魯花品牌推廣方案修改t.docx

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1、魯花品牌推廣方案修改t1目錄行業(yè)背景??????????????????3SWOT分析?????????????????4市場(chǎng)推廣方案????????????????5財(cái)務(wù)預(yù)算??????????????????8活動(dòng)總結(jié)??????????????????10活動(dòng)備注??????????????????10資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。摘要蘇州整體消費(fèi)水平較高,有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),魯花作為食用油市場(chǎng)的高端品牌,能夠在蘇州市場(chǎng)取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本次的策劃方案主要是針對(duì)魯花六月至七月淡季市場(chǎng)的推廣方案,目的在于提高魯花食用油的品牌美譽(yù)度,鞏固高端市

2、場(chǎng)的地位,增加銷(xiāo)量,扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)于魯花產(chǎn)品的模糊性認(rèn)識(shí),倡導(dǎo)健康食用油的觀念。本方案的創(chuàng)意主要從以下幾個(gè)方面一、空包裝兌換計(jì)劃二、健康生活知識(shí)手冊(cè)三、魯花健康使者方案的出發(fā)點(diǎn)是利用魯花高端產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),經(jīng)過(guò)推廣方案進(jìn)行市場(chǎng)培育,樹(shù)立魯花物有所值,綠色健康的產(chǎn)品形象,將魯花的品牌與行業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái),逐漸建立起品牌號(hào)召力,培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在此,需要的是對(duì)方案進(jìn)行分工,保證策劃方案的徹底執(zhí)行,這樣才能達(dá)到預(yù)期市場(chǎng)目標(biāo)。1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。2魯花市場(chǎng)推廣方案(蘇州)一、行業(yè)背景隨著人們水平的提升,人們對(duì)于食品安全健康的關(guān)注程度越

3、來(lái)越高,作為日常的快速消費(fèi)品食用油,顧客的可選擇度也豐富起來(lái),就該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,行業(yè)老大金龍魚(yú),經(jīng)過(guò)發(fā)展旗下其它品牌,不斷升級(jí)產(chǎn)品(二代調(diào)和油),不斷加強(qiáng)自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。魯花作為后起之秀,短時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng),亦取得了良好的市場(chǎng)占有率。魯花市場(chǎng)定位是市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,那么如何進(jìn)一步去獲得更多的市場(chǎng),去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心,魯花產(chǎn)品定位高端,具有自身的優(yōu)勢(shì),但現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越大,食用油市場(chǎng)作為傳統(tǒng)行業(yè),門(mén)檻較低,而且現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)小包裝食用油的使用量較少,而散裝的較多,能夠說(shuō)整體的市場(chǎng)潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。魯花的起源于山東,北

4、方是最牢固的市場(chǎng),始終保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,但不同的地理環(huán)境差異,造成了人們消費(fèi)習(xí)慣的不同,特別是本次時(shí)蘇南的代表城市蘇州消費(fèi)習(xí)慣于北方相差甚大,北方偏好花生油,南方偏好菜籽油,例外的是廣州地區(qū)也對(duì)花生油有偏好,但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大,很難判斷,這里主要的原因是:蘇南盛產(chǎn)油菜籽,而北方盛產(chǎn)大豆花生,長(zhǎng)久的習(xí)慣,造成了不同的偏好和固有的認(rèn)識(shí)。就科學(xué)研究來(lái)看,實(shí)際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問(wèn)題是如何向消費(fèi)者真正有效傳達(dá)資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。這一訴求點(diǎn),改變顧客習(xí)慣里的思維概念。蘇州的整體消費(fèi)水平較高,魯花定位的高端

5、應(yīng)該會(huì)更有市場(chǎng),關(guān)鍵是如何讓準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群體。向目標(biāo)消費(fèi)群體清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢(shì)!魯花進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng),經(jīng)過(guò)幾次的市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于魯花的花生油還處于一種模糊地認(rèn)知狀態(tài),魯花好,價(jià)格高,但這些高出的利益究竟在哪里,加上魯花產(chǎn)品價(jià)格居高不下,消費(fèi)者的嘗試度和認(rèn)識(shí)度就更差一些。終端促銷(xiāo)的同質(zhì)化,創(chuàng)新性和實(shí)效性越來(lái)越少,無(wú)法真正吸引顧客,從實(shí)際的市場(chǎng)操作來(lái)看,促銷(xiāo)方案不一定有對(duì)復(fù)雜,要多大氣勢(shì),只要能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的利益,創(chuàng)意驚起消費(fèi)者潛意識(shí)里的觀念,那么能夠說(shuō)簡(jiǎn)單的往往更有效。二、SWOT分析三、優(yōu)勢(shì)a、魯花專(zhuān)注于花生油市場(chǎng),做到了花生油市場(chǎng)第一,

6、多年的高品質(zhì)把關(guān)和品牌維護(hù),如今已形成的良好的市場(chǎng)信譽(yù)和品牌力,區(qū)域品牌的號(hào)召力明顯b、獨(dú)特的壓榨工藝,是打開(kāi)市場(chǎng)贏得消費(fèi)者的有力武器。c、產(chǎn)品定位高端,有自身特點(diǎn)。四、劣勢(shì)a、蘇州市場(chǎng)時(shí)間較短,品牌累積時(shí)間短,沒(méi)有精耕細(xì)作,品牌4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。力被削弱b、競(jìng)爭(zhēng)者較多(金龍魚(yú)、福臨門(mén)、多力等等),市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)。c、消費(fèi)者飲食偏好,給主打產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣帶來(lái)困難d、渠道需進(jìn)一步調(diào)整。五、機(jī)會(huì)a、生活品質(zhì)的提高,對(duì)于健康關(guān)注程度變強(qiáng)b、蘇州整體消費(fèi)水平較高,適合魯花深入開(kāi)發(fā)。六、威脅a、行業(yè)市場(chǎng)自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈b、潛在加入者以上進(jìn)簡(jiǎn)

7、單的進(jìn)行SWOT分析,而且經(jīng)過(guò)實(shí)際的實(shí)際走訪調(diào)查,發(fā)現(xiàn)面臨的最大問(wèn)題是,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品概念還處于模糊階段,以往的促銷(xiāo)太注重量的銷(xiāo)售,太在意價(jià)格間的競(jìng)爭(zhēng),忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的宣傳,無(wú)法讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的特色。另外,產(chǎn)品定位高端給消費(fèi)者帶來(lái)的更高利益是什么?這里還有很多問(wèn)題要回答,本次策劃方案,就針對(duì)問(wèn)題的核心,目的是將產(chǎn)品的獨(dú)特概念清晰有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。5