[精選]產品陳列篇.pptx

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1、喬丹（中國）有限公司專賣店培訓資料喬丹培訓部蔡友志產品陳列篇陳列的重要性：陳列可以調節(jié)賣場氣氛，使賣場主題鮮明，引起顧客的注意并產生興趣，從而帶動銷售，所以應學習并掌握店面陳列相關技術，使陳列人員能夠自覺維護店面形象。陳列師工作性質特點：既非我們通常說的美工，也非平面設計師，而應該是深知顧客心理，然后圍繞銷售，以一種科學的審美觀念，把商家想銷售的商品合理化，完美陳列后達到銷售的目的，同時也滿足顧客心理，是為商家和顧客服務的。其具體的工作是對一個賣場的整體氛圍布置，櫥窗裝飾等運用先進的色彩搭配及陳列技法，配合一定的光源、POP展現商品形象和表達商家訴求點。陳列師

2、應養(yǎng)成的良好習慣對事物的完美要求對細節(jié)的高度要求培養(yǎng)深刻的觀察力對變化的敏感能力陳列技巧：一、單貨架配備正掛、側掛、橫通、層板、魚骨刺、單貨架組合法。中島、旋轉褲架。貨架的組件數量。其它配件，帽托，襪掛，鞋托，球托。貨架的規(guī)格。二、正確掛法單褲、短褲、套裝、短T恤、籃球服、風衣、長T、配件、塞包、襪掛。（男女衣架套裝條的正確使用，掛鉤的正確朝向，服裝拿取的細節(jié)動作，吊牌的合理處理）優(yōu)點：統一的個體才能突顯出協調的整體。三、焦點陳列突出精品：疊裝，籃球，鞋類，帽子，包包，護具，促銷品，球拍，圍巾。利用上述精品組合成較為別致的運動場景，呈現在貨架的層板上，模特上，

3、各類的展架上，以達到吸引顧客焦點的效果。四、顏色搭配白、紅、藍組合為整體深淺穿插（不同亮度的服裝錯開，層次鮮明。）冷暖協調（紅、橙、黃為暖色，其它為冷色，如：黑、白、藍、灰、褐、紫等等。綠色為中性色）五、分區(qū)掛法男區(qū)與女區(qū)貨品分清不同季節(jié)的貨品分清不同種類的貨品分清暢銷款與滯銷款分清庫存多的與斷碼分清正價區(qū)與特價區(qū)分清六、方案組合單貨架，雙貨架，三貨架，多貨架組合方法。單層板，與雙層板，多層板的組合。變化不同的方案。模特與櫥窗的搭配展示。階梯架的使用，可做促銷臺，也可展示精品。七、店面陳列的六大原則陳列方法雖因不同的貨架，貨品資源，及時間季節(jié)，產品系列，各個店

4、鋪的位置，人流，存在著各自的差異性。但萬變不離其宗，只要遵循店面陳列的六大原則，就可以將我們的店堂，以最合理，科學有效的方式陳列出來。1、平衡對稱首先確定中心列，然后向兩邊對稱排列；平衡對稱的原則貫穿整個墻面和每個平面；陳列時應保持上下線一致，切勿參差不齊；該廣義的概念包括款式、色彩、體積及數量的平衡對稱。2、突出焦點重點推介的貨品應放在最顯眼的位置，做到錦上添花的效果，令客人第一眼就可以看到這款貨品。制造焦點的方式：顏色襯托半身模特全身模特POP組合階梯架展示3、有序色彩有序的色彩會使整個賣場主題鮮明，從而形成強烈的視覺沖擊，易于消費者識別和挑選。有序的色彩

5、可以是：白、紅、藍組合為整體，深淺穿插、冷暖協調。由于服裝的顏色非常豐富，所以應根據產品的系列特點來定期指定主題顏色，這樣可以使整個賣場形象簡單，統一，明了，給予顧客明確的顏色指導。4、服裝搭配按服裝的穿著搭配陳列是非常重要的，搭配得當的衣服有助于向顧客推動建議性推銷。（注意上衣與褲子在顏色及規(guī)格方面的協調性。）有助于明顯的展示出服裝的整體效果。注意配件相對的陳列位置。5、多樣化形式有：附圖（略）優(yōu)點：使賣場陳列結構更加有趣味性，能夠抓住顧客的目光，吸引顧客進店，并且可以延長顧客在店內停留時間。6、重復出樣（1）同一款式，同一顏色掛裝2到4件（2）同一款式，同

6、一顏色疊裝2到3件（3）強調某一款式貨品，希望促進其銷售。服裝陳列切忌陳列過多，會使整個賣場沒有重點。適當的重復出樣會使賣場主題明確，具備很強的視覺沖擊力。陳列口訣要想陳列做得好，男女分區(qū)很重要；貨品擺放按系列，平衡對稱記得牢；突出焦點是訣竅，色彩服裝搭配好；展示方式多樣化，重復出樣起奇效。賣場陳列“十招”一塵不染見風使舵錦上添花上下呼應內外呼應千變萬化雷霆萬鈞四兩千金一色多款一款多色一塵不染隨時留意賣場、貨架、貨品的清潔，凡是顧客會看到的、經過的地方都必須打掃得干干凈凈，包括門口的責任區(qū)。給顧客一個清潔、舒適的購物環(huán)境是我們的責任，也才能有效的吸引顧客進店，

7、同時使商品顯得更有價值。見風使舵天氣變冷（熱）時將較厚（?。┑囊路旁陂T口較顯眼的位置，應隨著天氣，季節(jié)，溫度的變化及時調整陳列，增加更多的銷售業(yè)績錦上添花越是好賣，庫存越多的貨品，就要放在最好的位置；滯銷的，庫存少產品則放在角落的地方，給其“落井下石”。旺季時，別讓滯銷產品占據了陳列；淡季時，別讓滯銷產品占據了庫存；吸引顧客進店，把好的位置讓給好銷的產品，往往銷量會增加得比較多。上下呼應展示區(qū)位置的衣服往往較高，所以也要放在下面的容量區(qū)，方便顧客尋找。層板展示所焦點突出的疊裝，一定要和展示區(qū)的服裝相同。內外呼應櫥窗或門口模特所展示的貨品在店內也應有明顯的展示

8、、擺放。顧客在被門口的服裝吸引后，也能