[精選]某樓盤一期開盤后營銷推廣策略.pptx

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1、中央美苑一期開盤后營銷推廣策略前線顧問2007年05月06日在北碚這樣的四線城市。生活慢調(diào)，信息傳遞方式和傳播工具停留在傳統(tǒng)時代；信息傳遞的有效性，顯得尤為重要，我們需要來一場長效的持久戰(zhàn)……營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略Contents目錄營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營銷現(xiàn)狀分析—年齡構(gòu)成25～3030～4040～5050歲以上統(tǒng)計表明：30歲以上的客戶約占客戶總數(shù)的約占81％，其中購買自住約占77％，投資客戶約占17.3%。本案客戶購買主要為自住。營銷現(xiàn)狀分析—客戶區(qū)域構(gòu)成分析表明：客戶的主要來源是北碚的

2、客戶，重慶主城及主城其他區(qū)的客戶為次主要來源。營銷現(xiàn)狀分析—客戶認知途徑通過分析：現(xiàn)階段客戶認知項目的主要途徑為DM派發(fā)及戶外廣告；營銷現(xiàn)狀分析—戶型需求比例客戶主要集中購買戶型：105.78平方米81.75平方米營銷現(xiàn)狀分析—樓層需求在樓層關(guān)注上，客戶主要集中在2樓、3樓、8樓（頂層）；營銷現(xiàn)狀分析—購買因素地段：未來行政中心邊上；價格：價格適中，性價比高；戶型：南北通透，面寬大，進深短；配套：未來行政中心、五星級大酒店、嘉陵風情商業(yè)街；交通：公交線路、渝南營運站營銷現(xiàn)狀分析—抗性因素配套不全加油站何時拆遷靠近公路，太吵了價格高了新城區(qū)域位置比較偏僻戶型不適合營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析

3、總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)客戶特性：客戶主要購買群主要集中在30～40歲的人群；購買群呈理性，追求居住的品質(zhì)，對產(chǎn)品的把關(guān)比較嚴謹，價格敏感度高?？蛻糁饕獊碜员表諈^(qū)、重慶主城區(qū)；建議：對重慶主城區(qū)的客戶應(yīng)采取相應(yīng)的營銷策略和推廣策略通過對開盤后來銷售部參觀的121組客戶作為樣本分析總結(jié)營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)ⅱ產(chǎn)品關(guān)注表現(xiàn)：主要購買面積為105平方米；客戶價格敏感度高，北碚區(qū)購買力集中在中等水平，應(yīng)對繼續(xù)對項目高樓層進行引導去化；關(guān)注樓層主要集中在：2樓、3樓、8樓，等樓層；建議：應(yīng)對繼續(xù)對項

4、目低樓層進行引導去化；營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)ⅲ認知途徑：客戶主要的認知途徑為DM廣告、戶外廣告、現(xiàn)場氛圍和朋友介紹，其中DM廣告的效果最明顯；建議：對DM發(fā)放、戶外廣告宣傳渠道保留；加強現(xiàn)場氛圍營造，如，圍墻、道旗、工地pop；增加電視傳播渠道；營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)ⅳ抗性分析總結(jié)顯性抗性地理位置偏產(chǎn)品的適合度隱性抗性加油站噪音價格配套抗性表現(xiàn)解決之道廣告訴求：劣勢規(guī)避銷售策略樣板房打造政府文件公示營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略傳播策略傳播主要集中在一期開盤后剩余產(chǎn)品的推廣，促進中央美苑一期

5、剩余單位的銷售。根據(jù)項目的推售現(xiàn)狀，傳播主要解決信息傳遞問題，對項目進行宣傳，弱化購買抗性，引發(fā)興趣，促成購買。但在北碚，我們所能利用的傳播手段有限，因此實效顯得尤為重要。所以我們需要找到一條出路，對項目進行長線傳遞；媒介接觸習慣公交車體戶外廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)信息電視傳播在四線城市，由于公交線路不發(fā)達、網(wǎng)絡(luò)依賴性小，傳播上在北碚呈弱勢表現(xiàn)。戶外、報紙的到達面也有限，但一個北碚人可以不接觸戶外、不看報紙，但一定會接觸電視，電視在四線城市作為大眾娛樂和獲取信息的主要來源。根據(jù)北碚的媒介接觸習慣，我們制定推廣策略……項目推廣階段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：北碚人住哪里？第二階

6、段：北碚人都到哪兒了？第三階段：城南有個中央美苑項目推廣階段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：北碚人住哪里？第二階段：北碚人都到哪兒了？第三階段：城南有個中央美苑傳播工具和傳播內(nèi)容整合運用報紙第一周：北碚人住哪里？城市中心的轉(zhuǎn)移，生活觀念的倡導，居住地的改變。中央美苑，新城行政中心邊上的房子；第二周：新城南遷，你選哪里？城市中心的轉(zhuǎn)移了，你會選哪里？A選擇，城南，中央美苑；B選擇，固守；第三周：他們都來，你來么？美苑，還剩50席，先到者，先贏！第四周：2150，住新行政中心旁新行政中心邊上，在五星級酒店旁。中央美苑DM直郵城南，有個中央美苑，喜歡，要來！不不傳播工具和傳播內(nèi)

7、容整合運用城南，有個中央美苑，喜歡，要來！不美苑熱線，0238888888銷售地址：重慶市北碚區(qū)西南大學，向上不傳播工具和傳播內(nèi)容整合運用戶外廣告北碚人，住哪里？城南，有個中央美苑傳播工具和傳播內(nèi)容整合運用電視系列專題第一階段：地段訴求具體操作：一周一個主題炒作主題：第一周：城市的變遷，主城西進，北碚南遷。第二周：北碚南遷，北碚人，住哪里？第三周：選擇多元化時代，在新城，你選哪里？第四周：新城第一生活中心，中央美苑項目推廣階段劃分5月6月7月8