感，因此可以適當(dāng)提高售價(jià)，獲取高于平均水平的毛利。一般情況下，利潤(rùn)機(jī)型的售價(jià)可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)機(jī)型的價(jià)格持平或略高。中質(zhì)中低價(jià)，限制銷量，銷量占總體10%，利潤(rùn)率5%。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)（特點(diǎn)）或外觀風(fēng)格相同或相似。在價(jià)格上極力打壓對(duì)手，形成同質(zhì)低價(jià)之勢(shì)，但在終端銷售推廣上極力貶低該產(chǎn)品，不建議顧客購(gòu)買，動(dòng)搖顧客對(duì)該種類機(jī)型的購(gòu)買信心。分兩種，賣品和非賣品；賣品?高質(zhì)高價(jià)高利潤(rùn)，銷量約占總體10%，利潤(rùn)率60%。非賣品?與汽車中的概念車相似。超乎平常想象力，高科技含量，高人性化等特點(diǎn)，并滿足機(jī)器基本工作能力的需求。職能在于提升整個(gè)產(chǎn)品系列形象檔次，展

7、示企業(yè)科技實(shí)力，引起消費(fèi)者對(duì)整個(gè)系列產(chǎn)品的關(guān)注和好感。主產(chǎn)品對(duì)處于不同生命周期的產(chǎn)品類別和機(jī)型制定不同的發(fā)展策略。生命周期市場(chǎng)地位市場(chǎng)容量進(jìn)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期市場(chǎng)份額xx產(chǎn)品xx產(chǎn)品xx產(chǎn)品xx產(chǎn)品（節(jié)奏稍緩）讓導(dǎo)入期新產(chǎn)品去探索未來(lái)之路，承擔(dān)尚難定論的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（節(jié)奏加快）對(duì)已經(jīng)表現(xiàn)出市場(chǎng)潛力的新品給予市場(chǎng)推廣強(qiáng)力支持，拉升其快速成長(zhǎng)（節(jié)奏慢）讓成熟期產(chǎn)品頂住銷售量的大梁，力保城池不失，在保持現(xiàn)狀的同時(shí)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，粘住消費(fèi)者的胃口產(chǎn)品生命周期規(guī)劃－－細(xì)化周期，細(xì)化戰(zhàn)略管理目