[精選]某電腦器材公司營銷方案.pptx

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1、通達(dá)電腦器材公司營銷方案羅峰08042225官輝08042210徐文彪08042206公司定位1.主要銷售產(chǎn)品包括：電腦類耗材：光盤，內(nèi)存條，鍵盤鼠標(biāo)，游戲手柄，U盤，移動(dòng)硬盤，數(shù)據(jù)線，網(wǎng)線，散熱器，耳機(jī)等打印機(jī)耗材：碳粉，墨水等數(shù)碼類產(chǎn)品：內(nèi)存卡，讀卡器，攝像頭，耳麥，音響等2.經(jīng)營模式：實(shí)體店+網(wǎng)店（主市場）3.融資方式：合資，投資，貸款電腦器材行業(yè)分析1.電腦周邊器材價(jià)格越來越低，不存在行業(yè)壟斷。2.電腦器材淘汰速度快，品種多樣，產(chǎn)品個(gè)性化強(qiáng)3.各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。4.在中國內(nèi)

2、地，這一行業(yè)還只處于初期發(fā)展階段。網(wǎng)店優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢：（1）迎合潮流、款式新穎、品種多樣。（2）沒有壓貨風(fēng)險(xiǎn)（3）輕松經(jīng)營：只需要把商品圖片傳至店鋪，只要能上網(wǎng)即可輕松經(jīng)營。（4）一件代發(fā):不限制最低訂貨金額及訂單數(shù)量，一件起發(fā)。（5）庫存查詢接口，第一時(shí)間知道商品的庫存情況。（6）投資成本低，投資風(fēng)險(xiǎn)小。價(jià)格優(yōu)勢：價(jià)格相對其他實(shí)體商家的同類商品便宜其他優(yōu)勢：部分包郵、產(chǎn)品描述詳細(xì)、圖片真人實(shí)拍分析競爭優(yōu)勢（）1.節(jié)省成本（）網(wǎng)絡(luò)直銷不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時(shí)也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應(yīng)方面的費(fèi)用支出。2.縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時(shí)間3.產(chǎn)

3、品市場范圍廣闊互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑了實(shí)時(shí)的信息傳播方式，極大地弱化了由于實(shí)際空間差距所帶來的影響。分析競爭劣勢（）1.買家不信任2.貨物表達(dá)方式無法直觀、生動(dòng)，不真實(shí)。3.存在物流時(shí)間，不能及時(shí)到貨分析機(jī)會(huì)()和威脅（）一、機(jī)會(huì)：1、初始投資額相對較低，遇到經(jīng)營問題，退出成本低。2、知名品牌較少，品牌競爭不激烈。3、電腦周邊產(chǎn)品季節(jié)性不強(qiáng)，受氣候影響小，不存在換季時(shí)候產(chǎn)品積壓問題。4、產(chǎn)品對顧客無要求，同一規(guī)格產(chǎn)品可以滿足所有消費(fèi)者，不需要大量采購各種規(guī)格的產(chǎn)品，庫存風(fēng)險(xiǎn)低。分析機(jī)會(huì)()和威脅（）5、產(chǎn)品體積小，對店面和倉儲(chǔ)面積要求低，店面和倉儲(chǔ)成本相對較低。6

4、、產(chǎn)品基本無庫存，資金周轉(zhuǎn)快戰(zhàn)略分析1.定位：個(gè)性商品為每位消費(fèi)者創(chuàng)制個(gè)性化元素，以飾品特定的個(gè)性，來迎合不同的需求。從而提高顧客的品牌忠誠度2.目標(biāo)市場：年輕潮流的經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的年輕人戰(zhàn)略分析3.價(jià)格：較低（每件商品平均價(jià)格都在40元）4.經(jīng)營方式：鼠標(biāo)加水泥型網(wǎng)站提供更低的價(jià)格，實(shí)體商店提供值得信賴的店員和在購買前評估商品的機(jī)會(huì)。提高顧客的信任度通達(dá)電腦器材網(wǎng)店介紹兩大特色專區(qū)1、特價(jià)區(qū)每月推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，如免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)送小禮品等2、店長推薦把最近一個(gè)月銷售最好的商品推薦給顧客，提高購買欲望。3、產(chǎn)品大全分類上架產(chǎn)品，便于顧客篩選盈利模式1.

5、產(chǎn)品直接銷售盈利2.在博客和論壇上讓相關(guān)類型商品做廣告，賺取廣告費(fèi)。3、實(shí)體店銷售盈利推廣方式MSNQQ群校內(nèi)群播客E-mail論壇/博客SMS通達(dá)電腦器材網(wǎng)店推廣方式1、通過我們的論壇以及博客等方式進(jìn)行推廣宣傳本店通達(dá)電腦器材網(wǎng)店論壇：通達(dá)電腦器材網(wǎng)易博客：通達(dá)電腦器材百度博客：←論壇博客→推廣方式2、利用騰訊群及校內(nèi)群向周圍的人發(fā)布消息。亦可利用等聊天工具進(jìn)行宣傳。3、在各大門戶視頻網(wǎng)站上投放我們的視頻廣告，如56網(wǎng)，土豆網(wǎng)，優(yōu)酷等。4、直接向潛在客戶發(fā)送。5.采用會(huì)員優(yōu)惠制度一定的消費(fèi)額或者通過直接購買來獲取會(huì)員資格，會(huì)員有很大的價(jià)格折扣6.雜志

6、廣告，宣傳單廣告謝謝！企業(yè)未來的競爭，就是細(xì)節(jié)的競爭。好的習(xí)慣是一筆財(cái)富，一旦你擁有它，你就會(huì)受益終生。養(yǎng)成"立即行動(dòng)"的習(xí)慣，你的人生將變得更有意義。八月-21八月-21兵隨將轉(zhuǎn)，無不可用之才。作為一個(gè)管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。人生就像一條河，你趟過去就沒有了。人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。人之所以能，是相信能。19:40:4519:40:4519:40大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動(dòng)，還是不可能成功

7、的。惟一持久的競爭優(yōu)勢，也許就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。很多人喜歡拖延，他們對手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習(xí)。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。八月-2119:40:4519:40人類學(xué)會(huì)走路，也得學(xué)會(huì)摔跤，而且只有經(jīng)過摔跤他才能學(xué)會(huì)走路。管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動(dòng)力。管理首先是人為達(dá)到自己目的而進(jìn)行的自覺活動(dòng)。管理職能包括明確地說明目標(biāo)及獲得實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)必需的資源和努力。經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。19:40:4

8、519:40:4519:40獎(jiǎng)勵(lì)什么，就會(huì)得到什么。建立目標(biāo)是一種平衡：在企業(yè)成果與遵循人們所