[精選]營銷與做人.pptx

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1、營銷與做人2014-38/3/20211主要內(nèi)容學(xué)習(xí)營銷的意義什么是營銷什么是“做人”營銷與做人的關(guān)系關(guān)于學(xué)好營銷幾點(diǎn)建議8/3/20212一、學(xué)習(xí)營銷的意義營銷之于每一個(gè)大學(xué)生和職場人的意義從小努力學(xué)習(xí)就是自我營銷的開始求職從撰寫簡歷開始都在自我營銷父母設(shè)法讓孩子生得健康聰明好看就是品牌建設(shè)的開端未來漫長的職業(yè)生涯就是不斷建設(shè)品牌的艱辛過程無論我們學(xué)習(xí)何種專業(yè)從事何種職業(yè)均被營銷包圍營銷之于現(xiàn)代企業(yè)的意義8/3/20213亞洲銷售女神徐鶴寧銷售是一個(gè)沒有天花板的職業(yè)，也是一個(gè)最苛刻的職業(yè)8/3/202141、選擇出版商讀客2、封面設(shè)計(jì)勁爆3、書的架構(gòu)、文字合乎潮

2、流孔二狗的營銷經(jīng)---媚俗之王8/3/20215亞洲銷售女神徐鶴寧經(jīng)典語錄銷售篇1.賣產(chǎn)品不如賣自己。推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要2.大客戶唯一買的是態(tài)度。3.顧客購買你的產(chǎn)品是因?yàn)樗矚g你。4.說服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。5.做業(yè)務(wù)即交朋友，朋友越多業(yè)績越好。6.客戶買的永遠(yuǎn)是一種情緒，一種氣氛。7.銷售就是販賣情緒。8.推銷冠軍的習(xí)慣是：不僅要準(zhǔn)時(shí)，還必須要提前做好準(zhǔn)備。9.推銷的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。10.隨時(shí)隨地搜集相關(guān)行業(yè)的情報(bào)。11.對你所從事的行業(yè)要無所不知。12.掌握的知識越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。13.你到底真正賣的是什么。14.只

3、有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會開始選擇你的產(chǎn)品。15.你必須知道顧客真正要的是什么。16.一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方。17.百分之一百地相信自己所推廣的產(chǎn)品。18.顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。19.見顧客前5分鐘，對著鏡子練微笑。20.成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。21.永遠(yuǎn)以贊美對方為開場白。22.從語言、速度和肢體、動作上去模擬對方，去配合對方。23.你要告訴顧客所有需要知道的事情。24.推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。25.銷售就是幫助顧客解決問題。26.要隨時(shí)保持微笑。27.每一個(gè)顧客都希望受到尊重和肯定。28.服務(wù)勝于銷

4、售。29.每天把自己交談過的每一個(gè)顧客的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。30.要定期，而且持續(xù)不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)。8/3/20216亞洲銷售女神徐鶴寧經(jīng)典語錄做人篇1.用愛心做事業(yè)用感恩的心做人。2.做事先做人小企業(yè)做事大事業(yè)做人。3.認(rèn)認(rèn)真真做事踏踏實(shí)實(shí)做人。4.一個(gè)人成功不是因?yàn)樗軙錾舛且驗(yàn)樗軙鋈恕?5.人的品質(zhì)是一切的根源。6.言行一致是成功的開始。7.所有的成功者都是付出者。8.永遠(yuǎn)保持謙虛感恩的態(tài)度。9.態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會比較多。10.凡是只要對人、事、物保持一顆感恩的心，就一定會大成功。11.謙虛是持續(xù)成功的保證。12.待人要老

5、實(shí)友善、謙虛有禮、客氣主動。13.你所選擇的朋友決定你的命運(yùn)。14.要主動地結(jié)交新的朋友。15.用發(fā)自內(nèi)心去打動人心16.隨時(shí)隨地地保持微笑。17.宇宙是圓的。18.一定要不斷擴(kuò)大自己的社交圈。19.要找對的朋友做資產(chǎn)，不要找錯(cuò)的朋友做負(fù)債。20.不斷關(guān)心別人包括他的家人。21.必須懂得時(shí)常主動地去幫助別人。22.為理想而奮斗，為使命而工作。23.專心、認(rèn)真、努力、負(fù)責(zé)任。24.因?yàn)椴慌c人爭，所以沒有人爭的過你。25.懂得放下自己的身段，未來就會身價(jià)特殊。26.良好的溝通來自于良好的態(tài)度。27.新態(tài)度創(chuàng)造記錄。28.調(diào)整態(tài)度，改變信念；

6、加強(qiáng)行動，創(chuàng)造結(jié)果！29.凡是一定要積極，但絕對不要心急。30.不斷尋求別人忠誠的建議。8/3/20217營銷對于現(xiàn)代企業(yè)的意義微笑曲線營銷是產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)8/3/202188/3/20219二、什么是營銷男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧-------這是推銷；男生對女生說：我老爹有三處房子，跟我好，以后都是你的----這是促銷；男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒----這是營銷；女生不認(rèn)識男生，但她的所有朋友都對那個(gè)男生贊不絕口-------這是品牌。8/3/202110什么是營銷以滿足人們需求的方式創(chuàng)造價(jià)值并

7、交換價(jià)值的市場活動8/3/202111三、什么是“做人”漁夫的故事富翁在海濱度假，見到一個(gè)垂釣的漁夫。富翁說，我告訴你如何成為富翁和享受生活的真諦。漁夫說，洗耳恭聽。富翁說，首先，你需要借錢買條船出海打魚，賺了錢雇幾個(gè)幫手增加產(chǎn)量，這樣才能增加利潤。那之后呢？漁夫問。之后你可以買條大船，打更多的魚，賺更多的錢。再之后呢？再買幾條船，搞一個(gè)捕撈公司，再投資一家水產(chǎn)品加工廠。然后呢？然后把公司上市，用圈來的錢再去投資房地產(chǎn)，如此一來，你就會和我一樣，成為億萬富翁了。成為億萬富翁之后呢？漁夫好像對這一結(jié)果沒有足夠的認(rèn)識。富翁略加思考說，成為億萬富翁，你就可以像我一樣到海

8、濱度假，曬