[精選]銷售組織.pptx

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1、第二章銷售組織第1節(jié)銷售組織設(shè)立第2節(jié)銷售組織職能第3節(jié)銷售組織改進(jìn)第4節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)第1節(jié)　銷售組織設(shè)計(jì)一、銷售組織設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素二、銷售組織建立流程三、銷售組織模式四、銷售組織類型的新發(fā)展銷售組織建立流程1.明確銷售組織的目標(biāo)2.進(jìn)行銷售組織設(shè)計(jì)3.按照銷售崗位配置人員4.改進(jìn)銷售業(yè)務(wù)部門的組織工作銷售組織模式1.區(qū)域型組織模式2.產(chǎn)品型組織模式3.顧客型組織模式4.職能型組織模式5.銷售組織類型的新發(fā)展銷售組織類型的新發(fā)展1.巡回銷售2.派駐人員制度3.團(tuán)隊(duì)銷售4.利用外部銷售組織5.輔助性銷售組織的發(fā)展第2節(jié)銷售組織

2、的職能一、銷售部門的作用二、銷售部門的職能三、銷售經(jīng)理的職責(zé)四、銷售人員的職責(zé)銷售部門的職能1.計(jì)劃職能2.執(zhí)行職能3.控制職能銷售經(jīng)理的職責(zé)1.制定銷售戰(zhàn)略2.管理銷售人員3.控制銷售活動(dòng)第3節(jié)銷售組織的改進(jìn)一、銷售組織改進(jìn)的步驟二、評(píng)價(jià)銷售組織的運(yùn)行績(jī)效第4節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程二、重建成功銷售團(tuán)隊(duì)的九個(gè)步驟銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素目標(biāo)、定位、職權(quán)、計(jì)劃、人員銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的選擇樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神的要點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理設(shè)定目標(biāo)、執(zhí)行目標(biāo)、評(píng)估和修正目標(biāo)、目標(biāo)管理的獎(jiǎng)懲案例北極塑料公司：權(quán)力分配9、靜夜四無(wú)鄰，

3、荒居舊業(yè)貧。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。16:16:3116:16:3116:168/18/20214:16:31PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。八月-2116:16:3116:16Aug-2118-Aug-2112、故人江海別，幾度隔山川。。16:16:3116:16:3116:16Wednesday,August18,202113、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。八月-21八月-2116:16:3116:16:31August18,202114、他鄉(xiāng)生白

4、發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。18八月20214:16:31下午16:16:31八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月214:16下午八月-2116:16August18,202116、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2021/8/1816:16:3116:16:3118August202117、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。4:16:31下午4:16下午16:16:31八月-219、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、很多

5、事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。16:16:3116:16:3116:168/18/20214:16:31PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。八月-2116:16:3116:16Aug-2118-Aug-2112、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。16:16:3116:16:3116:16Wednesday,August18,202113、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。八月-21八月-2116:16:3116:16:31August18,202114、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在

6、手中像泥塊一樣任意揉捏。18八月20214:16:31下午16:16:31八月-2115、楚塞三湘接，荊門九派通。。。八月214:16下午八月-2116:16August18,202116、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2021/8/1816:16:3116:16:3118August202117、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。4:16:31下午4:16下午16:16:31八月-219、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。16:

7、16:3116:16:3116:168/18/20214:16:31PM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。八月-2116:16:3116:16Aug-2118-Aug-2112、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。16:16:3116:16:3116:16Wednesday,August18,202113、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。八月-21八月-2116:16:3116:16:31August18,202114、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18八月20214:16:31下午16:16:3

8、1八月-2115、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。八月214:16下午八月-2116:16August18,202116、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021/8/1816:16:3116:16:3118August202117、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。4:1