新手必看：直通車細(xì)節(jié)操作.doc

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1、新手必看：直通車細(xì)節(jié)操作小弟電商也做了3年多，開始小客服。一個(gè)月做上客服精英,半個(gè)月做客服主管。一年帶3個(gè)團(tuán)隊(duì).靠的都是平時(shí)慢慢努力學(xué)習(xí)，起早貪黑。今日做了運(yùn)營。運(yùn)營是什么?靠！最大的任務(wù)是引流。怎么引流不說了！新店很多人第一反應(yīng)是開車吧?如何開好車？如何入手，這個(gè)是個(gè)難題，直通車帖子一大堆，都是拿數(shù)據(jù)。拿PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）來說事.具體怎么操作的少之又少。，講到細(xì)節(jié)的就更少了。今天我來講解一下我自己悟出的直通車開車的辦法，適合最最最最基礎(chǔ)的入門人手學(xué)習(xí),事先說下，本人研究直通車不到一個(gè)月。看了那么多帖子除

2、了膜拜還是膜拜。但是實(shí)質(zhì)性能讓新手一看就明白的。。。真的木有。扯了那么久。還是說說直通車入門要怎么做。1.選產(chǎn)品沒有目的的做事情就是扯淡，開車先選好產(chǎn)品吧！什么你還沒選好產(chǎn)品就想開車？回去種田去吧很多人做直通車都是想先用直通車弄個(gè)爆款，這樣一招鮮想吃遍天下的方法我不評論.但是想用直通車這樣精準(zhǔn)的流量來銷售產(chǎn)品的思路肯定沒錯(cuò).所以先選好你想主推的產(chǎn)品（因?yàn)槭切碌瓴唤ㄗh太多，我想你也沒精力弄那么多產(chǎn)品）建議5款差不多了。2.產(chǎn)品頁面優(yōu)化這個(gè)不用說都知道吧。直通車的流量比較精準(zhǔn)你的PPC做的再好,流量在多。沒轉(zhuǎn)

3、化搞個(gè)毛線啊所以做好你這幾個(gè)產(chǎn)品的頁面。什么猜你喜歡,什么買了A還買了B，什么如果您這個(gè)不喜歡可以看看這個(gè)，什么產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，材質(zhì)，適合的年齡，性價(jià)比，產(chǎn)品賣點(diǎn)等等連七八糟的趕緊做做好。2-3米是要的吧？不然開直通車就是燒錢。3.做關(guān)鍵詞又有人犯難了。關(guān)鍵詞怎么做?我也知道直通車要做關(guān)鍵詞啊。這個(gè)好說。你覺得顧客通過什么詞能搜索到你的產(chǎn)品？OK你自己想，不過你想到的這些肯定都是精準(zhǔn)詞了,可能也想不到幾個(gè)。下面還有熱搜索詞長尾詞等等。怎么弄？好吧！我能想到的是淘詞排行，淘寶收索下拉框，量子里的店內(nèi)收索關(guān)鍵詞

4、，淘寶收索關(guān)鍵詞都能用的上，直通車TOP5W都可以.另外淘寶理論一個(gè)計(jì)劃能做200個(gè)關(guān)鍵詞，4個(gè)計(jì)劃能做800個(gè)關(guān)鍵詞.那么多怎么來?怕怕。OK簡單。你的產(chǎn)品有材質(zhì)吧？有用途吧？有適用人群吧等等屬性詞.只要不重復(fù)和不沖突的搭配都能成為關(guān)鍵詞。所有屬性詞加起來有15吧？（沒有的話自己去想）.互相搭配。個(gè)人真覺得800個(gè)不是問題。到這里上點(diǎn)圖這個(gè)能看懂吧？看不懂的話覺得應(yīng)該先學(xué)習(xí)下EXCL。詞出來之后在看看有沒重復(fù)的。或者關(guān)鍵詞屬性重疊的。4.推廣計(jì)劃這個(gè)純屬我個(gè)人意見但是詞的分類是借鑒高手的.高手多的可以拍

