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《團隊建設(shè)→有效的團隊建設(shè)及管理.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、精品文檔你我共享一、團隊建設(shè)與管理：如何構(gòu)建代理商及經(jīng)銷商團隊？如何破解找人難，用人難？二、孕嬰童行業(yè)發(fā)展趨勢：在資源有限的前提下，如何深耕市場？論題探討：東三省區(qū)域市場現(xiàn)狀及前景？參與討論人員：生產(chǎn)企業(yè)代表：佛山市嬰姿坊嬰童用品有限公司北區(qū)經(jīng)理練繼雄北京惠康美達科技有限公司東北區(qū)域經(jīng)理趙海軍上海溫馨嬰童用品有限公司東北區(qū)域經(jīng)理楊舒閔南昌良良母嬰用品有限公司東北區(qū)域經(jīng)理劉志剛北京諾多純美生物科技有限公司寶清三、商業(yè)盈利模式：摩爾級別母嬰用品商城，大型嬰童用品連鎖店，社區(qū)店如何定位？四、傳統(tǒng)嬰童行業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合：要不要電子商務(wù)？如果不要電子商務(wù)，嬰童
2、企業(yè)如何發(fā)展？如果需要電子商務(wù)，嬰童企業(yè)如何利用電子商務(wù)節(jié)省資源，創(chuàng)造更多的效益？五、嬰童行業(yè)產(chǎn)業(yè)化：孕嬰童行業(yè)除了生產(chǎn)企業(yè)，代理商，經(jīng)銷商以外，還有那些商業(yè)模式的存在？如何整合行業(yè)資源？六、如何做到嬰童行業(yè)自律，即如何做到合理，公平，有序？代理商及經(jīng)銷商如何充分合理利用生產(chǎn)廠商資源？論壇時間：2011年5月19-22日論壇地點：報告廳如果您向服裝業(yè)專家問起服裝行業(yè)各大品類的發(fā)展現(xiàn)狀，可能會出現(xiàn)戲劇性的一幕：當(dāng)您提到女裝的時候，專家的臉上會展現(xiàn)蒙娜麗莎般迷人的微笑；如果提起男裝，專家的眼里可能還會留存一點光彩；當(dāng)您提到孕嬰童裝的時候，專家大概只剩千年一
3、嘆的感慨了。可見，中國的孕嬰童市場遠遠沒有達到他們內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)，事實也大致如此。聯(lián)合國報告稱：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國的孕嬰童市場未來前景肯定是無比廣闊的，而且是最黃金的產(chǎn)業(yè)之一，這不用勞心去做什么市場調(diào)查，看看自己及其周邊朋友的變化就可以窺一斑而知全局了。AAAAAA精品文檔你我共享中國的孕嬰童產(chǎn)業(yè)面臨的是結(jié)構(gòu)性變化，而不僅僅是周期性變化；孕嬰童產(chǎn)業(yè)迎來的是實現(xiàn)跨越式大發(fā)展的良機，而不僅僅是一個階段式的機會。值得留意的是，曾經(jīng)位列世界前10強的柯達，已經(jīng)快速沒落。全球10萬家終端卻帶來了6年的巨額虧損，因為游戲規(guī)則已經(jīng)變了，數(shù)碼相機
4、的快速普及導(dǎo)致了整個行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化，現(xiàn)在人們不需要去外面洗印了，只需要一條連接線就可以輕松導(dǎo)入電腦，想怎么看，就怎么看。同樣，在整個孕嬰童產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化的時候，如果大家還是采取常規(guī)打法，那么，很可能重演南轅北轍的悲??；全球性的行業(yè)巨頭尚且難以避免，還處于啟蒙期的孕嬰童產(chǎn)業(yè)更應(yīng)該培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略洞察力，提高自己的戰(zhàn)略營銷能力，而不單是認真負責(zé)，精益求精，埋頭拉車。中國孕嬰童市場容量將逐步擴大目前中國的生育率在1%左右，全國孕婦人數(shù)在1300萬一1400萬，中國孕婦服飾人均消費46元。第五次人口普查統(tǒng)計公告：中國大陸0—3歲新生兒用品家庭月消費達900
5、多元左右?，F(xiàn)在大中城市兒童的每年花費已經(jīng)達到了8000——10000元。《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》：城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年年增長率為26.5%。需AAAAAA精品文檔你我共享求量在8億件左右，每年仍將以8%左右的速度遞增?，F(xiàn)在每個家庭都是只有一個孩子，對于心肝寶貝的投資，雙親自然不在話下，包括雙方的祖父母和外祖父母，就出現(xiàn)了“六個錢包”聚集的傾向；在極端的情況下，加上沒有孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母），也會出現(xiàn)“六個錢包+”的現(xiàn)象。雖然嬰兒的數(shù)目在減少，但是投資在每個嬰兒身上的花費卻在不斷增加。預(yù)計到2015年，將達10000億元以上的市場容量
6、。中國孕嬰童市場未來潛力相當(dāng)可觀現(xiàn)在，美國的城市化率已經(jīng)達到了75%，韓國達到了93%，而中國現(xiàn)在才達到35%,隨著城市化運動的推進，預(yù)計到2015年，中國的城市化率將有可能突破65%，城市人口將達到7.5億人。解決三農(nóng)問題已經(jīng)成為中國的基本國策，新農(nóng)村運動正在全國上下轟轟烈烈地展開，國家將撥出3000億元補貼建設(shè)10萬個農(nóng)村超市，每個超市補貼3000元左右，將超市普及到50%的自然村。中國的第三次生育高峰期即將到來，中國新生兒將占全球的20%以上。AAAAAA精品文檔你我共享中國孕嬰童市場的消費需求動向80年代出生的女孩，將成為孕嬰童市場的消費主體；
7、80后成長的環(huán)境相對較富裕，是對時尚較敏感的“少男少女團”。因此，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更加重視以品牌、可愛、帥氣為標(biāo)準(zhǔn)裝扮自己的寶貝孩子，品牌化趨勢將成為主流。擁有豐裕存款的祖父母們和外祖父母們，為了自己可愛的孫輩也就容易不惜花費金錢。雙親的品牌意向在祖父母錢包的支持下，使得嬰兒用品的品牌化得以發(fā)展，對品牌內(nèi)涵的體驗消費將代替空洞的品牌符號消費。孕婦服飾同時兼跨功能和文化兩個價值區(qū)，成為高投資利潤區(qū)。來自新加坡的OCTmani第一個將孕婦裝做得象時裝，甚至引得發(fā)福的胖婦女也來購買。功能運用會快速催熟市場。添香啟動了防輻射孕婦裝，緊隨其后的鋪天蓋地而
8、來，魚龍混雜，市場前景不容樂觀；而OCT沒有盲目跟風(fēng)，而是打造出自己獨有的3D抗輻射系統(tǒng)。孕嬰
