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《陜西西安小寨金莎商業(yè)項目營銷提案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、小寨金莎商業(yè)營銷提案項目理解分析市場分析本體分析客群分析營銷策略匯報思路匯報思路項目理解分析市場分析本體分析客群分析營銷策略觀點：項目理解分析我們的當務(wù)之急是保證項目快速銷售，快速回款。小寨商圈是西安市最為成熟的商圈之一，商業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化的產(chǎn)品及客戶需求，如果要達到快銷目的，營銷策略、價格策略是關(guān)鍵。實現(xiàn)“三旺與三贏三旺”即實現(xiàn)銷售旺、租賃旺和經(jīng)營旺三贏即實現(xiàn)發(fā)展商、投資者和經(jīng)營者通贏，做火市場，達成共贏才能在這個竟爭激烈的市場中占有一席之地。項目理解分析項目地塊分析——項目位于小寨商業(yè)氛圍最為濃厚的中心街核心位置，所處地段及大環(huán)境決定了項目的商業(yè)潛力。本體屬性界定項目
2、區(qū)位項目坐擁小寨核心地段，地段優(yōu)勢較為明顯區(qū)域交通項目地處小寨主干道交匯處、擁有多條公交線路及地鐵交通，通達性好基礎(chǔ)指標中等規(guī)模、地塊規(guī)整項目地塊周邊生活配套相對完善，區(qū)域建設(shè)成熟、發(fā)展完善；周圍商業(yè)項目距離較近，且項目較多，競爭明顯。項目本體——屬于中小規(guī)模商住項目。 處于區(qū)域高端板塊核心區(qū)，交通通達性良好，地塊的地段優(yōu)勢明顯； 目前項目周邊生活配套相對完善，區(qū)域發(fā)展成熟，有利因素較多。項目理解分析本案解讀重點本項目所面臨的核心問題是：本項目如何進行推廣，樹立項目品牌形象？如何在競爭激烈的成熟商業(yè)市場進行快速回款、快速銷售？站在區(qū)域客群及市場競爭的平臺上，本項目的市場機會
3、？如何變“不利”為“有利”因素，發(fā)揮地塊價值的最大化？項目理解分析項目研判基于區(qū)域、客戶、競爭下產(chǎn)品競爭力體系的構(gòu)筑出發(fā)點機會點落腳點打造什么樣的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)、項目、市場競爭三方共贏市場研判項目區(qū)域發(fā)展、項目可操作機會區(qū)域客群、市場競爭研判企業(yè)產(chǎn)品線、項目本體解析項目市場、客群競爭機會項目適合的產(chǎn)品線、樹立品牌形象的機會本案的戰(zhàn)略發(fā)展目標——實現(xiàn)三旺與三贏三旺即實現(xiàn)銷售旺、租賃旺和經(jīng)營旺三贏即實現(xiàn)發(fā)展商、投資者和經(jīng)營者通贏項目理解分析項目開發(fā)思路探解對于此項目，我們的目標在于：□整合和挖掘優(yōu)勢資源，打造小寨時尚新寵項目?！鯓淞㈨椖渴袌銎放?，并提升開發(fā)企業(yè)品牌競爭力?！鯇崿F(xiàn)
4、項目的利潤最大化?！跬瓿身椖拷?jīng)濟效益、社會效益和品牌效益的最佳回報。項目理解分析綜合考慮小寨地理位置、主流客群、居住人群，對于項目面積功能定位如下：立足于區(qū)域現(xiàn)有居住人口，針對于小寨固有的主流客群；開放、友好的商業(yè)空間，不僅僅局限于小寨的主流客群；高性價比、小面積的商鋪，更適合小寨商圈，更能吸引投資者及商戶入駐。匯報思路項目理解分析市場分析本體分析客群分析營銷策略觀點：市場分析了解消費群體，是本項目的所有營銷政策的理論基礎(chǔ)。既然小寨主要消費群體沒有發(fā)生改變，小寨固定的營銷模式可以繼續(xù)借鑒，以小商鋪為主，小投資吸引投資、自用客戶。通過縮小商鋪面積從而實現(xiàn)控制商鋪總價的目的，緩
5、解高租金帶來的銷售抗性，擴大客群。從市場角度出發(fā)，通過對市場環(huán)境、消費群體、競爭對手三方面進行分析，盡可能的了解市場，定位市場，最終立足于市場，完成營銷任務(wù)。市場環(huán)境消費群體競爭對手231市場分析市場環(huán)境分析小寨金莎位于西安市城南小寨商業(yè)區(qū)。該商業(yè)區(qū)是目前僅次于市內(nèi)東大街商業(yè)區(qū)的最大商業(yè)中心，也是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮纳倘ΑＰ≌倘⒊蔀楦魃虡I(yè)巨頭最為關(guān)注的區(qū)域，城內(nèi)的物流、人流將進一步向小寨商圈轉(zhuǎn)移。市場分析小寨商業(yè)區(qū)以小寨什字為中心，以長安路為主干，周圍分布大量大專院校，如陜西師范大學(xué)、外國語學(xué)院、陜西政法學(xué)院、長安大學(xué)、音樂學(xué)院等，小寨商圈是依靠學(xué)生經(jīng)濟形成、發(fā)展而成的商業(yè)區(qū)
6、。全市青年消費群體和學(xué)生經(jīng)濟是小寨商圈形成、發(fā)展的原動力。消費群體分析市場名稱層數(shù)鋪位數(shù)量面積區(qū)間租金其他經(jīng)營業(yè)態(tài)海港城3約400間左右3—15㎡一層1100/㎡（超市周圍）地下450-650元/㎡無物業(yè)管理費，轉(zhuǎn)讓費用在3萬—5萬之間服裝、飾品、小餐飲為主飛炫廣場2275間（分A、B、C、D四個區(qū)8—20㎡二層300—600不等，一般位置基本為400元/㎡左右一季度押金無管理費百匯2364間（每層分6排）10—30㎡一層1、2、5、6排租金大約在550元左右/㎡，3、4排大約在400—500元/㎡二層整體租金水平相差不大，約為400元/㎡左右轉(zhuǎn)讓費用在1萬—3萬之間。押金
7、1萬元。文化大廈32、3層約400間6—20㎡二層500元/㎡左右三層350元/㎡左右二層一年起租，交5000元押金三層兩年起租，交1萬元押金無其他管理費用。潮buy匯8約500間1-4層20-40㎡一層邊角鋪售價為6—7萬，主力鋪售價8—10萬；二層邊角鋪售價6萬，主力鋪8萬7、8層餐飲、6層娛樂、5層辦公、1—4層服飾競品分析——租金水平較高350-1100元/㎡，但是總體商鋪面積較小，以3-30㎡商鋪為主力小寨商業(yè)區(qū)得天獨厚的地理優(yōu)勢和商業(yè)氛圍，在這里的大型商場和小型個體商鋪、店面數(shù)不勝數(shù)。除了大中型的商場外