5、磚給我意見哈！可以做四個(gè)推廣計(jì)劃1.精準(zhǔn)詞2。熱搜詞3。長尾詞4.測和圖片試詞800個(gè)詞按個(gè)添加到四個(gè)計(jì)劃里，每個(gè)計(jì)劃200個(gè)詞（是這樣算吧？其實(shí)我數(shù)學(xué)還行）出價(jià)你自己看吧我的算法是默認(rèn)出價(jià)=（現(xiàn)價(jià)-成本）*轉(zhuǎn)化率過幾天來看看你的質(zhì)量得分吧。OK現(xiàn)在你麻煩了。四個(gè)計(jì)劃里把9-10分的詞添加到精準(zhǔn)計(jì)劃里，7-8分的放到熱搜計(jì)劃里.5-6分的放到長尾里。1—4分的刪掉吧。那測試詞計(jì)劃里干什么呢.下面在說。放進(jìn)去之后。開始9-10分里的詞大概在7分.OK等兩天詞差不多恢復(fù)了，下面比較重要了。那就是調(diào)價(jià)了5.調(diào)價(jià)

6、怎么調(diào)?現(xiàn)在質(zhì)量得分的詞都有了.其實(shí)都好調(diào)了。這個(gè)自己控制。建議不要在1-3。你想啊顧客直接點(diǎn)進(jìn)去就買的有多少？？肯定貨比三家。點(diǎn)了第一家、在看看第二家、第三家、前面幾家就是炮灰了.所以除非你特別有錢。不然別到第三啦。除非你的長尾詞幾毛錢的。又跑題了哎。。說到上面分計(jì)劃。有的人肯定要說了10分的也有長尾啊，不錯(cuò)那個(gè)是長尾精準(zhǔn)詞。10分，出價(jià)很低.效果意想不到的哦.現(xiàn)在精力主要放在9—10分的詞里。每天調(diào)調(diào)吧。建議先做好計(jì)劃，9—10分也分泌三種詞,根據(jù)詞的相關(guān)精準(zhǔn)度給予相應(yīng)的出價(jià)。下圖的意思就是和上面說的

7、差不多。我的3.5是轉(zhuǎn)化哈.媽的超級低（又說臟話了）后面又乘以什么180％丶80%的干什么的呢。就是精準(zhǔn)詞可以適當(dāng)出高點(diǎn)。長尾就很低啦。用來均衡出價(jià).你質(zhì)量得分弄好了。基本可以交給小弟去弄了。告訴他9—10分我大概想排在什么位置.出價(jià)不高出多少就好.這個(gè)話時(shí)間研究。注意的也就是幾個(gè)最最熱門的.其他的自己看著辦了。5—6,7—8的和上面差不多。保證好出價(jià)好好培養(yǎng)。5-6的爭取進(jìn)7-8,7-8的爭取進(jìn)9—10。每周大調(diào)一次，針對質(zhì)量得分在放到相應(yīng)的計(jì)劃里，每天對詞進(jìn)行調(diào)整保持你想要的位置.。具體想在什么位置6

8、。詞培養(yǎng)和圖片培養(yǎng)都知道就算你產(chǎn)品在打折。直通車收索出來的還是原價(jià)。很多顧客看了價(jià)格就不點(diǎn)了。怎么辦呢。你的關(guān)鍵詞和直通車圖片還是很重要的。但是如何測試呢。相同產(chǎn)品，相同出價(jià)不同標(biāo)題（這里指直通車的圖片和標(biāo)題）不同圖片，看看哪個(gè)點(diǎn)擊高咯，當(dāng)然這個(gè)要你不心疼直通車的錢了。有可能顧客都點(diǎn)，最后都沒買.至于其他店內(nèi)活動。外面廣告。等是必不可少的。這個(gè)看你自己咯。在截圖下咯看看吧。相信這樣的PPC會低吧吼吼。。.。。當(dāng)然不同類目肯定不