房地產(chǎn)上海鳳凰城企劃.docx

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1、房地產(chǎn)上海鳳凰城企劃1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。鳳凰城企劃-媒體媒體分析表媒體分析表促銷:開始;成員:媒體:結(jié)束:日期:媒體花費(fèi)成本問詢總數(shù)每次問詢成本訂單總數(shù)每個(gè)訂單成本總銷售銷售成本促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃促銷開始成員媒體結(jié)束日期活動(dòng):日期媒體安排媒體安排促銷開始制作人媒體結(jié)束日期媒體:日期富仕棋園產(chǎn)品宣傳策略一、入市時(shí)機(jī)和銷售階段分析商機(jī)如戰(zhàn)機(jī),關(guān)系著商家的生死成敗。因此準(zhǔn)確分析樓盤的上市時(shí)機(jī),對于樓盤的銷售成功與否,有著至關(guān)重要的意義。這既要分析樓盤的特點(diǎn),又應(yīng)尊重房地產(chǎn)市場的各種規(guī)律。富仕棋園(一期)的銷售工作,從上市推廣到銷售完成,大致需要一年的時(shí)間。

2、這段時(shí)間能夠分為以下幾個(gè)階段:(一)形象推廣和內(nèi)2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。部認(rèn)購期;(二)開盤期;(三)強(qiáng)銷期;(四)續(xù)銷期—盤中保溫期;(五)收盤期—盤尾沖刺期。上海房地產(chǎn)市場的變化情況,從一年四個(gè)季度來看,春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房產(chǎn)銷售的黃金季節(jié),而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月則相對是房產(chǎn)銷售的淡季。根據(jù)上述情況,富仕棋園的銷售工作做如下的安排:1、今年的七、八月作為該案的形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購時(shí)期。2、九月份為該案的開盤時(shí)期,即主題推廣期。3、十、十一、十二月三個(gè)月作為該案的強(qiáng)銷期。4、來年的一、二、三月為該案的續(xù)銷期,

3、即盤中保溫期。5、四、五、六月作為尾盤沖刺期。利用春季售房的好時(shí)機(jī),在保溫期調(diào)整的基礎(chǔ)上,作最后沖刺,使樓盤的銷售有一個(gè)完美的結(jié)局。好鳥～1月20日12:22二、營銷推廣費(fèi)用預(yù)算方案(一)廣告總金額:3300元/M2*59578M2*1.5%=2949111.00元(二)資金配比安排根據(jù)銷售的情況,選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)投放及投放時(shí)間廣告,達(dá)到最好的效率是我們最終的目的。具體如下:1、全部制作費(fèi)用占總金額的25%,共計(jì)737,277.75元。(具體包3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。括兩處售樓處的裝修、樣板房制作裝修、樓書制作、模型制作、邀請函制作、信封、看板、精神堡壘、

4、各種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等2、媒體推廣費(fèi)用占總金額的60%,共計(jì)1,769,466.00元;主要為平面及CF。媒體推廣總費(fèi)用在銷售推廣階段中的比例:1)形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期推廣費(fèi)用占10%,計(jì)176946.6元;2)主題推廣期推廣費(fèi)用占20%,計(jì)353893.2元3)推廣強(qiáng)銷期推廣費(fèi)用占40%,計(jì)7077864.4元;4)推廣保溫期推廣費(fèi)用占20%,計(jì)353893.2元;5)尾盤沖刺期推廣費(fèi)用占10%,計(jì)176946.6元。3、SP活動(dòng)及公關(guān)費(fèi)用占總金額的15%,共計(jì)442,366.65元。針對不同的推廣階段策劃實(shí)施不同主題的SP活動(dòng),與項(xiàng)目核心主題與銷售進(jìn)程充分結(jié)合,發(fā)揮整合策略的

5、最大效應(yīng)并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。整個(gè)銷售推廣過程將舉辦3—5個(gè)主題SP活動(dòng)。好鳥～1月20日12:23三、媒體、SP活動(dòng)整和策略方案媒體廣告是消費(fèi)者了解樓盤的主要途徑,也是樓盤對外宣傳的主要手段。SP活動(dòng)的開展有利于銷售,在銷售的不同階段,開展不同SP活動(dòng),能夠拉動(dòng)人氣,起到點(diǎn)綴的作用。媒體廣告和SP活動(dòng)的有效結(jié)合,則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用,從而利于銷售。(一)前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。7月1日前完成如下工作:A、現(xiàn)場包裝;B、售樓處裝修;C、環(huán)境施工;D、案前作業(yè);E、企劃設(shè)計(jì);F、項(xiàng)目主題公關(guān)。(二)啟動(dòng)形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期1、七月進(jìn)入項(xiàng)目形象推

6、廣和內(nèi)部認(rèn)購階段,具體如下:時(shí)間長度:兩個(gè)月主題:將本案核心概念--和諧生活社區(qū)--及地位迅速建立起來,制造富仕棋風(fēng)。目的:以擴(kuò)大品牌知名度及信任度,拉升品牌形象,達(dá)到造名造勢的效果爭取第一批沖動(dòng)型客戶下定簽約。配合:舉行第一次主題SP活動(dòng);注:在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。2、八月底前完成內(nèi)部認(rèn)購期和形象主題推廣工作,同時(shí)將本案進(jìn)行預(yù)熱,以保證強(qiáng)銷期的熱銷。l媒體策動(dòng)定位:1、圍繞預(yù)售前的SP活動(dòng)進(jìn)行媒體炒作,主題定位為:”富仕棋園—20萬平方米-人文社區(qū)-公園社區(qū)”橫空出世2、品牌資源整合--充分利用”好世櫻園”已有的品牌效應(yīng),提高5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人

7、改正或者刪除。富仕棋園知名度和信任度。l媒體選擇:《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告廣告預(yù)算費(fèi)用:7月:《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告(8.8萬元)8月:《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告(8.8萬元)廣告費(fèi)用合計(jì):17.6萬lSP活動(dòng)建議:緊扣本期主題和目的,盛邀日本或上海的圍棋名人及各界人士參加,拉開銷售良好開始。注:對媒體的選用進(jìn)行跟蹤,為下面的媒體策動(dòng)做資料,為失誤處作及時(shí)調(diào)整。(三)主題推廣期,即開盤期1、