[精選]魅力營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件.pptx

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1、魅力行銷(xiāo)—走進(jìn)銷(xiāo)售課程大綱銷(xiāo)售的定義銷(xiāo)售的特質(zhì)銷(xiāo)售的特點(diǎn)銷(xiāo)售的成功要素誰(shuí)做過(guò)銷(xiāo)售？什么是銷(xiāo)售？提問(wèn)看看他們?cè)诟墒裁?？哭泣的小朋友老師在上課醫(yī)生在手術(shù)法官在開(kāi)庭總統(tǒng)在演講他們都是在工作！他們都是在銷(xiāo)售！他們都是推銷(xiāo)員！天下誰(shuí)人不推銷(xiāo)、人生無(wú)處不推銷(xiāo)課程大綱銷(xiāo)售的定義銷(xiāo)售的特質(zhì)銷(xiāo)售的特點(diǎn)銷(xiāo)售的成功要素銷(xiāo)售是一份什么樣的職業(yè)？銷(xiāo)售是一份通向成功的黃金職業(yè)銷(xiāo)售=前途+“錢(qián)”途據(jù)調(diào)查：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家90%是銷(xiāo)售起家,世界500強(qiáng)企業(yè)CEO有70%是銷(xiāo)售出身管理大師彼德杜拉克：“未來(lái)的總經(jīng)理，有99%將從銷(xiāo)售人員中產(chǎn)生。”他們都曾做過(guò)銷(xiāo)售！他曾經(jīng)銷(xiāo)售軟件達(dá)六年之久，才開(kāi)始從事

2、管理工作。蓋茨在自傳中談到：“我之所以會(huì)成功不是因?yàn)槲液芏娔X，而是因?yàn)槲視?huì)銷(xiāo)售?！?7歲起，塑料場(chǎng)推銷(xiāo)員的工作奠定了他未來(lái)的財(cái)富之路商界奇才比爾.蓋茨華人首富李嘉誠(chéng)也許創(chuàng)業(yè)需要很多條件，但是銷(xiāo)售能夠幫助你白手起家！銷(xiāo)售需要最多的是堅(jiān)持、勤勞與智慧！銷(xiāo)售是改變?nèi)松膭?chuàng)業(yè)選擇16因?yàn)殇N(xiāo)售他改變了自己的命運(yùn)不做總統(tǒng)，就做推銷(xiāo)員——美國(guó)總統(tǒng)羅斯福我就是泰康的首席推銷(xiāo)員！——泰康人壽董事長(zhǎng)陳東升課程大綱銷(xiāo)售的定義銷(xiāo)售的特質(zhì)銷(xiāo)售的特點(diǎn)銷(xiāo)售的成功要素讓我們認(rèn)識(shí)一下這位老人他叫梅第，90歲高齡世界保險(xiǎn)教父，全球保險(xiǎn)界尊稱(chēng)他為：“永遠(yuǎn)的世界第一！”連續(xù)三十五年躋身MDRT會(huì)員投身

3、保險(xiǎn)業(yè)逾六十年他的字典里沒(méi)有“退休”二字銷(xiāo)售的特點(diǎn)無(wú)需資本的生意無(wú)庫(kù)存商品可產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有退休限制不需要自己辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照無(wú)需自己租賃營(yíng)業(yè)場(chǎng)地……自己做老板銷(xiāo)售是一份提升幸福指數(shù)的職業(yè)開(kāi)闊眼界擴(kuò)展人脈幫助他人成就自我營(yíng)銷(xiāo)就象蜘蛛結(jié)網(wǎng)用心建立自己的人脈關(guān)系人脈擴(kuò)展人脈錢(qián)脈開(kāi)闊眼界讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路心有多大舞臺(tái)就有多大25成就自我一個(gè)人賺錢(qián)的同時(shí)銷(xiāo)售能力管理能力組織能力學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)不斷溝通能力課程大綱銷(xiāo)售的定義銷(xiāo)售的特質(zhì)銷(xiāo)售的特點(diǎn)銷(xiāo)售的成功要素銷(xiāo)售的成功要素知識(shí)心態(tài)技能習(xí)慣知識(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)法律知識(shí)出貨流程知識(shí)下單流程知識(shí)……心態(tài)信心恒心愛(ài)心誠(chéng)心技能溝通技能：贏

4、得客戶(hù)信任專(zhuān)業(yè)技能：開(kāi)發(fā)客戶(hù)、了解并滿(mǎn)足客戶(hù)需求……31習(xí)慣自我管理的習(xí)慣不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣……如何進(jìn)行自我管理珍惜時(shí)間，因?yàn)樗豢蓮?fù)制目標(biāo)明確，知道自己想要什么并為之持續(xù)努力怎樣養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣1、向書(shū)本學(xué)習(xí)2、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)3、向成功者學(xué)習(xí)4、隨時(shí)隨地播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。成功行銷(xiāo)由我開(kāi)始！課程總結(jié)神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。04:1204:1204:12:2204:

5、12:22所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。九月-21九月-21九月-21九月-21惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某

6、一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。26-九月-2104:12:22在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶(hù)家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話(huà)，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。九月-21九月-2104:12:22在一個(gè)崇高的目的

7、支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。九月-21九月-21命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。04:12:2204:12九月-21等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專(zhuān)家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2021/9

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