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《[精選]某電腦器材公司營銷方案.pptx》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、通達(dá)電腦器材公司營銷方案羅峰08042225官輝08042210徐文彪08042206公司定位1.主要銷售產(chǎn)品包括:電腦類耗材:光盤,內(nèi)存條,鍵盤鼠標(biāo),游戲手柄,U盤,移動(dòng)硬盤,數(shù)據(jù)線,網(wǎng)線,散熱器,耳機(jī)等打印機(jī)耗材:碳粉,墨水等數(shù)碼類產(chǎn)品:內(nèi)存卡,讀卡器,攝像頭,耳麥,音響等2.經(jīng)營模式:實(shí)體店+網(wǎng)店(主市場)3.融資方式:合資,投資,貸款電腦器材行業(yè)分析1.電腦周邊器材價(jià)格越來越低,不存在行業(yè)壟斷。2.電腦器材淘汰速度快,品種多樣,產(chǎn)品個(gè)性化強(qiáng)3.各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。4.在中國內(nèi)
2、地,這一行業(yè)還只處于初期發(fā)展階段。網(wǎng)店優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢:(1)迎合潮流、款式新穎、品種多樣。(2)沒有壓貨風(fēng)險(xiǎn)(3)輕松經(jīng)營:只需要把商品圖片傳至店鋪,只要能上網(wǎng)即可輕松經(jīng)營。(4)一件代發(fā):不限制最低訂貨金額及訂單數(shù)量,一件起發(fā)。(5)庫存查詢接口,第一時(shí)間知道商品的庫存情況。(6)投資成本低,投資風(fēng)險(xiǎn)小。價(jià)格優(yōu)勢:價(jià)格相對其他實(shí)體商家的同類商品便宜其他優(yōu)勢:部分包郵、產(chǎn)品描述詳細(xì)、圖片真人實(shí)拍分析競爭優(yōu)勢()1.節(jié)省成本()網(wǎng)絡(luò)直銷不僅為在線顧客帶來了莫大的便利,同時(shí)也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應(yīng)方面的費(fèi)用支出。2.縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時(shí)間3.產(chǎn)
3、品市場范圍廣闊互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑了實(shí)時(shí)的信息傳播方式,極大地弱化了由于實(shí)際空間差距所帶來的影響。分析競爭劣勢()1.買家不信任2.貨物表達(dá)方式無法直觀、生動(dòng),不真實(shí)。3.存在物流時(shí)間,不能及時(shí)到貨分析機(jī)會(huì)()和威脅()一、機(jī)會(huì):1、初始投資額相對較低,遇到經(jīng)營問題,退出成本低。2、知名品牌較少,品牌競爭不激烈。3、電腦周邊產(chǎn)品季節(jié)性不強(qiáng),受氣候影響小,不存在換季時(shí)候產(chǎn)品積壓問題。4、產(chǎn)品對顧客無要求,同一規(guī)格產(chǎn)品可以滿足所有消費(fèi)者,不需要大量采購各種規(guī)格的產(chǎn)品,庫存風(fēng)險(xiǎn)低。分析機(jī)會(huì)()和威脅()5、產(chǎn)品體積小,對店面和倉儲(chǔ)面積要求低,店面和倉儲(chǔ)成本相對較低。6
4、、產(chǎn)品基本無庫存,資金周轉(zhuǎn)快戰(zhàn)略分析1.定位:個(gè)性商品為每位消費(fèi)者創(chuàng)制個(gè)性化元素,以飾品特定的個(gè)性,來迎合不同的需求。從而提高顧客的品牌忠誠度2.目標(biāo)市場:年輕潮流的經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的年輕人戰(zhàn)略分析3.價(jià)格:較低(每件商品平均價(jià)格都在40元)4.經(jīng)營方式:鼠標(biāo)加水泥型網(wǎng)站提供更低的價(jià)格,實(shí)體商店提供值得信賴的店員和在購買前評估商品的機(jī)會(huì)。提高顧客的信任度通達(dá)電腦器材網(wǎng)店介紹兩大特色專區(qū)1、特價(jià)區(qū)每月推出各種優(yōu)惠活動(dòng),如免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)送小禮品等2、店長推薦把最近一個(gè)月銷售最好的商品推薦給顧客,提高購買欲望。3、產(chǎn)品大全分類上架產(chǎn)品,便于顧客篩選盈利模式1.
5、產(chǎn)品直接銷售盈利2.在博客和論壇上讓相關(guān)類型商品做廣告,賺取廣告費(fèi)。3、實(shí)體店銷售盈利推廣方式MSNQQ群校內(nèi)群播客E-mail論壇/博客SMS通達(dá)電腦器材網(wǎng)店推廣方式1、通過我們的論壇以及博客等方式進(jìn)行推廣宣傳本店通達(dá)電腦器材網(wǎng)店論壇:通達(dá)電腦器材網(wǎng)易博客:通達(dá)電腦器材百度博客:←論壇博客→推廣方式2、利用騰訊群及校內(nèi)群向周圍的人發(fā)布消息。亦可利用等聊天工具進(jìn)行宣傳。3、在各大門戶視頻網(wǎng)站上投放我們的視頻廣告,如56網(wǎng),土豆網(wǎng),優(yōu)酷等。4、直接向潛在客戶發(fā)送。5.采用會(huì)員優(yōu)惠制度一定的消費(fèi)額或者通過直接購買來獲取會(huì)員資格,會(huì)員有很大的價(jià)格折扣6.雜志
6、廣告,宣傳單廣告謝謝!企業(yè)未來的競爭,就是細(xì)節(jié)的競爭。好的習(xí)慣是一筆財(cái)富,一旦你擁有它,你就會(huì)受益終生。養(yǎng)成"立即行動(dòng)"的習(xí)慣,你的人生將變得更有意義。八月-21八月-21兵隨將轉(zhuǎn),無不可用之才。作為一個(gè)管理者,你可以不知道下屬的短處,卻不能不知道下屬的長處。人生就像一條河,你趟過去就沒有了。人生不是一種享樂,而是一樁十分沉重的工作。三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力,永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。人之所以能,是相信能。19:40:4519:40:4519:40大成功靠團(tuán)隊(duì),小成功靠個(gè)人。成功開始于想法,但是,只有這樣的想法,卻沒有付出行動(dòng),還是不可能成功
7、的。惟一持久的競爭優(yōu)勢,也許就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。很多人喜歡拖延,他們對手頭的事情不是做不好,而是不去做,這是最大的惡習(xí)。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化,混亂的事情規(guī)劃化。人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。八月-2119:40:4519:40人類學(xué)會(huì)走路,也得學(xué)會(huì)摔跤,而且只有經(jīng)過摔跤他才能學(xué)會(huì)走路。管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動(dòng)力。管理首先是人為達(dá)到自己目的而進(jìn)行的自覺活動(dòng)。管理職能包括明確地說明目標(biāo)及獲得實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)必需的資源和努力。經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙,而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù),并朝目標(biāo)勇往直前。19:40:4
8、519:40:4519:40獎(jiǎng)勵(lì)什么,就會(huì)得到什么。建立目標(biāo)是一種平衡:在企業(yè)成果與遵循人們所